大医许恒

蔡晋

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第58章 搞定蔡老

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“四十万!半个月!”

蔡老原本神情还算淡然,可一看到许恒递过来的财务报表,瞬间就不淡定了。眉头微皱,蔡老轻轻将报表给放下:“小许,你这是做的私立医院那一套吧。”

“蔡老,的确做了广告,就在市电视台,三个频道,每天都会轮番的滚动播出,您只要看肯定能看到。但我还真不是私立医院那一套。那一套不是长久的生意。抓一个病人,往死里坑。这种事情做得了一次,做不了二次。我如果真要做那种,也不会几次三番想要来请您了。”

听着许恒的回答,蔡老的神情稍有缓和。私立医院那套,就是骗人,小病吹大病。大病吹死病。巧立名目,擅加手术。原本可能几百块能解决的问题,在私立医院少说一点八九千,多的则是几万。如果是那种,给他再多的条件都不会去。

旁边,蔡立强原本还有些不屑的神情也一下变了。凑到旁边,顺手拿起了报表。

蔡老训斥道:“放着!这是小许医院的核心数据。他相信我拿过来给我看。你这算怎么回事?”

许恒笑道:“没事,蔡老。强哥也不是外人,我相信他不会乱说的。”

这时候,蔡立强扫完了报表,正色道:“爸,许院长还真没有乱说,你看看,他这里皮肤性病科、妇产科、口腔科和外科都是齐头并进。就内科的业务要差一些。这可不是那些专科医院能做到的。”

说到这里,蔡立强看着许恒:“许院长,要不,我给你们医院承包了药品的供应吧。我家里一个老表就在医药公司。我也准备去他这边上班。到时候,我来当业务员。”

业务员!

这也是当下医药批发公司的一个特色。事实上,许恒这边也有业务员,当时开诊所的时候就有。也没有人介绍,就许恒去区药材公司进药的时候搭上的联系。其实,包括徐建华也是属于业务员的性质。

这跟专门跑大医院的医药代表性质其实差不多。但大医院的医药代表划分得更为细致。有可能只针对某一项药品,某一个耗材。

打个比方,许恒当年实习的中医附一。输液器这种耗材就是被一个人垄断的。据说还是院领导的关系。别看就这一个品类。可许恒估计,一年的收入绝对不会低于100万!

估计这还是小领导。如果是主要领导,能拿下设备,尤其是大型设备那种。别的不说,一台西门子的磁共振。随便就是几百万甚至上千万的价格。一年不要多了,做一台就够吃了。

许恒随即道:“当然可以啊。强哥你要有这个想法也行。以后我这边的西药、中药、耗材都可以交给你。在等值等价的前提之下,一定优先用强哥的货。”

“可以啊!别的不敢说,绝对不会比外面贵。你想要什么独家品种,只要你拿出样品来,我都能给你找到。”

许恒点头:“行,没有问题。嫂子呢。有没有兴趣去我医院上班,也不累,收费员。每月四天休息。工资1500块!”

蔡立强没等自家老婆回话,随即就笑着道:“不用了,她不太喜欢上班,我们已经想好了,准备开一家母婴用品专卖店。正在看门面呢。”

话说到了这个份上,这时候,蔡老却咳嗽了一下,道:“小许啊,这个事情,你让我再想想吧。”

许恒心中一动,事情成了。以前蔡老可不是这么个态度。这次明显转变了。许恒有些唏嘘,可怜天下父母心。很显然,蔡老担心的就是他这个儿子。

果然,没过两天,许恒就接到了蔡老的电话,第一时间许恒就赶到了蔡老的家中。

今天,蔡老客气了很多,蔡立强也在,这时候,蔡老笑着道:“小许啊,你连着来了三次,我也能感受到你的诚意。跟家里商量了一下,准备就去你这里了。但是,待遇方面我也有些想法跟你谈一谈。”

许恒不动声色,保持着微笑:“蔡老您说。”

蔡老正色道:“底薪7000,就按你的意思走。提成方面b超、检查、放射都统一按照15%计算,药费和治疗费统筹一起按照25%计算。你看如何?”

许恒面色一变,原本他还以为蔡老觉得要价低了呢。没有想到竟然是往低了要。

之前没有谈检查费用。可15%的提成并不多。检查的利润可不低。以b超为例,一瓶耦合剂可以做最少二十个b超。成本才10块钱。可二十个b超,哪怕是最基础的肝胆脾胰四个部位。起价20一个部位,多一个部位多10块。四个部位就是50块!20个b超,这就是1000块的收入。成本呢?人员工资、设备成本分摊以及耗材。

哦,或许还要增加一部分卫生纸的费用。可b超用的卫生纸,那就是最便宜的草纸,十块钱就能买一大摞。

很显然,蔡老提出这个条件。这是为他儿子铺路呢。

想到这里,许恒也点头道:“行,一切都按照蔡老您的意见,您怎么说,我怎么做。另外,我可以保证,强哥这边,不管什么时候,只要我这医院还开着,强哥都能在我这里做一份业务。”

果然,蔡老等着的就是这句话,脸上已经笑开了花,满意点头道:“好,那就这么说定了。我元旦节正式去你那边上班。”

许恒点头道:“其实,我觉得强哥你可以考虑去银山市场看看门面。那边人口不少,还没有母婴用品专卖店。去那边生意肯定不错。而且,你们一家子都可以住那边,蔡老上班也方便。”

接下来又详细的聊了一下,直到晚上六点,许恒这才告辞。谢绝了蔡老挽留吃饭,许恒六点半才回到家。

许建国笑着道:“蔡老同意了?”

许恒点了点头,吃过饭,许恒两口子就坐在了客厅火箱里烤着火。熊凤有些好奇:“老公,怎么非得请蔡老啊?”

许恒笑着道:“也不是非得请,蔡老在这一边的影响不小。虽说都是小病小痛的。但门诊量摆在这里。我这边虽说通过广告打开了局面。可并没有形成品牌。正如你说的,开医院跟做生意其实没有区别。蔡老他儿子很明显就不喜欢从医。如果我能抓住蔡老。以后哪怕蔡老不能坐诊了,那这些病人就都能留下来了。做大做强,不仅仅靠着广告。蔡老这种人才。能请过来就不会吃亏。”

正说着,旁边老曹端着一盘水果走了过来:“你们俩,还是商量一下结婚吧。只有十一天就要结婚了。”

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