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第360章 装X如风,常伴吾身

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“张总,我们的市场份额又被环宇科技给抢回去了。”

“张总,芯片代工费用能不能再下降20%?”

“张总……”

支付通自然是让张中谋没有意料过的一张牌。

虽然他一直都在关注环宇科技,但真没想到,环宇科技却是打出了这样的一张牌。

支付通是环宇科技的。

他想与谁合作,他就与谁合作。

当然,一般来说,像这样的重磅级业务,他可以当成是环宇科技的秘密武器。

之所以会与国内一些电子厂商合作,那完全是国内一众电子厂商用了环宇科技的芯片以及系统。

至于国外电子企业,不好意思,陈宇还真没有这么大方。

其实张中谋关不关注,他也未必能预测到环宇科技到底会打什么样的牌。

台积电是芯片代工企业,是传统的半导体企业。

虽然他们的技术很厉害,但与互联网企业完全不一样。

互联网技术讲的不是纯硬件技术,互联网讲的是理念的创新,想法的创新。

越到后面,互联网越不像是互联网,反而就是与现实生活一样。

哪怕张中谋再有谋略,对于这种全新的事物,他要不理解,一辈子也都不可能理解。

不过,让张中谋郁闷的不仅仅是环宇科技的支付通。

更为让张中谋郁闷的,还是这会儿一系列客户向他施加的压力。

比如英飞凌,他们便提出了希望代工费用再降20%的要求。

之所以提出这个要求,那就是环宇科技抢占了他们的市场。

对于张中谋来说,这会儿他简直感觉被狗日了。

此之前他自愿牺牲自己的利益不说,现在反倒被这一些芯片公司给粘上了。

明明是这一些芯片公司在市场上竞争不过环宇科技,与他们台积电有什么关系?

要说代工费用,台积电的代工费用已经是非常低了。

这样的代工费用,完全相当于中心国际的8成。

当然,道理这一些芯片设计公司同样也知道。

但这一波不就是台积电,英特尔,三星他们联手之后才搞出来的事端吗?

要不然……

虽然环宇科技的市场份额还不错,但他们这一些全球顶尖企业也在中国市场混得风生水起。

现在好了。

三家联手给环宇科技施压,逼得环宇科技使出了绝招。

可以说。

一切的始作涌者就是台积电。

这个时候,不问台积电又问谁?

“各位,你们应该关注的是环宇分期,而不是代工费用。”

“环宇分期用的是他们的支付通,但他们的支付通并不与我们合作。”

“就算是这样,我们的代工费用再度下调,你们在市场上也未必拼得过环宇科技。”

“这可不一定,先下调了再说。”

“如果各位还是如此,那你们就去选择中心国际给你们代工吧。”

“张总,你确定?”

“如果你们这样威胁我们台积电,我们也没有办法……”

两方一瞬间掐了起来。

当然。

他们同盟关系还算可以,虽然双方都有气,但合作不可能会破裂。

台积电需要这一些芯片设计厂商的业务。

同样,这一些芯片设计厂商也需要台积电更为低廉的代工费用。

两者离开谁,谁都没有好处。

真要这一些芯片设计厂商将业务给中心国际,他们也不可能。

毕竟中心国际一来产量有限,二来代工工艺一般,第三代工费用明显比之台积电更高。

吵归吵,该继续合作的还得继续合作。

不过,虽然双方的合作依然继续,但双方的合作再也不是牢不可破。

如果未来有选择的话,或许双方之间就此一拍两散。

对于此,陈宇并不知道。

他哪里有这么大的神通知晓他们内部的关系。

不过环宇分期的提前消费对于刺激消费者的购买力度实在是惊人。

在环宇科技与一系列国内电子厂商合作的同时,陈宇也将视线转向一众其他的品牌。

三星,索尼,诺基亚,西门子……这一些国外品牌,陈宇懒得去与他们打交道。

但像华硕,宏碁……这一些台市品牌,还是很有希望的。

台市品牌自然也是中国品牌,但因为谁人都知道的关系,台市品牌与国内品牌并没有太大的关系。

不过虽然没有太多的关系,但台市在半导体,在it这一块都非常的先进。

半导体这一块有台积电做为代表。

电脑pc这一块又有华硕,宏碁做为代表。

这一些品牌不但在全球有着惊人的市场份额,在国内的市场份额也不小。

“老吴,你说有没有可能让华硕与宏碁用上我们的环宇系统?”

陈宇将吴海军叫到办公室,将自己的想法说出。

他觉得,是到时候动动微软的windows了。

“我去,陈宇,你这想法也太大胆了吧。”

虽说吴海军加入了环宇科技,但之前两人称呼习惯了,在没有他人的情况之下,吴海军还是直接称呼陈宇名字的。

“还好。”

陈宇倒不觉得什么:“老吴,你也知道,光靠我们的市场,我们的生态很难建立的起来。”

整个市场非常大。

虽然环宇科技的产品卖得很火,但卖得再火,他也只占了几个点的市场份额。

其他一些市场,却是被全球几十上百家的品牌刮分。

“你说的有道理,但为什么不先找联想。”

“联想不可能,他们的市场份额一直都有保证,他们不会冒这个险。”

“但华硕与宏碁也未必愿意。”

“如果将我们的支付通业务开放给他们两家呢?”

“也没有这个可能。”

吴海军扔是摇头。

“为什么?”

陈宇感觉奇怪:“老吴,看你样子,这么坚定?”

“当然。”

“你知道为什么微软的windows可以垄断全球吗?”

“这里面的原因很复杂,一时半会也说不清楚。”

“确实很复杂,但之前是什么原因不去讨论。我之所以这么坚定的摇头,是因为不管是华硕还是宏碁,他们都与微软签订了战略合作关系。当然,不只是他们,微软几乎与全球所有的pc巨头都签订了。”

“我靠。”

陈宇刚冒出动一动微软的念头,没想到,直接就被浇灭。

“没想到微软这么小心谨慎。”

之前陈宇一直觉得windows能够垄断全球,靠的是生态。

事实上也是。

没有生态,windows早就被别人给灭了。

但哪怕如此。

有着这么强大的生态,但微软仍与各大pc巨头签订了战略合作。

不得不说,微软这一份谨慎细微着实令人佩服。

“陈宇,你不会是想与微软彻底展开竞争吧。”

吴海军弱弱的问道。

“老吴,怎么,就不能与微软竞争了?你要知道,当年我们与环宇科技可是较量过的。”

“这是两码事。”

吴海军摇头说道:“之前你与微软的竞争,这只能算是局部竞争。不管是即时通讯还是浏览器,更或是输入法,微软输了就输了,他们未必很在意。可是,如果挑战他们的操作系统,那就要彻底与微软较量了。”

“这一块我也知道。”

陈宇点点头。

微软的恐怖他又不会不知道。

只是,如果连动一动微软的想法都没有,那以后还怎么与他较量?

“其实我们完全可以自己稳步发展,以现在上网本,笔记本,台式电脑的销量,当然,也包括神舟,也算是占据了一定的销量。若干年后,我们再找机会。”

“若干年后是哪年?仅凭我们,很难对微软造成太大的影响。”

陈宇自然明白这一点。

别看现在环宇科技的上网本,笔记本,以及神舟的一系列产品卖得还可以。

但这个卖得再可以,他也只是在中国市场。

除了中国市场,也就梨子4代表现还不错。

其他都很一般。

中国市场算什么,微软的市场是全球市场。

光凭环宇科技的力量,要让他的电脑与笔记本做到全球,不知道有多少年。

毕竟在传统pc领域,这一个没有太多创新的红海,哪怕就是1个点的市场份额,一年你都未必能抢得到。

这也是为什么陈宇会想到台市的华硕与宏碁了。

不管是华硕还是宏碁,他们都是全球排名前几的pc电脑供应商。

此时他们的份额比之联想大多了。

与之环宇科技的pc市场相比,宏碁与华硕简直是环宇科技pc市场的10倍。

“不管怎么样,我准备去台市一趟。”

虽然知道微软与这一些超级大企都有战略合作。

但合作这种东西,能合作就能分开。

只要其中的利益足够。

……

“文奇叔,雪虹姨,这一次从大陆来也没给你们带什么好的礼物,就带来了两台梨子4代。”

台市。

陈宇并没有直接前往华硕与宏碁,而是先约了威盛的陈文奇与htc的王雪虹。

三人早就认识,彼此又有诸多合作,自然关系不错。

说着,陈宇便将两台梨子4代给拿了过来。

“啧啧,黄金版的梨子4代,陈宇,你出手大方呀。”

“雪虹姨,别笑话我了,只是小东西,在你们眼里算什么大方。”

“这可不是小东西,据说光你们的梨子4代一年就得赚1000亿。”

“1000亿,哪有这么多。”

陈宇摇头。

“怎么没有这么多,我帮你算一笔帐吧。”

王雪虹对于梨子4代可是非常的关注:“目前你们的梨子4代已经卖出了700万部,每部1万人民币,这就是700亿。按目前的销量来说,你们一年最少能卖2000万部,也就是2000亿。”

“雪虹姨,看您说的,不要成本呀。”

“行,除去成本,最少赚1000亿。”

“那还得给经销商利润,渠道费用,宣传费用,税收呢?”

“滚滚滚,这一切都包在里面去了,别跟我说你们的净利润没有50%。”

“雪虹姨,这钱哪有这么好赚的。”

陈宇打着哈哈。

他才不会继续讨论这个话题呢。

至于梨子4代到底赚了多少钱?

陈宇不知道。

赚多少钱的问题,他都交给财务总监去了。

以后陈宇来个,我不喜欢钱,我从来都不碰钱。

“要说赚钱,文奇叔的芯片才赚钱呢。”

陈宇将话题转到了威盛电子的c4芯片上。

至环宇科技推出上网本以来,这里面赚得最多的不是环宇科技,而是威盛电子。

至于原因。

那就是绝大部分的上网本使用的芯片都是威盛电子的。

虽然环宇科技自己的上网本用过一些天问2代,但天问2代相比威盛电子的c4处理器仍有不如。因此,天问2代只使用在环宇上网本上。这也导致环宇上网本的性能其实并不怎么样,不过上网本总体性能都不怎么样,大家买上网本也没有追求上网本的性能,这也让环宇上网本卖的还可以。

加之上网本又是环宇科技第一个推出的品种,这种开山鼻主的吸引力还是很强的。

不过除了环宇上网本和神舟上网本用的是天问2代芯片,其他绝大部分上网本芯片用的就是威盛的了。

在这里面虽然英特尔与amd也先后在这一块市场上推出了芯片。

但因为c4低能耗的优势表现比较明显,c4处理器也受到了一众pc巨头的喜欢。

除此之外,还有一个原因。

那就是威盛电子是台市企业,本身上台市企业就有好几家pc巨头。

华硕,宏碁,名基……这三大pc巨头便占据全球30%以上的市场份额。

大家都是台市的,自然用自家的芯片。

再加上其他一些pc巨头也都使用c4芯片。

上网本这一块市场,威盛芯片却是一下子占据了70%以上的市场份额。

这么大的市场,这也让原本被英特尔打得没有还手之力的威盛电子瞬间满血复活,并且涅盘重生。

“陈宇,怎么扯到我头上了?”

陈文奇摊了摊手。

“文奇叔,我说不过雪虹姨,只好推到你头上了。”

“别拿我当档箭牌,没用,跟你说,在家里我没有什么地位。”

“噗……”

陈宇目瞪口呆,朝着王雪虹竖了一个大拇指。

王雪虹瞪了陈文奇一眼:“乱说什么,还什么你没地位,你还要啥地位。”

“没没没,我啥地位也不要,老婆说什么就是什么。”

“那刚才说什么来着?”

“我错了。”

陈宇自然看的是津津有味。

“一边去,没看陈宇小家伙在看热闹吗?”

王雪虹见陈宇在看戏的样子说道:“说吧,这一次亲自来台市做什么,不会就给我们送梨子吧?”

“其实也没什么,就是想让文奇叔与雪虹姨帮个忙?”

“什么忙?”

“想请雪虹姨向台积电张总说个情。”

“哦?”

王雪虹有些惊讶:“陈宇,这不像你的个性。”

“没办法,压力很大呀。”

陈宇无奈的说道:“相信你们也知道,台积电联合了三星,英特尔一度对我们施压,我们最近被他们逼的是焦头烂额。”

“我看是你们将台积电他们打了个措手不及吧,你们的那个环宇支付厉害着呢。”

“有什么厉害,只能保住本土市场,其他市场还不是他们说的算。”

这自然不是陈宇找两人的目的。

陈宇说这个只是临时起意。

微软与各大pc巨头达成战略合作一事刺激了陈宇。

微软已经垄断了全球,但仍与一众pc巨头达成战略合作。

环宇科技如今虽然有了一丝成绩,但树敌也是良多。

如果能够在策略上忽悠一下对手,给环宇科技增取一些时间,那就最好不过了。

不过王雪虹似乎看出了陈宇的想法:“少来,你这是让我去忽悠人。你以为张中谋这么好骗的吗,谁叫你将他的大将林本艰挖了过去。再说,你们都砸了几百亿进入光刻机市场了,他是不可能放过你的。”

70

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