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第四十八章 总代理商的代表

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周五下午的第一节课是李芝芳的语文课,刚等上课的铃声敲响,张恪就捂着肚子出了教室,在厕所打了个转,回到教室跟正领着大家朗读课文的李芝芳请了病假,出校门拦了一辆出租车直奔新海通大厦。

办事处挤了许多人,他们手里都捏着今天的海州日报,看来海州日报的半版广告效果不错,临时找来的学生零工,正穷于应付,今天的广告揭露谜底,现在还找上门来的咨询者,已不单纯是好奇心旺盛的市民,有潜在的终端销售商,还有很多是对数字手机感兴趣的大款大腕们。

虽然此次广告的目的在于吸引潜在的终端销售商,对于那些打电话来咨询的大款大腕们,还要建立完备的资料卡,如果能直接将最终用户资源也掌握在自己手里,争取代理权时,无疑对谈判更为有利。

按照议定好的工作程序,将潜在的终端销售商梳理出来,先进行技术扫盲,然后分别由杨云、蒋薇他们挨个接待来访者商谈接下来的合作意向,许思负责全局统筹。

张恪走进大办公室,看见刘明辉正送一个中年人出会议室,笑容满面的跟中年人告别。张恪朝刘明辉招手打了声招呼,刘明辉小步快走过来,贴着他的耳朵说:“盛鑫公司的业务代表大中午就赶过来了,在许经理的办公室里。”

张恪没有跟刘明辉他们明说自己还是学生,办事处这边的事情主要由许思负责处理。放学后,张恪才能赶过来汇合,讨论总结一天的工作情况。

刘明辉他们也没有多想,毕竟张恪刚跟他们接触时的表现,是他们自知不及的,年龄并不是问题,何况他们一直都没有想到张恪此时才十六岁。后为知道这一事实,都惊讶的说:“不看张总的脸,听他说话的语气,哪里像三十岁以下的,哦,对了,声音有些稚嫩……”

九四年那会儿,发家致富的文盲、半文盲,比有学历的知识分子要多得多,造成人们观念上并不重视教育,中学就缀学、家里给钱开公司的败家子,在海州也不少见。再说九四年那会儿高校还没有开始扩招,中专、高中毕业就出来工作的小青工,满街都是,张恪看上去比他们还要成熟些。

张恪听刘明辉说盛鑫公司的代表已经来了,向许思的经理室走过去,又听见刘明辉在后面说:“盛鑫的代表,脸色好像有些严肃。”

张恪笑了笑,推开许思经理室的门。盛鑫公司的业务代表正背对着自己,长发束在肩后,露出的脖颈肤色白皙,穿着洋灰色的细条纹衬衫,削肩、细腰、身材纤细,下身穿着筒裙,丝袜与裙摆间露出一截白腻如玉的腿肌,张恪记着上次联络时,这个女人叫叶小桐,她没有意识张恪走进来,在对许思说话:“你们不是爱立信在海州的代理商,谁授权让你们在媒体上登这样的广告?”

张恪看到她手边的办公桌上放着几份报纸,最上面就是今天的海州日报。

“登广告需要授权吗?”张恪敲了敲门。

许思抬起头,露出迷人的微笑,显然她已经给这女人搅了好一会儿,有些疲惫了。

叶小桐警觉的回过头来,二十三四岁,容貌清丽,诧异的问:“他是谁?”

“成为爱立信在海州的代理商,是我的决定,上次是我跟你通的电话。”

“张恪……”叶小桐疑惑的看着张恪,与之前所形成的印象有相当大的差距,听电话里的声音、措辞,是那种三十岁出头、各方面都应该相当出色的男人,实际看起来怎么这么年轻?

张恪走过去,拿过桌上的报纸,是海州日报最近三天的报纸,都折到第三版上:“弊人张恪,恪守信义的恪,与许思一同负责这边的事务。我想问叶小姐一句话:登这样的广告,一定需要授权吗?法律上并没有明文规定需要授权,摩托罗拉公司倒是可告我们诽谤,因为我们在广告里很肯定说他们的‘大哥大’很快就会被淘汰掉。”

“授权……谁看到这份报纸,都会误以为你们是爱立信在海州的代理商,事实上,并不是,”叶小桐迟疑的说,“这个跟电视里常播的某些情节类似……”

“诈骗?”张恪笑了起来,将三份报纸平摊到办公桌上,“模拟信号通讯技术落后,标准化程度低,注定要被先进的、标准化程度更高的数字通讯技术所取代,我们坚信这点,也是这个广告所表达的主要信息。而且,我们认为爱立信在数字通讯市场上有超越摩托罗拉的可能,这也是广告所要表达的信息,宣传数字通讯技术而已,说成公益广告也可以啊。”

超越摩托罗拉?叶小桐给张恪自信的语气吓住,就算作为爱立信的华东地区总代理商,盛鑫公司内部也没有认为爱立信有在通讯市场超越摩托罗拉的可能,要知道在九四年摩托罗拉占国内通信市场的90%以上。

爱立信一直到九七年才在国内通讯市场超越摩托罗拉,而摩托罗拉在前一年市场份额还超过70%,业内称这为通讯市场的神话。

这些事情现在无法解释,张恪说这些也不是要将叶小桐给唬住,关键要说服她相信办事处有能力担任爱立信在海州的渠道分销商。

张恪说道:“我们登这则广告的目的,不是诈骗,而是寻求合作者。正如之前与你在电话联络中所透露的信息一样,我们只是海裕公司在海州的办事处,能调用的资金有限,无法达到你们公司大量铺货的资金要求,但是我们不想放弃这个机会,所以登出这则广告,在海州广泛的寻求合作者……”张恪指着大厅里站着的人群,“叶小姐看到没有?这则广告让他们意识到数字通讯带来的商机,他们中很多人都是经营寻呼机的小经营商,对这类商机很敏感,但是他们或者没有实力独自去拿爱立信的代理权,或者觉得现在就进入数字手机市场,风险有些太大,我们的目的就是把他们聚集起来,成为我们的合作者,作为合作者,汇聚起来,他们既可以提供铺货所需的大量资金,又是形成最终的销售网络……”

叶小桐后来回忆此时的情形说:“当时没想到张恪只是刚读高中的小屁孩,听到他的那一番宏篇大论,就彻底蒙了……”;

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