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第359章 指点迷津

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“善哥,你的企业发展到现在,我觉得需要解决的最根本问题就是利润,而不是融资规模的扩大。融资越多,集聚的风险越大,如果不能很好地解决造血功能的问题,靠着融资额度不断增加来救命,等同于饮鸩止渴。”乐立今天没有隐瞒自己的观点,直接指出了问题所在。

“而对于你来说,这些年的积累全部都投入到了钢厂里边,现在需要的就是钢厂的产出,如果这只金鸡下不出蛋来,就要从根本上找原因,是不是经营方向错了。”

“如果经营方向没有问题,只是市场因素造成的,大可以不要面子,停产检修,错峰生产,寻找一个好的契机。”

“市场因素是不以人的意志为转移的,不过也可以主动去刺激或者触碰市场,比如你可以以优惠的价格向轧钢厂提供钢坯,或者以预收款让利的形式,延期交付钢坯,这样既保证了正常生产,又转移了部分市场风险。”

“你可以放下身子,邀请周智东他们一行人来钢厂参观,让利于他们,从而为自己赢得主动。”

乐立的话让余善眼前不断地发亮,这些年余善很少能听进别人的话了,也就是在这种危机时刻,他才能沉下心来,安静地听乐立说一说。

乐立的话几乎都是干货,对于一点就透的余善来说,这就已经足够了,他的脑袋里已经萌生了很多新的想法,巴不得立即就去组织实施。

“关于你的贷款,我可以和丰市商业银行的罗玉征行长一起出面,凭我们的面子,邀请部分银行的行长,到你的钢厂考察,我们组成一个银团,帮你消化掉两个财团的高息借款,剩下的就得靠你自己了。”乐立终于拿出了最终的意见。

这也是余善找乐立的目的,兄弟之间虽然有了嫌隙,但还是要好过他人,所以乐立永远是余善最后依靠的人。

“好兄弟,特别感谢你给我的建议,周智东那边我去出面,好好地请他们吃喝玩一条龙,用我的方式,争取把生产排满。银行那边还是请你出面,请那些大行长们来一趟,我觉得有你振臂高呼,肯定会有很多人响应的,全都拜托你了。”余善对着乐立抱了抱拳。

两人从江峦大酒店分别后,余善当即拨通了周智东的电话,直截了当地说:“周老兄,我的钢厂想对大家优惠提供一批钢坯,预交款1000万,根据提货时间,每吨优惠300-500元,请你再轧钢圈子帮着我呼喊一下,你看行不行?”

“余老弟,这是好事,你那个钢厂生产的钢坯,在行业内是质量是最好的,就是价格有点高,让大家望而却步,你如果采取这个方式,大家都有钱赚,我们肯定是支持的。我带头先交上5000万,然后再给其他弟兄打打招呼。”周智东充分给予了肯定。

“那就有劳周老兄出个面,今天晚上我在海帆酒店帝王阁做东,好好宴请大家。”余善激动地说。

“那你就等我的回话,应该问题不大,我这点号召力还是有的。”周智东自信地说。

余善随即又给田吉旺打电话,让他邀请关系不错的轧钢厂老板,参加今天的晚宴。

一个小时后,周智东给余善回了电话,丰市规模较大的轧钢厂老板将近30个,接受了他的邀请,除了郑兰海、邓芳晴夫妻外,其他有名气的全都参加,再加上田吉旺邀请的10来个老板,帝王阁那个能容纳30人的大桌子,还需要再增加椅子了。

余善很开心,安排酒店的负责人提前开始准备,隆重迎接各位老板的到来。

当年的轧钢厂圈子里老板是个很特殊的群体,说他们有钱,却都是背负着很多借款和民间集资;若说他们没钱,在购买钢坯时,很轻松地就能拿出一个亿来。

这个圈子的现金流很充足,大起大落,令人雾里看花,水中望月,谁也看不明白。

这样的一个群体,租用了一块集体土地,招募一批农民,民间集上了一大笔钱,就建起了厂子,开始生产各种型号的钢材,短短时间,就赚得盆满钵满,开着豪车,出入各种高档场所,俨然成了社会成功人士。

尽管他们骨子里还脱离不了小老板的那种精明和狡黠,但其中的很多人确实成了亿万富翁,成功地洗白上岸,有的还靠着轧钢的原始积累,转型做了别的产业。

当晚的帝王阁,是丰市轧钢行业有史以来的一次盛会,作为丰市炼钢和轧钢行业的真正老大,余善尽管没有直接出面,但有周智东这个轧钢行业协会会长的加持,大家也是给足了面子。

余善和周智东满面春风地给大家一一握手、敬酒,场面十分热烈,欢声笑语,饕殄盛宴,各种美酒佳肴,令这些老板们也叹为观止,纷纷称赞余善这次是下了血本了。

当田吉旺说明了优惠措施后,这些轧钢厂老板们暗自咂舌,这次优惠力度之大,真是前所未有。

现在市场行情不好,他们的钱也是在账上趴着,干着急没办法,如果能够预交款,还能得到如此大的优惠措施,何乐而不为呢?

当周智东率先提出预交一个亿时,响应者非常踊跃,参加晚宴的老板们,纷纷报出了自己的预交额度,这一圈统计下来,预交款超过了12个亿,这大大超出了余善的意料,从内心更加感激乐立了。

据说当晚飞天茅台就喝下了60瓶,其他红酒、啤酒、饮料等无计其数,这次推介活动大获成功。

当晚,等送走各位老板后,余善兴冲冲地给向乐立报告了预收款情况,这让乐立也感到很吃惊,看来只要有利润的诱惑,就不愁没有市场。

乐立也向余善通报了他的进展情况,经过积极沟通,现在已经有10家银行答应加入银团贷款,预计新增授信30个亿,到时候还要去海帆集团进行实地考察,每家还要提出一些具体问题,需要当场解决。

这让余善非常高兴,他深感自己还是要紧紧抓住这个好兄弟不放,就像乐立说的,他就像“正宫”一样,可以允许自己老公出去偷吃,见识一下外面的精彩,但最终知道他还是会回来的。

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