我的重返2008

进击的咸鸭蛋

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第一百七十章 再赴米国。

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“马总,我们接下来该怎么办?”彭雷小心翼翼的问。

阿里马一挥手:“凉拌,论烧钱,我还从来没怕过谁,论用户基础,双十一的销售额难道是假的?”

“我明白了,那,我们要跟易支付打擂台吗?”彭雷欲言又止。

阿里马连连摇头:“没必要,现在这块市场就是一片蓝海,大把用户等着支付宝去争夺,没必要跟易支付纠缠,等市场饱和了在较量吧,易支付不是一直躲在南方发展嘛,支付宝就北上。”

彭雷咬了咬下嘴唇:“可是,财付通也已经北上了。”

阿里马楞了一下,讥讽的笑了笑:“这麻花藤嗅觉还是挺灵敏的嘛,不过可惜,他那个财付通就是个扶不起的阿斗,一个完全没有用户基础的支付应用,怎么跟支付宝斗?”

彭雷点点头,起身离开,易支付虽然体量不如支付宝,却是一块难啃的硬骨头,相比之下财付通就要好对付多了。

很快,支付宝也开展了类似扫码领红包的活动,仗着支付宝庞大的用户基础,很快就获得了一大批移动端用户,并且开始对企鹅的财付通步步紧逼,双方很快开始了短兵相接。

麻花藤气得跳脚,这特么不是欺负人嘛,支付宝的大本营在杭州,可它偏偏就是舍近求远,北上来跟企鹅争夺用户,明摆着是看易支付这块硬骨头不好啃,合着他就是软柿子?

然而,还是那句话,财付通的用户基础太差,即便现在有了饿了么也完全挡不住支付宝的冲击,对此,麻花藤也无能为力,阿里的销售团队那可是出了名的能打,这回为了争夺北方市场,阿里甚至把之前因为“春辉事件”下放到外围投资公司的甘嘉韦都招回麾下,就是为了一举将企鹅击垮。

张旭毫的饿了么团队刚刚吸纳了许多新人,战斗力明显跟阿里的销售团队差了一个档次,很快就节节败退,许多原本已经到手的市场都被支付宝插了一杠子,好在付财富虽然用户基础差,但并不妨碍民众多薅一份羊毛,市场份额还算维持得住。

而另外一边,易支付的团队经过将近半年的锻炼,也终于能拿得出手了,而且易支付每到一个城市就开始挖当地一些品牌代理商的销售代表,这些人熟悉本地环境,跟当地商户关系也好,易支付也开始火力全开跑马圈地。

2011年12月30号,“珠海小厂”魅族突然宣布,将年前发布的魅族M9手机由原先的2499元降价到1699,显然是受到小米手机的冲击,一时间,整个华夏手机市场开始变得热闹起来。

而作为原先华夏市场巨无霸的存在,诺基亚却像是一只迟钝的蜗牛,任由市场份额被一步步蚕食,丝毫没有反应,当然,这么说也不完全准确,其实诺基亚还是有做出努力的,比如放弃塞班系统,转投微软的怀抱,然而微软在移动端领域并没有什么话语权,昔日的巨人正迎着夕阳的最后一缕残辉缓缓倒下。

同样也是2011年,vivo发布了自己的第一款智能手机vivoV1,这款手机主打音乐手机的概念,很快赢得了许多女性用户的喜爱。

一时间,诺基亚倒下后空出来的大片市场份额,让许多国产手机品牌有了生存空间,许多国产手机品牌开始崛起,而2011年也被称之为华夏国产智能手机元年。

步入2012后,国产智能手机更是呈现出井喷式的增涨,原本要四五千块的智能手机,突然被压缩到了两千以内,民众对于智能手机的接受程度也大幅提高。

就在2012年1月中旬,易支付突然更新了一项新功能——话费充值!相对于之前易支付的几次更新来说,这个功能毫无趣味性,也无法增加用户之间的互动,然而就是这么一项功能,却让易支付的用户新增量暴涨。

其实自从拿到第三方支付牌照,方黎就在跑这个事情,一直跑了半年才算是把这件事情敲定下来,可见中间涉及到的关系有多复杂,运营商跟渠道商之间的利益关系,还有运营商总公司跟分公司之间的利益关系,跑得方黎头都大了。

这还是易支付已经有了相当影响力的情况下,还一家影响力不够的公司估计跑上几年都没用。

不过好处也是显而易见的,话费充值对于手机用户来说是最平常不过的事情,许多每个月都要充值一次,甚至是好几次,原先要么是到报亭买充值卡,要么是上网充值,都挺麻烦的,现在好了,用易支付就能充值,而且很快话费就能到账,易支付的用户粘性又提升了一个档次。

对此,企鹅的财付通也立马做出反应,三天之后也开通了话费充值服务,一方面当然是企鹅的关系硬,另一方面主要还是QQ之前也有类似的话费充值服务。

支付宝自然也是全面跟进,很快也开通了这项功能,一时间许多报亭、小店的充值卡出现滞销,一些专门做充值业务网站也逐渐没了生意。

然而,就在易支付、支付宝、财付通大肆争夺市场的当口,方黎却再度踏上了飞往米国的航班,此次出国的原因也很简单,“梨子共享科技”即将开启第二轮融资。

这一年时间里,米国的互联网环境也发生了巨大变化,原先最火爆的“团购”模式逐渐被“共享经济”的概念所取代。

而“共享充电宝”这样商业逻辑近乎完美,同时实际运营不到一年就完成了盈利的公司,自然很快就受到了金融市场的追捧。

原先被同行们唾弃的大卫突然摇身一变成为人们口中的“变革者”,没有人再嘲笑他1.8亿美金估值的事情,人们再谈到这件事时语气里只有佩服与崇拜,之前的金融界同行们,也都纷纷赞誉大卫的眼光与能力,这就是商业社会,残酷而现实。

“嘿,BOSS,欢迎来到米国,哦,我是说欢迎回家,很高兴你看起来气色不错。”大卫此时可谓是意气风发,当然他也很清楚,他所拥有的一切都来自于眼前这个人信任。

方黎跟他礼节性的拥抱了一下,笑道:“我也很高兴看到你现在的状态,说明我的公司经营得还不错。”

“不不不,BOSS,不是不错,而是非常棒,我们的共享经济是当下米国最炙手可热的商业概念,只要您愿意,您甚至会被哈佛邀请做演讲,事实上,我已经去过一次了。”看得出来大卫很兴奋。

方黎笑着拍拍他的胳膊道:“你去就可以了,你现在是梨子共享科技的CEO,这里面有你一份功劳,这是你应得的奖励。”

其实方黎原本是打算拍他的肩膀,但是这家伙长得太高,勾不到......

出了机场,方黎上车之后打了个哆嗦,不由吐槽道:“米国每年春天都这么冷吗?”

大卫耸耸肩:“事实上是这样的,米国春天有时候比冬天还要冷。”

回到公司,大卫开始向方黎汇报:“老板,我们的共享充电宝已经覆盖了全美35个州,在去年8月份已经实现了首次盈利,而且之后每个月的盈利都有增加。”

方黎看着财务报表频频点头:“做得不错。”

米国此时也正在从互联网时代开始向移动互联网时代转变,不过米国的人均收入比华夏要高得多,而且智能手机在米国的售价也相对便宜,所以普及率要远远高于华夏。

“我们的几个竞争对手现状如何?”方黎沉声问。

共享充电宝前景这么好,自然有人跟风,据大卫之前汇报,已经有至少六家在做共享充电宝了,只不过他们需要绕开方黎的几项专利,中途耽误了几个月,再加上充电仓跟充电宝的量产也需要时间,他们真正投入市场的时间只有两三个月。

大卫正色道:“老板您放心,他们现在只能避开繁华城市,到一些小城市投放,跟我们完全无法形成竞争。”

“你真是这么认为的?”方黎严肃的盯着他。

大卫一时有些尴尬。

方黎冷冷的道:“千万不要小看任何一个敌人,哪怕他们现在还很弱小,我想告诉你,我在华夏开发了一款即时通讯软件,在对手已经占据90%市场份额的情况下,硬生生从对方手里抢到了15%的市场份额,不要以为我是在开玩笑,你完全可以问一问你在高盛之前的同事。”

“一家公司占据90%市场份额,尚且会被对手抢走市场,我们现在仅仅只占据了60%都不到的市场份额,你却告诉我,我们已经高枕无忧?大卫,你是不是已经在那些无聊的吹捧中,迷失了自己?你的警惕性呢?”

面对方黎的质问,大卫先是愣了一下,随即额头开始冒汗,一部分是因为羞愧,一部分则是被方黎的气势所压制,更有一种恐惧从心里蔓延,老板看似远在千里之外,中途甚至一次都没有来米国,但他似乎对这里的情况比自己还要熟悉,大卫不免后背一凉。

“老板,我......”

“行了,你不需要解释什么,我需要你明白一点,互联网是这个世界上最瞬息万变的行业,没有之一,从来没有所谓的高枕无忧,往往巨人倒下的时候,身体还是热的,我们必须随时保持警惕,才能确保能在这个残酷的行业里活下去。”

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