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第五十二章 谈判

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第二天就是林爱芒和钟伟杰约定好的时间。

林爱芒昨晚已经跟林奶奶报备过了,今天一早就去了车站。因为今天林爱芒的任务有两个,所以,她没有准备卖水果,只是在早上起床的时候,偷偷躲在洗手间,进入空间,采摘了水果。

林爱芒下了车,就到车站里的小卖部给钟伟杰打电话,却得知,司机从一大早就在车站等着了。

林爱芒放下电话,正到处张望呢,就听到一个声音响起:“林小姐是吗?”

原来司机等不到人,就到车站里面询问汽车到站时间,正好错过了。司机连连向林爱芒道歉。他可从钟小姐嘴里知道,这个小姑娘可是很重要的客人!希望她不要怪罪自己才好。

林爱芒诧异地看着司机,怎么会是这样一种表情?就好像非常担心的样子!

“司机大哥,你真的不用在意,我没有生气。”林爱芒好心地说。

司机这才放松下来,载着林爱芒到家家乐去了。

司机给林爱芒拉开车门,请林爱芒下车。

那里已经等了一个家家乐的员工,看到林爱芒,很是惊讶——怎么会是这样一个不起眼的小姑娘?!穿着土里土气,长得非常瘦小,这真的是钟先生让自己迎接的客人吗?

林爱芒却不知道这个员工是来接自己的,她很自在地走到里面去,想要逛逛第一代超市——前天回去后,她猛然发现,现在国内应该才是超市开始冒头的时候!结果自己竟然当成已经运作成熟的一种经营模式!

所以,她一下子就明白了钟伟杰心里打的算盘!

他就想要拉拢自己,以为自己是商业奇才!

——让人啼笑皆非的结果!不过,对自己今天的谈判很有帮助,不是吗?

林爱芒可不会傻傻地告诉钟伟杰,他误会了。自己也没有欺骗他,只是他自己想错,能怪得了谁啊!

等到林爱芒走到里面,员工才如梦初醒,赶紧追上去,对林爱芒说:“请问,您是林小姐吗?”

“有事吗?”林爱芒还是继续打量着里面的布置——前一世的职业病,所以,根本没有注意这个员工。

员工很生气——这个女员工其实是钟伟杰的一名助理。家世不错,长相不错,所以,自视甚高。

被林爱芒这样无意中冷落,她,受不了了。

“哼,你以为你是谁呀?竟然这样没有礼貌!”女员工酸溜溜地说。

林爱芒终于从商场的陈设上转过头来,正视这个女员工,问:“请问您有什么事?我刚才在看东西的摆放。”

女员工嘴角露出一丝讥讽的笑,说:“看你人小志不小,我一个普通人,哪里敢有事!”

林爱芒的视线牢牢锁住女员工,平静的脸上看不出一丝喜怒。

女员工心中越来越没有底,她的眼神开始有些躲闪,清清嗓子,才说:“林小姐,钟总在办公室等你。请跟我来。”

林爱芒点点头,没有说话。

女员工觉得心里很呕,可是却也不想多话了,一个乡下小姑娘,还想对她怎样?刚才还以为钟总可能喜欢上她,现在想来,那是绝对不可能的事!自己还生什么气啊!

所以,两人都沉默地走着。

女员工领着林爱芒来到钟伟杰的办公室,声音一下子变得甜美可人:“钟总,林小姐来了。”

钟伟杰抬起头,脸上露出礼貌温和的笑容,一边起身从桌子后边出来,一边跟林爱芒打招呼:“林小姐,你好。”

林爱芒也笑着打招呼:“钟先生,您好。”

钟伟杰请林爱芒坐下,又对女员工吩咐道:“倒一杯茶送来。”

林爱芒淡淡地说:“我不喝茶,请给我一杯白开水,谢谢。”

女员工看着钟伟杰,钟伟杰一笑,说:“给林小姐送一杯温开水来。”

“好的。”女员工退下去。

林爱芒看着钟伟杰,说:“钟先生,您要亲自跟我谈吗?”

“不行吗?”

“当然可以。那么,我们现在开始吧。钟先生,您昨天有拟定合约吗?”林爱芒一直很有礼貌,表现完全符合白领风范。

钟伟杰起身走到自己的桌子前,拿出一份文件,递给林爱芒说:“林小姐,你先看看,如果有什么不合适的,我们再商量,这样的方式可以吗?”

林爱芒有些奇怪地望了一眼钟伟杰,他为什么把姿态放得这样低?虽然自己有这些水果,但是,对他来说,只要出得起价钱,找到品质比自己的水果低一些的高档水果,并不很困难。他这样做,实在没有道理!

钟伟杰一直留意着林爱芒,他总是觉得,在这个乡下丫头的外表下,是一颗精英型内芯。所以,他忍不住对林爱芒有一种好奇心。

现在发现林爱芒看着自己的目光有些奇怪,他也出声询问:“怎么了?你觉得这样不行吗?”

林爱芒摇摇头,把注意力集中在手中的文件上。看了一会儿,她微微抬起眼睑,在面前的茶几上看着什么。

然后,她的面前出现了一支笔。

林爱芒看着那只漂亮的手中的那支笔,一眼,接过来,开始在文件上划着。

林爱芒阅读的速度很快,不一会儿,就已经全都看完,划好了。

她把文件递回去给钟伟杰,淡淡地说:“钟先生,这些条款是我不同意的地方。请您先看看。”

钟伟杰点头,接过来。

看着钟伟杰的目光落在林爱芒画的第一条线上,林爱芒开始指出自己不同意的理由。

两人开始平和地进行商讨。

“是,产量我无法保证,但是,我最近想要实验一种新技术,这种新技术可以让果树在冬天也可以结果。”

“你真的可以做到?”得到林爱芒肯定答复,钟伟杰考虑了一会,说,“如果这样的话,我答应你的这一个条件。冬天价格可以提高百分之四十。”

“关于质量,您完全可以放心,我同意您不定时抽检。但是,我不同意以市场价格确定我的水果价格。您也清楚,就算同样是当季水果,我的水果品质是谁都比不上的,我有这个信心。”

“我明白。但是,我还是觉得,一切应该按照市场规律办事。你想想,我们是直接面对消费者,你如果把水果批发给我们,你就无法直面消费者,资讯还是要我们手中的才准确。我答应你,照市场价格的百分之二十浮动,这个价格已经很好。林小姐,你考虑考虑。”

林爱芒摇摇头,淡淡地说:“钟先生,您可以把消费者的反馈告诉我,但是价格,必须由我来定。而且,我会在每一个星期的第一天确定产品出售给家家乐的价格,您想要以什么样的价格销售出去,我并不理会。”

钟伟杰看着这个小姑娘,明明很小,却一点都不肯通融!他不是不想生气,不过,想到自己面临的来自那些人的压力,又想到那些高品质的水果,钟伟杰还是点头答应了。

“行,那么,就请钟先生让人修改这些条款,我们今天就签约。”

“嗯,林小姐先坐一下,我马上让人修改合约。”钟伟杰拿着合约走了出去。

林爱芒把身子往后一靠,懒懒的,很舒服。

门被敲响,林爱芒答了一声:“请进。”

刚才那位女助理端着一杯水走了进来,脸上的笑容非常淡,几乎可以忽略不计,她把水杯往桌子上一放,说:“你的水。”

林爱芒却只是说一声:“谢谢。”拿起水喝了起来。

女助理眨着眼睛望着林爱芒,为什么她不生气?她忽然觉得自己的行为很幼稚!故意慢吞吞地端着水来,故意没有礼貌,就想要让这个小丫头知道,自己在刁难她,可是她一点都不在意!

女助理觉得自己有拳头打在棉花上的感觉。被无视了,她很不舒服。

于是,她的脸色变得有些难看。

林爱芒心里的小人做了一个鬼脸,哼,让人最难受的,就是无视你!并且让你什么都说不出口!

------题外话------

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