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第194章 签合同与谈业务

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交大和李林的第二轮谈判开始,还是在图会议室,还是昨天的原班人马,还是原来的配方却不是原来的味道。

谈判过程一帆风顺,这让李林大感意外,对方同意支付20万元的合同预付款。

对方就像吃了史诗级败仗的军队被迫坐到谈判桌上,被胜利者予取予求。

得陇望蜀是必须的,李林乘胜追击提出二三五合作模式,要求在港岛回归前分三批交付10万册图书。

首批交付两万册,次批交付三万册,最后交付五万册。每批都是独立的生意,要求校方验收后五天之内支付货款。

说实话这要求有点过分,以陈红磊为首的谈判团竟然照单全收,这让李林不得不感慨老岳父的能量,京城柳家的实力不容小觑。

原本李林准备放弃预付款,分期结算就是预付款的替代策略,两种手段都能最大限度缓解公司的经济压力,现在倒是两全其美了。

敲定细节后双方起草合同,李林让自己的公司律师一条一条的抠字眼,最后得知诸多条款不存在法律漏洞。

李林接过陈红磊递交的合同文件,在甲方签字栏看到了陈红磊的签名,在甲方签章看到了长安交通大学的公章。

确定无误后拿出签字笔在乙方栏签名,从公文包里拿出公司的公章落印,站起来隔着会议桌与陈红磊交换合同。

合约正式签订,两人言笑晏晏亲切握手,随行人员纷纷鼓掌庆祝。陈副校长把合同交给助手,用严肃的口吻说:

交大作出了最大的让步,给出了最大的诚意,希望李先生不要辜负这份诚意。

我还是觉得时间紧。李林得了便宜还卖乖,用半开玩笑的口吻说:如果时间再宽裕几天就能尽善尽美。

你少来这套!陈副校长哈哈笑,拉着他的手一起离开会议室,走出图书馆小声说:

盼盼有没有来?好几年没见过她了。

她在郑城处理私事,过几天再来看望您。

离开学校回到下榻的宾馆,李林召集众人讨论怎么做这笔生意,怎么在40天之内交付10万册图书?

大家各抒己见讨论到深夜,最后李林决定放弃招标,直接联系出版社要求他们供货。

首先在10天之内完成首批的两万册,李林制定了由内向外的采购策略,先收集出版地在长安本市的书籍,再收集陕省的,最后是省外的。

出版地在豫省的单独筛选出来,整理成电子表格发到公司邮箱里,让郑城的员工负责。

用微软自带的eil发电子邮件是真的麻烦,李林发了几次总是莫名其妙的失败,于是直接扔给副总沈华让她搞定。

未来那些耳濡目染163、126等邮箱还没出生,李林衷心的希望那些挨踢大佬们赶紧把电子邮箱搞出来上线给他用。

精通电脑的沈华发完邮件又连夜整理交大提供的电子清单,先筛选出版地在长安的图书,把数据保存在软盘里交给李林。

第二天早上继续开会,沈华汇报说:

出版地在长安的图书共有9835册,分别来自陕省人民、长安文艺等六家出版社,其中有5800册来自陕省人民出版社。

这样的数据让李林感到惊讶,没想到仅在长安就能拿到接近总清单十分之一的图书,不过这倒是个好消息,他说:

兵分两路吧,我接洽陕人社,沈总负责剩下的五家,谈判底线是五折。许会计留下等消息,其余人跟着沈总马上出发。

保镖驾驶桑塔纳前往陕省人民出版社,中途找一家文印店停车,李林进店把软盘交给文印店老板让他把清单打印出来。

来到陕人社见到方清源社长,李林做兰县图书馆工程时曾邀请他参与投标,两人在郑城有过几面之缘。

两人互相拥抱问好,方社长表现的很热情,用珍藏的碧螺春招待李林,笑着说:

恭喜李老板又接到大生意!上次在郑城没能中标真是令人遗憾!

这次我帮您弥补遗憾。李林拿出清单和软盘说,我打算从贵社采购5800册图书。

清单总定价11万,方社长露出满意的笑,马上通知市场部负责人拿走资料准备,说:

咱们是老朋友,不如打开天窗说亮话,请李老板说出心目中的价位。

四五折。李林直截了当的说,只要方社长同意,我马上安排会计打款。

双方都心知肚明,定价20元的图书成本价在6元左右,成本价是定价的三折。

5800册图书的总定价是11万,所以成本在3.3万元左右,卖4.95万可以盈利1.65万,利润还是挺大的。方社长说:

我可以接受四五折,但我不负责运费,如果你要发票必须自付税款。

交大的这批图书不需要发票,因为国家不给校方报销,校方也不想要发票。李林说:

我负责发票,你负责运输,从贵社的仓库运输5800本书去长安华联宾馆不难吧?

方社长果断点头,仓库里有专门给书店配货的箱货车,只是运到华联根本就不叫事。他从抽屉里拿出账户复印件交给李林,说:

就这样决定了,请李先生把货款打到这个账户里,我见到汇款凭条就安排发货。

至此生意已经谈拢,李林佩服方社长的爽快,提笔在账户复印件上写4.95万。

写好后交给保镖,让他开车回宾馆带会计许莹莹去银行转账,尽快把转账凭条送过来。

正事谈完两人开始拉家常,方社长滔滔不绝的向李林介绍长安的旅游景点和文化习俗,两人一时间相谈甚欢。

大概两个小时后汇款凭据送到,方社长通知负责仓管的孔珠经理来他办公室,让她带李林去仓库里提货。

孔经理是个挺秀丽的少妇,握手时李林忽然觉得手心一痒。Z.br>

李林有些莫名其妙,你挠我的手干什么?想让我产生人生三大错觉之她可能喜欢我吗?

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