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第93章 赚钱从讲故事开始

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大概花了20多分钟,羞于谈钱的齐副校长很艰难的把他的意思表达清楚,李达康一脸奇怪表情。

先说说基本情况:这个标现在是内定,香江方面已经准备将整个设计交给东大做,这当然就和前期的情况不同,尤校长他们这次去香江,那肯定是要麦亨利邹阿铨他们谈谈设计总费用问题了。

那么这个项目的总设计费用到底应该是多少呢?

因为还没有经过精确计算,现在只能大概估计。

先来看李达康内心的估计:这是一个百亿级别的大项目,并且这个“一百亿”只会增加不会减少,随着时间的推移,等到一期建设完工之后,那可能就是一百五十亿甚至两百亿的项目了。

所以这个一百亿,其实已经是最低预估的,李达康内心非常清楚,黑水崖项目的最后体量,肯定要远远超过这个数字。

那么就按这个最低预估来计算,按照目前香江的行情,设计费占总预算的1%到2%,平均中位数现在是1.2%左右.

也就是整个黑水崖项目的总设计费用,起码是1.2亿港币起步。

就算考虑到双方初次合作东大让点利,再考虑到超大项目整体设计费稍微下浮。

但一亿港币却是不能再少了。

这是李达康内心的底线,是他最低最低的心理预期。

可是老齐刚才报了个什么数字呢?4000万。

他报了如此低的一个数字也就算了,偏偏他还不好意思,觉得可能是报高了,所以找李达康过来商量,想让李达康去给太古开口。

这让李达康如何不一脸奇怪的表情?

当然喽,老齐报这个数字他也不是瞎报,他也有他自己估算的。

但他的估算是按照国内的行情。

李达康看得出来,老齐在之前应该是做过功课的,他应该找专业人士询问过。

因为凭李达康多年的从业经验他就估得出来:就黑水崖项目的那个体量,这个项目如果不是在香江,而是在目前国内任何一个城市。那无论是北上广深还是本地金陵,只要限价1500万RMB,那国内有的是设计院抢着来做。

老齐当然也不傻,他知道香江和内地的经济发展有差异,所以内心一“发狠”,直接把这个内地行情翻了个倍,1500万变成3000万。

不仅如此,人老齐还考虑到售后服务问题,考虑到这个项目的周期长,可能到施工时候,需要设计人员去现场服务什么的。

嗯,人老齐把这个都算进去了,香江的消费水平多高呀?内地人员到香江出差的话,差旅费都需要不少,于是老齐再一“狠心”,又加了1000万。

他刚才吞吞吐吐讲半天,就是把这4000万的来由告诉了李达康。

然后老齐很惭愧,为自己竟然如此“黑心”感到惭愧,所以在说完之后,他都有点不好意思看学校土木学院的这个学生。

李达康深吸一口气,在这个时候,他突然想到在真实历史中十多年前发生的一件事情。

那是在两伊战争时期,交战双方都跑到咱们国家来买军火,当年的两伊可都是狗大户呀,因此咱们国家的军火销售人员也和老齐一样“黑心”,一咬牙,把心理预期价格翻了一倍,然后对他们正式报价。

等对方爽快答应后,咱们中方人员又觉得有点不好意思,于是主动提出给他们提供售后服务。

然后等到对方付款时,咱们国家的销售人员惊呆了,因为对方在第一次付定金的时候,是之前谈好价钱的2.75倍-------

这不是网络上的段子,而是在真实历史中真实发生过的一件事情,因为在那个时候,RMB对美元的汇率正好是2.75.

谈判的时候双方只谈了数字,中方人员没有经验,他报价是RMB的数字,对方“很默契”的直接当成是美金。

嗯,所以从这个角度说,老齐还是比十多年前更有经验了,他还知道收取1000万的售后服务费,不像当年主动倒贴。

掌握了目前的基本情况后,李达康的大脑开始高速运转,因为他突然意识到,自己好像需要赚点钱了,现在就貌似有一个好机会。

这是李达康穿越半年时间,他第一次想到需要赚点钱。

这当然不是李达康清高,更不是他视金钱如粪土,只是作为一名穿越者,他一直觉得赚钱其实是件很简单的事情,并没有多少技术含量。

只要不想成为世界首富,单纯喜欢数钱数到手抽筋的感觉,那么一个穿越者想保证自己衣食无忧,在10年甚至更短时间内实现财富自由,这种事应该并不难。

正是因为心存这种想法,所以在穿越这么长时间,李达康还真没过多想过金钱,在香江赚了5万块,他给自己留下2万他觉得完全够了-------

反正自己还是学生,那么在现如今的9798年,对一个大学生来说还真算是最初级的财富自由。

但经过昨天晚上的意外,和曾茹老师有了肌肤之亲,李达康就觉得这点钱不够了。

这怎么说都是人家的第一次,自己又打定主意不会去娶她。

那么今后无论发生什么事,李达康作为一个男人,他觉得自己总要给人家一点补偿。

李达康现在还没有社会地位,所以最直截了当的方法,也是最简单粗暴的方式,其实就只有金钱补偿。

那么这次的赚钱机会该怎么把握呢?头脑高速运转一圈之后的李达康很快就有了定案。

心里打定主意后,连李达康自己都觉得有点好笑-------

因为他这个赚钱机会的第一步,竟然又是从讲故事开始。

不过他这次讲的是自己的故事。

不,更准确的说,他这次主要讲的是流生舅舅的故事。

于是在接下来,当齐副校长觉得自己难以开口,吞吞吐吐请李达康帮忙的时候,李达康很自然就接过话题了,他三言两语就转到自己为什么能去香江实习。

李达康讲得很详细,他讲了谢流生一家是怎么来的自己家乡,谢流生和自己到底是什么关系,自己为什么会称呼他为舅舅。

接着向两位领导介绍谢流生的生平,讲了他之前的跑船生涯,讲了他和麦亨利的关系,他为什么会进太古集团,他目前在太古集团担任什么职务。

到了最后,李达康甚至讲了麦亨利曾经遇到的麻烦,他为什么会在竞争太古执行董事的时候失败,自己和谢流生又是如何艰难的帮他把黑水崖项目成功启动。

两位副校长都听得津津有味。

尽管李达康其实已经离题万里,但两人丝毫不觉得厌烦。

但面对李达康讲的故事,两人的反应稍有不同。

老齐是把重点放在谢流生身上,听过李达康的讲述,他对谢流生的人品赞不绝口,当时就产生了极大的共情。

至于老尤,却依然把重点放在李达康这个神秘学生身上,并在听过李达康的讲述之后,老尤心里长舒一口气,对接下来的香江之行凭添很多的信心。------

在没听过这个故事之前,老尤只是觉得李达康这个学生背景很深很神秘,他不仅在京城有背景,并且还在香江有关系。

但听过这个故事后,虽然“戴帽”的疑团还没有解开,他在香江的背景倒是揭晓了。

并且尤大校长觉得,如果李达康今天的故事是真的,那这个学生真厉害呀。

可以说今天的这个局面,那完全是他用真本事开创出来的。

毫无疑问,这种靠真本事开创出来的局面,无意要比靠关系靠出来的局面要靠谱得多。

那么李达康今天会说谎吗?尤大校长很快判断不会。在李达康看来,李达康今天或许会有所夸大,但应该基本符合事实-------

别忘自己一大帮人马上就要去香江了,而那个谢流生既然处在那个位置,到时候难免要和他打交道。

那么他是什么样的人,到时候大家一接触,短时间内老齐可能看不出来,但我老尤还能看不出来吗?

做完前面的铺垫之后,李达康观察两人的反应,他见老齐已经产生了共情,老尤也一脸感慨若有所思,他觉得时机差不多了,于是就直接进入正题。

他对两位领导说道:

“齐校长,至于您刚才提到的顾虑,我刚才想了一下,觉得好像不用太过担心,我在香江待过三个月,倒是对那边的情况稍微有点了解,刚想到一个办法,想说出来让两位领导参考。”

“哦,达康你说你说。”

李达康微微一笑:“尤校长,齐校长,大家都知道香江是国际金融中心,服务业非常发达,对,咱们国内叫第三产业,在服务业方面,尤其是高端服务业,这个咱们要承认,目前内地和香江相比,这方面还是有较大差距,比如齐校长刚才担心的事情,我知道香江专门有一种工程咨询公司,就是专门解决同类问题的。”

老齐道:“工程咨询公司?”

李达康点点头:“不过在香江不是这个叫法,他们是叫测量师行,我觉得齐校长如果觉得为难,完全可以在香江找一家测量师行,他们可以提供完美解决方案。”

“哦,李达康同学,你快说来听听。”

李达康微微一笑,正式开启他赚钱计划的第二步。

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