刘淳听着似乎有道理，却只能算是听得半懂，不过，他还真是服了刘德秋。
“你个小兔崽子，说得一套一套的，你这些推销技巧都是从哪里学来的？”
刘淳虽然还有点稀里糊涂，但是，事实摆在面前，不服不行啊！
刘德秋笑道：“爸，我不是学习成绩不好吗？其实，我不是读书不努力，而是读书的时候，主要精力没有放在那个呆板的书本知识上，也就是说，我没有为考试而学习，而是一边学习，一边把书本知识变通。变则通，通则顺，顺则成，成则就，这不，运用到生意上，也就小有成就了。”
刘德秋当然不能暴露自己重生者的身份，也就胡扯起来，他这样胡扯的时候，看着爸竖着耳朵听得很认真，差点笑出声来。
为了不露出破绽，不被爸发现他连自己的爸都耍，赶紧吸了一口烟，缓缓地吐出一圈圈烟雾，看着烟雾一圈圈散去。
刘淳看着刘德秋潇洒自如的样子，更是觉得儿子有些高深莫测了，他听着儿子刚才有板有眼地说他读书的时候就运用到了生意上，也就是刘德秋说的“变通”，觉得刘德秋在生意这方面有天分，不由自豪起来。
“徳秋，这么说来，你是读活书了？”
“爸，你这就说到点子上了！我还真是读活书了，也就是说，低分高能！很多人正好跟我相反，他们是高分低能。呵呵，也就是读死书。爸，你听说过读死书的人会怎么样吗？”
刘德秋见爸信了自己的话，吸着烟，信口雌黄起来，反正现在是歇息几分钟，不妨放松点，让爸开心点儿。
“怎么说来着？你说来听听。”
“读死书，死读书，读书死！说的就是有的人，从小一直读书，读到死的时候，思维还是停留在书里面，不能从书里走出来，不会学以致用，这样读书的人，没有用。”刘德秋笑道。
“徳秋，你不会又在耍老子吧！人家考高分，你就说是读死书，死读书，读书死，不能从书里走出来，读书无用？那我问你，从古至今，大凡有作为者，为高官者，不都是从小就读书成绩好的吗？”
“爸，你说的这些人，他们是读到后来醒悟了，不再读死书，而是从书里走出来了，才会有作为。你见过他们后来搞事业的时候，经常还像学生那样捧着书去死读吗？”
“你说的也有道理，原来他们是醒悟了，不再读死书，从书里走出来了，有道理！哈哈哈，想不到我生了个读活书的儿子！之前他们还说我养个没出息的儿子，哼！”
刘德秋再也忍不住了，噗嗤一声笑了出来。
刘淳盯着刘德秋：“你笑什么？”
“笑你的得意样儿，好像是你读活书取得了成就一样。”刘德秋反应还真是快。
“小兔崽子，你读活书，不就是跟我读活书取得成就一样吗，你是我的延续……”
“我买一辆舞阳牌自行车，价格可以少点吗？”有人打断了刘淳的话。
“不讲价的，179元，一分钱不能少。”刘德秋看着来人，笑着说。
“我买两辆自行车，总该有点少吧？”
来人跟刘德秋的目光对视着，继续问。
刘德秋很快觉出这位是来批发自行的，他在试探着自行车的零售价最低价是多少，这样，便于批发的时候杀价。
“你买两辆自行车，可以少一点钱。”刘德秋笑道。
“少多少？”来人眼睛明显地一亮。
“这样的，你买两辆自行车，不应是推着回家，也不是骑着自行车回家，应该是挑着部件回家去组装，目前组装一辆自行车工钱是2元，当然，一般不会请人组装，你也知道，现在挣钱难。不过，你买两辆自行车，完全可以自己组装，所以，两辆自行车少4元。”
刘德秋看着对方很有耐心地解释说。
“你，你这不是一分钱都没有少吗？”
“你说得对，还真是一分钱都不能少，别说是买两辆自行车，就是买4辆自行车，也算是零售，既然是零售，那就是零售价，一辆自行车179元。”
“这么说，要想少点钱，只能5辆以上，批发了？”来人还真是有耐心。
“没错。”
“批发价多少钱一辆？”
批发商终于扯到主题上面来了。
“批发价168元一辆，组装好了的。如果自己回去组装，166元一辆。”刘德秋很是流利地报出了价位。
“批发10辆自行车呢？”
“别说是10辆，就是批发100辆也是这个价位，再便宜，我一点赚头都没有了。”刘德秋说得非常干脆。
“这，不可能吧！”
“我说你不相信，你可以自己去广舟市批发试试啊，我实话跟你说，这个舞阳牌自行车就是广舟产的，我告诉你进货渠道了，你自己完全可以去试一下，你看划算不。”
来人笑道：“我去批发10辆，假设比在你这里批发便宜很多，比如一辆少10元，10辆是100元，除掉来往车费，运费，加上两三天的伙食费，住宿费，工钱，结果还是不划算。”
刘德秋心里笑道：你知道就好！问题还有一个关键的地方，你去批发不能从厂里直接进货！
“你还很会算账，所以我批发给你的价位不高，你想想，你从我这里批发过去，转手就是赚11元一辆，如果你自己组装，一辆自行车就可以赚13元，你要是运气好，一天卖三四辆自行车，可比工作人员一个月的工资还高。”刘德秋开始用数字说话了。
“刘老板，呵呵，其实，我早认识你了，你卖牛仔裤的时候，我就认识你了。我还向批发你牛仔裤的人问过了，他们说你是一个非常讲信誉的人，我现在就是想要你一句话：我批发你10辆自行车，按照你说的价格，我也不讨价还价了，但是，你也得保证，以后你自己卖这个自行车，零售价不能低于178元，这个，你能保证吗？你要是能给我一句保证的话，我就放心了。”
“哈哈哈，你放心，你批发我的自行车，我绝对不会跟你打价格战，还是跟批发牛仔裤一样，你要是发现我降价卖出一辆自行车，我赔你100元！”
刘德秋心里很是高兴，自己的信誉还真的慢慢起着经济效应了！
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