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第42章 第一桶金

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三人说干就干,将每块香皂都切割成五毫米厚两平方厘米大小的小香皂块,又用薄薄的透明纸包好。半夏将一个粉红色兔毛发卡戴在小叶子头上,显得特别活泼可爱。三人出发,从楼道最左边开始,挨个房间推销。

“韩芳,小叶子,我先给你们示范一下,你们两个也学学。然后咱们就分头行动。”

“半夏,我怕我不行,有点害怕,不好意思。”韩芳性格腼腆,想到独自一人去面对一个宿舍的同学就开始打退堂鼓。倒是小叶子,一副跃跃欲试的样子。

“韩芳,别怕,跟我着,先看我是怎么说的,一会儿你就能学会。然后我俩在你身边,陪你练习,直到你习惯。”

“那好吧,试试。”

半夏首先敲开了401的房间。

“你好,有人在吗?”门里传来一个清脆的声音,“有,谁呀?请进。”这时屋里只有五个同学在。

“同学,你好,我是442房间的,我叫半夏,她俩是韩芳和小叶子。是这样的,我们淘到一些市面上没有的好产品,推荐给你们看看,有牛奶,蜂蜜和茉莉花香皂,都是纯天然手工制作的,对皮肤有滋润,美白,补水的功效,而且味道特别好闻,香味还能持久。我们这里有试用装,你们可以尝试一下,喜欢了就买,不喜欢也没关系。你来试试吗?泡沫特别丰富细腻,洗脸洗澡都可以,特别容易清洗,用完还不紧绷,你们可以对比一下自己的香皂,真的效果不一样。因为是好东西我们才想着跟大家一起分享呢!”

这时一个小个子的女生走过来,看了一下半夏手中的东西,然后说,“那我试试。”“嗯,试试,肯定让你满意。这里有牛奶的,蜂蜜的和茉莉花的,你想试哪个?或者都试一下也行。”

小个子女生拿出自己的脸盆,沾湿了双手,从半夏手里接过那个茉莉花香皂,只轻轻揉搓便出现了细绵的泡沫,一股茉莉清香便在屋里弥漫开来。这时候又有一个女生凑过来,试了一下牛奶香皂洗脸,非常柔软细腻,洗完了还觉得脸色白皙起来,效果立竿见影。

“呀,你们的香皂怎么这么好用,确实和别的不一样。这个会不会特别贵?要是太贵的话,我也买不起。”

“不贵,我们有第一手货源,这样的香皂只比舒肤佳香皂贵一点点,我们卖5块钱一块。要知道,这个香皂是可以当洗面奶,沐浴露和洗发水用的,一个产品多种用途,非常划算的。你们来几块用用吗?除了我们这,你们在市场上是买不到的,独一份直销。”

“那行,我要一块牛奶的,再要一块茉莉花的,我喜欢它的味道。”

“老七,真的有那么好用吗?你一次买两块。”

这个时候,宿舍里其他人也激起了好奇心,全都过来看半夏手中的香皂。

“同学,这个你们试试就知道了,不买没有关系,我把这三种每样留一块给你们试用,觉得好了再到442找我们买也行的。”

“同学,我们这里还有玫瑰精油的唇膏,涂上之后既长效保湿又能像口红一样有淡淡的粉色,并且散发淡雅的玫瑰香味,平时既可以做唇膏用,也可以当固体香水抹在耳后和双手手腕上,一整天都散发玫瑰花的味道。来,给你们试一试。”半夏带了棉签蘸着给那个宿舍老七分别在嘴唇,手腕和耳后薄薄抹了一层。

涂上玫瑰精油唇膏的嘴唇立刻变得粉嫩晶莹,仿佛果冻般剔透q弹,使这个其貌不扬的小女生都变得漂亮可爱起来。

“爱了爱了,这个我也要。多少钱?”

“我们的产品,真心不贵,唇膏10元一支。我把我们的产品都介绍一遍吧,都是好东西,值得信赖,值得拥有。”之后,半夏又介绍了竹纤维毛巾、竹纤维内裤、竹纤维袜子、羊毛手套和围巾、兔毛发卡,竹纤维卫生纸。

最后卖出去牛奶香皂2块,茉莉花香皂2块,玫瑰精油唇膏3个,竹纤维内裤,袜子各5条,兔毛发卡2个。

“谢谢你们惠顾,以后有什么需要再来442找我们回购,我们也会定期推出新产品给你们试用的。你们宿舍是我们的第一个客户,这个香皂的试用品就送你们每人一块,以后多多惠顾啊!祝你们愉快!”

三人走出401房间。韩芳和小叶子目瞪口呆的看着半夏。“半夏,你太厉害了,这小嘴叭叭叭叭的,忒能说,你都把她们说傻了,还卖出去这么多东西。我真佩服你!”

“你们两个也没有问题的,就是如实介绍产品,别怕她们不理你,只要让她们免费尝试,基本上都不会拒绝,然后就会被咱们的产品征服的。402房间,你们谁来尝试一下。”

两人摇摇头,还是不敢。“那我再示范一次,你们从心里默默的跟着我说,下次就好了。”

“行,我们再偷师一次。”

三人再次敲响了402房间。在半夏三寸不烂之舌的攻势下,以及被产品试用后显现出来的效果征服后,又卖出去香皂3块,唇膏2个,兔毛发卡2个,卫生纸2卷。

之后,韩芳和小叶子陆续尝试起来,又有半夏在旁边进行补充说明,两人变得大胆起来,介绍产品也开始头头是道。很快,牛奶和茉莉香皂,玫瑰精油唇膏,卫生纸,最先告罄,还剩下蜂蜜香皂5块,内裤15条,毛巾10条,袜子8双,发卡2个,羊毛手套围巾一个没有卖出去。

三人四层也只是走完15个房间,还有20多个房间没走完。

“韩芳,半夏,我再出去定点香皂,唇膏和卫生纸,一会儿咱们把女生宿舍都走完。你们先整理一下,算算账。等我回来,就分头行动。”

半夏分两次出去又带回来了牛奶,蜂蜜,茉莉花香皂各200块,唇膏300支,还带回来芦荟防晒霜100支,卫生纸100卷,内裤200条,袜子200双,毛巾50条。

从下午一直忙到晚上八点,三个人才把上下四层200个左右房间全都走了一遍,三人分头行动,收获颇丰,共卖出去香皂560块,唇膏300支,防晒霜80个,卫生纸90卷,内裤210条,袜子200双,毛巾550条,发卡20个,三人总收入9450,去除进货成本7690元,这次纯利润1760元,剩余出货后,还可以再收入1075元,算作利润。这样每人先分得此次利润的587元。

看着到手的第一桶金,三人都非常激动,特别是韩芳,她都不敢想,只是一个下午自己就赚了几乎这个学期的生活费,要知道她妈妈临走前也只是给她留下600元钱,让她省着点用到这学期结束。这次的尝试让她太感动了,不禁对未来充满了满满的期待。

于莉莉几人看到半夏三人忙忙碌碌几个小时,也终于看明白了,羡慕嫉妒皆有,只是对于不能够参与到这个小团队里也是万分的遗憾。

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