明末第一枭雄

黑男爵

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第三十六章 我来教你们脱贫致富!

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按照排帮的规矩,过往货物,逢十抽一,如果是走私的货物,抽成还要高一些,因为要承担风险。

因此大家猜测着,薛羽肯定会提高价码的,就算给不了一半,起码也要两三成!

事实恰好相反,薛羽没有提价,反而压价了。

“薛玉郎,我是很有诚意的,跟你谈合作的事情,请不要出言戏弄!”

“瘦骨蛟,正是看你还算有诚意,我才分半成的,否则按照我的本意,一分都不想给你们排帮!”

“哼,这恐怕由不得你,一年多前发生在黄河上的事,难道阁下没有听说过吗,得罪排帮的后果,还请想清楚一点!”

说话间,瘦骨蛟摸了摸腰间的峨眉刺,目光中杀气腾腾,其他的排帮汉子,也都握紧了兵刃,随时准备冲过来砍人!

一年多以前,有外地商队路过此处,嫌排帮要的运费太高了,就自己弄了一些羊皮筏子,想要渡过黄河去!

结果到了黄河中间,羊皮筏子莫名其妙的沉了,商队中人无一生还,货物也全掉进了水中,而后被排帮的人打捞走了。

很显然,这起沉船事件,十之八九就是排帮的人干的,目的是杀人立威。

如今瘦骨蛟旧事重提,就是在威胁薛羽等人,如果不出一个满意的价格,后者非但运不成货物,还会有性命之忧呢!

面对这种危险,薛羽又如何应对呢?

“哈哈!”

薛羽毫无畏色,反而仰天大笑起来,笑的很是得意,还带着深深的鄙视!

“你笑什么?”

“笑你蠢啊,不止是你,整个排帮上下都很蠢,杀人立威,劫掠货物,这么蠢的事你们竟然做的出来,这与杀鸡取卵何异?

我问你们,自从做了这件事情之后,可还有商旅跟你们排帮打交道吗,你们还能挣到钱吗?

守着黄河的主航道,还有这么好一座岛,但凡有点头脑的人,也不会把日子过成这个穷样子。

自己穷也就算了,还拉着上千号人一起受穷,你岂止是蠢啊,简直蠢的无可救药了,我要是你啊,早就一猛子扎进黄河里淹死算了,根本没脸面见人,要是让我做排帮大扛把子的话……呵呵!”

薛羽的嘴巴很毒,极尽挖苦之能事!

瘦骨蛟气的双目冒火,却没有反驳,反而郁闷的低下了头,排帮的其他人也是如此,因为对方说的都是实情,灭了一支不守规矩的商队,的确让排帮威名大振,还得到不少货物,上下人等很是舒服了一阵子!

可自此之后,也很少有商旅跟他们打交道了,纷纷的绕行别处过河,以至于排帮十天半个月的,都难以接到一单运输生意。

生意减少了,就得加大提成,才能养活排帮的上千张嘴巴,可是提成增加了,生意就更少了,以至陷入了恶性循环之中!

没有了运输的收入,排帮上下就只能靠打鱼为生了。

黄河中水疾、沙多、暗礁密布,而鱼群又偏偏喜欢在水流疾、暗礁多的地方生存,打鱼犹如龙口掏食一般,危险性非常大,几乎每年都有船户丧生!

更郁闷的是,冒着生命危险打上来的鱼,竟然卖不出去。

因为住在黄河岸边的,不是船户、就是军户,前者无需买鱼,后者穷的买不起鱼。

既然附近卖不出去,把鱼运到远一点的地方,找个富裕的城镇出售不就行了吗?

不好意思,还真的不行!

这个时代没有保鲜技术,冬天还好一点,如果是其他季节,用不了三两天,鱼肉就会腐烂变质了,根本无法远运。

要想让鱼肉不变质,唯一的办法就是制作成咸鱼,可是六七十文钱一斤的盐价,不是船户们能够承担的,平时吃饭都舍不得放盐,那里还有剩余的腌制咸鱼呢?

水上运输的收入没了,打来的鱼又卖不出去,船户们的日子自然是越来越穷困了,几乎到了居无所、食无粮、寒无衣、病无药的悲惨地步!

瘦骨蛟和排帮上下,也尝试过寻找别的出路,比如说经商赚钱!

可惜他们这些人,打打杀杀的没问题,做生意就不行了,和东岸的晋商们打过几次交道,结果一文钱没挣到不说,还差点把裤子都赔进去了。

薛羽的言语如刀,正扎在了痛点上,瘦骨蛟等人自然郁闷了!

可是郁闷之余,他们也听出来了,薛羽话中有话,如果他做了排帮大扛把子,又当如何……莫非有脱贫致富的办法?

“你说的不错,我是很蠢,不配做排帮的大扛把子,如果你坐了这个位子,就能带领大家过上好日子吗?”

“那当然了,如果我是排帮大扛把子,半年之内,让大家吃饱穿暖,三年之内,家家住上大瓦房,过上衣食无忧的好日子。”

“哦,你真有办法,让船户们过上好日子?”

“办法,我当然有了,你想知道吗,跪下来求我,我就告诉你!”

“好,我求你!”

让瘦骨蛟跪下来,不过是随口一说,为的是杀一杀他的锐气,谁叫他威胁自己来着,薛羽可是很记仇的。

没想到,这家伙真的离开座位,双膝跪在了地上,满脸的恳求之色!

堂堂的排帮大扛把子,威镇黄河两岸的硬扎角色,竟然给人下跪了,这恐怕比杀了他都难受,可他真的跪下了!

不是为了自己,而是为了那些受苦的船户们!

这让薛羽震惊之余,也对眼前人刮目相看,连忙把他搀扶了起来,上下认真打量着,认可的点了点头。

“是条好汉子,就冲着这份义薄云天,我就教教你如何脱贫致富,其实办法很简单,你们把运费降低下来,先行降到半成,过上一段时间,再改为免费运送。”

“免费运送,那我们排帮岂不是一文钱也赚不到了?”

“呵呵,要想脱贫致富,就别只盯着那点运费,要把目光放长远一些,挣钱的方法多的是!

第一步:你们把运费降下来了,那些商队就会逐渐回流,河道上也会忙碌起来,这样你们赚到的钱,不会减少,只会增加。

这座岛的环境、位置都非常好,距离黄河主航道又近,商队多起来之后,你们就盖上几座客栈、酒家、赌坊、库房,再开辟出一块地方,作为晾晒货物之用。

客商也是人,也需要吃喝、休息的,这个岛上有吃有喝、有玩有乐,还有地方让他们存放、晾晒货物,商旅们必然蜂拥而至,那个时候,你们还怕赚不到钱吗?

有了自己的酒家,你们打捞上来的鱼,绝不会卖不出去,只会是供不应求的。

第二步,凭着这座岛屿,你们可以积累大量的财富,招待往来的商旅们,又能搭建起很多人脉!

有了财富和人脉,你们排帮就可以自己组织商队了,把黄河上游出产的药材、皮毛、干果等特产,源源不断的贩卖到下游去,到时候,日进斗金都是小意思。

第三步,就是把黄河下游的物资,运到上游来了,这个难度有点大,可是利润也更丰厚,只要多组织一些驮队,还是可以做到的!

第四步……

第五步……”

薛羽上起了商业课,先是资本的快速积累,人力的合理分配,而后是市场管理学、营销学……那真是口水横飞,滔滔不绝。

开始是瘦骨蛟一个人听,而后是排帮的高层们一起听,最后连疯子爷爷、鞑子爷爷、无言等人都认真聆听起来,一个个听的目瞪口呆,真犹如五雷轰顶一般!

原来生意,还可以这么做啊?

原来钱,是这样赚出来的?

……

其实薛羽讲的这些,在后世并不算什么,免费接送、捆绑销售之类,是大超市惯用的套路了,一点也不新鲜。

可放在这个时代,那就是高深至极、震人发聩的妙法了。

“敢问一声,建立起了我们排帮的连锁商号,下一步,又该做什么呢?”

“这个嘛……呵呵!”

讲了一个多时辰,薛羽不再往下说了。

一则,猫给老虎当师傅的时候,还留了一手爬树的绝活呢,自己又岂能把发财的办法,毫无保留的告诉排帮呢?

二则,以瘦骨蛟等人的经济头脑,能走好前面几步就不错了,也足矣让他们过上衣食无忧的日子,至于后面的宏观市场经济,不是他们能够操纵的,强行闯进去的话,只怕会引来灭顶之灾!

另一边,瘦骨蛟也没再追问,而是和几名重要手下低声商议起来,今天发生的事情,对他们的触动太大了,需要好好消化一下。

虽然薛羽说的话,他们没能完全听懂,可他们都相信,按照这些办法去做,肯定能让排帮摆脱困境、进而过上好日子的。

可这些事情太复杂了,排帮上下人等里面,恐怕没人能玩的转,要是有一个聪明人,帮着他们来操控就好了。

过了一会儿,他们停止了商议,目光都紧盯着薛羽,好像下了某种决心!

“薛小兄弟有天人之智,着实让人佩服的很,为了感谢你指点迷津,从此以后,只要是你们军户的货物,我们排帮免费运送过河,不收一文钱,不过吗,我还有一个要求,希望薛小兄弟能够答应。”

“什么要求,请说吧?”

“我们希望薛小兄弟加入排帮,并接任大扛把子之位,从此以后,你来居中调度,我来冲锋陷阵,咱们两个联起手来,肯定能干出一番大事业!”

“啊!”

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