生逢其时三部曲

千里鹰

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第十一章 没钱花的,也能干翻有钱花的

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随着李普顿名气越来越大,铂艇总部越来越多年轻人被品牌的活力和朝气吸引,都在想办法找机会转到合资公司。

这不,比宁芫晚两届加入铂艇的大学学妹任颖,听宁佳伟说宁芫是他妹妹,立刻拽着佳伟帮忙,能不能把她给弄到李普顿去。本来就对任颖非常有好感的佳伟开玩笑说:“当我女朋友啊,你当我女朋友,我就去和我妹妹说。”没想到任颖欣然同意。

任颖觉得自己有什么理由不喜欢这个男孩子?-聪明、帅气、家世好,还特别会照顾人。佳伟没想到这样都可以赚到自己一眼看中的女孩当女朋友,不帮忙都不行了,就打电话让宁芫到家里来吃饭,说干妈想干女儿了。

宁芫一到宁总家,干妈就方倩平就心疼坏了:这才多久不见啊,怎么脸型都变了呢?看到一张小脸上瘦得恨不得只剩两只大眼睛的宁芫,佳伟也吓了一跳:任颖如果去了李普顿,会不会也瘦成一把柴呀?

“哥,喝我们李普顿茶就是会瘦呀。”宁芫以前每次去骆霞部门,她那里的小章都会嘲笑她胖,说圆脸不好看,她还每次都苦恼过几分钟,现在终于告别大圆脸了,不是挺好嘛。

干妈和佳伟都询问宁芫现在的工作情况,宁芫绘声绘色地讲述自己在不同地方的不同见闻,干妈听得头都疼了:怎么,你们都没有休息时间的吗?一天的工作时间比我们当老师的还长?

佳伟有些犹豫,不知道现在每天上班轻松愉快、中午还有差不多三小时午休的任颖,能不能适应这种高强度的工作,想来想去,他还是没提任颖想去李普顿的事儿。

随着李普顿业务的迅速发展,除了在上海、北京、杭州设立办事处,广州总部又招了一批销售人员,分别负责不同区域。通过优家特有的培训体系,让员工快速成长、以优家的方式去工作,迫在眉睫。

Gupta从印度紧急征调印度优家的高级销售-经验丰富的Kumar先生来中国,担任李普顿专职销售培训师。Kumar不会中文,得给他配一名翻译兼助理。

雷粤儿拿着一张名单,过来问宁芫哪个比较合适,这些都是提出过申请来合资公司的铂艇职工。宁芫看到了任颖,对这位小学妹有印象,当年她也是学生会的,看上去开朗、热情,做事踏踏实实。她来铂艇的时候,宁芫已经离开了总部,不知道她的工作表现如何,看到她是特种茶部的,就打电话问佳伟。

佳伟没想到宁芫会主动打电话来问任颖的情况,寻思着:我没有露马脚呀?刚刚才和任颖确立关系,还不敢和家里任何人说,宁芫是怎么知道的呢?佳伟说:“这个女孩子做事挺认真的,她确实很想去李普顿,还专门找我说过这事儿,让我帮她呢。”

“哦,哥,你这么有原则呀?居然没和我提过。”宁芫和佳伟开玩笑。

“那论综合能力,你觉得她究竟适不适合来李普顿呢?你知道的,我们这里工作时间不像铂艇那么规律,对人身心抗压能力要求都挺高的。”

“论能力啊,我觉得她还是不错的,至少可以说,很有前途。”佳伟犹豫再三,觉得还是应该支持任颖。

“好的,我明白了。我会向雷总推荐她,当然,我会推荐至少三名候选人,最后行不行,还是要看雷总和销售部刘经理的决定。”宁芫告诉佳伟。

佳伟想:反正是推荐了,也对得起任颖了,至于行不行,天决定吧!行,满足了任颖;不行,满足了自己,怎么说都不亏。

经过考核,居然最后选中的,就是任颖!任颖以为是佳伟帮了忙、佳伟以为是宁芫帮了忙,两个人一高兴,就把他们的关系抖给了宁芫,宁芫大吃一惊:学妹居然变成了嫂子,还马上要成为朝夕相处的同事!

她提醒佳伟:任颖的这个岗位,需要陪同销售顾问Kumar先生到全国各地出差,他可千万不要抱怨、不要拖任颖的后腿。还从来没有出过差的任颖一想到可以免费到处旅行,兴奋得拽着佳伟的胳膊尖叫:“羡慕我吧?你羡慕我吧?”

十分留意宁芫的方舷,目光总是在捕捉和寻找她的身影。可看到的,总是她拖着行李箱-要不准备出发、要不刚刚回来。

如果说,他之前对宁芫还有些朦朦胧胧的好感,但这一段时间下来,他觉得实在没法列为女朋友考虑范畴了–这分明就是个事业型的女孩,当同事,十分出色;当老婆,真不适合。一个女孩子,一天到晚都见不着人,她家里人该怎么办呢?-他脑子里闪过这个念头。

那宁芫的家人是怎么办的呢?-“芫芫,你不要惦记爸爸妈妈,好男儿志在四方,你从小到大就像个男孩子一样,敢作敢当,安心去做想做的事情,不要有任何顾虑!记得要多吃点儿,千万别有一顿没一顿的。”

爸爸妈妈每次在电话里,总是这样鼓励和叮嘱宁芫。她无论出差多久,他们都觉得只要她自己开心,就很满意了。妈妈虽然总觉得宁芫体质不好,但听说她现在几乎不晕车了,特别羡慕:“我就是因为怕晕车,每次出差都很紧张。看来我应该像你一样,尽量多坐车,说不定我也可以不晕车了。”

是的,宁芫的父母,对她的工作极为支持,不管宁芫出多久的差,他们总是热烈地鼓励她。只要她有机会回家,就会和爸爸妈妈分享她这段时间的工作。他们几乎知道她每一位同事的名字、职务,甚至性格,只是从来没见过。

“要留意身边有没有合适的人,你真的应该好好考虑个人问题了,找个可靠的男朋友,我们也好放心啊!”宁芫爸爸实在不理解:我女儿是全天下最可爱的女孩子,怎么就没有一个追她的呢?宁芫妈妈也把身边所有的适龄男青年盘点了一遍,发现真是从来没有出现过喜欢宁芫的。眼看着她工作三年了,怎么还一点动静都没有呢?

宁芫好不容易回到广州总部开会、报销,方舷突然走到她面前,很随意地说:“今天中午我有同学过来海印这边,想约我们公司几个年轻人一起吃顿饭,要不你也来吧!”宁芫不好意思拒绝,按时到楼下大门口等。

一辆很小的面包车突突突地过来了,开车的是方舷的大学同学陈余凡。他潇洒地来了个急刹车,伸出胳膊,一副要握手的架势:“哎呀,靓女,你是方舷的同事吗?”宁芫望着这位莫名觉得他长得像块方形奶糖的的年轻人,礼貌地回应了一句:“是的,您是他同学吧?很高兴能认识您。”

方舷带着David的秘书Sandy、财务部助理Alice和出纳Joan三个女孩子一起出来了。六个人一起上了陈余凡的面包车,来到海印桥底的餐厅。真正是三个女人一台戏,尤其是表现力强、口才好的Sandy,一个人就已经是一台好看好听的戏了,三个女孩子的声音此起彼伏,欢声笑语不断。

宁芫却一直在琢磨今天上午开会Gupta说的上海办事处的事情,变成了全程几乎一言不发。默默地吃饱了之后,一行人又被陈余凡突突突地送回公司。

临下班时,方舷又走到宁芫面前,微笑着说:“今天中午的饭,吃得特别开心。我同学说了:想尽快大家一起再聚一次,去K歌,我到时候提前告诉你啊。”宁芫乖巧地答应了。可直到宁芫又来回出了四五次差,还是没见方舷再次发出邀请,反倒是见了面,他的表情还有点不自然。这是个啥情况?

李普顿作为西式红茶,在中国市场的一炮而红,也让其它国外的茶叶品牌纷纷认为中国市场好做好赚,纷纷进场。比如另外一个号称英国的品牌李亨。

李亨开始在上海疯狂地投放广告,一时间,电视、路牌灯箱、车身、报纸等……真是所到之处,铺天盖地,让人觉得这家公司实在是好有钱啊!正好同一时期,优家的冰淇淋品牌雪露也正值上市,同样,能看到媒体,几乎全有广告,街头巷尾,目光所及,都有他们的冰柜。

陈阳青的压力太大了,打电话问PT:“刘经理,李亨这么大的媒体攻势,你说让我们不要在意,先好好做销售赚钱,那我要问问嘞:我们李普顿究竟是优家亲生的,还是后天领养的?雪露不也是优家的品牌吗?他们怎么可以这么夸张地打广告,我们就怎么一点预算都没有呢?是不是太不公平了!”

Gupta不是说了吗?-我们李普顿现在就是还没有钱花。

面对竞争,当然不能坐以待毙,而是必须找到对抗的着力点。宁芫和Judy、Spring来到上海,果然看到到处都是李亨的广告,甚至从李普顿办事处的窗口望出去,人民广场四周的马路两侧也全都被李亨广告占满,有一种堵在你家门口打擂、直戳心窝的嚣张。

宁芫到各大渠道看了之后,心里有数了:李亨虽然广告做得很猛,但他们在渠道布局上还没什么思路,基本上只铺了商超,餐饮等用家渠道还一点没动。那我们李普顿必须比他们有脑子、有效率!她立刻集结通路行销和办事处销售团队,制定了以下打法:

在零售渠道,霸占所有李亨的陈列货架!李亨买了专用的端架作为他们的特殊陈列来吸引消费者的眼球,那李普顿的团队,就比他们更勤奋、更上心–“把对手的货藏起来、把自己的货亮出来!”

销售和理货员把李亨端架上的货品藏在货架最里面,外面用李普顿的货密密地占满,价签、货架条全部调整到位。李普顿的人来得勤、嘴巴甜,和超市里的工作人员都很熟了,而李亨根本看不到理货员,商场的人当然就睁一只眼闭一只眼。看了李亨广告慕名来找的消费者,一看货架上根本找不到李亨,而李普顿鲜艳夺目地站在那里,当然还是会买李普顿啦!

商超要的是营业额,看到李普顿销量节节攀升,他们更加重视,渐渐地,都快忘了李亨在打广告这件事了。记得的人,印象是:这个李亨,广告打得这么凶,还是卖不动,看来还是李普顿好啊!

这样的狙击战进行了两个多月后,李亨打到弹尽粮绝,终于彻底放弃了中国市场。他们到死都没搞懂:为什么花那么多钱、打了那么多广告,销量连个水花都没有?

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