从一九八四年开始

你为什么忧伤

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第25章 要玩就玩大的

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虽然八十年代和三十多年后很多已经改变,但是市场其实还是那一批人,或许多了一代人,规则张浩初都懂,打板,自己选料,再和加工厂去谈价格,最后下单,再叫人跟单,再到市场卖货,如果销量好,再补单。

这个年代牛仔裤实际上还是小众产品,花了五天打好版,张浩初也逛了布料市场,整个卖牛仔布的档口就七八家。

为了让自己显得成熟一点,张浩初特意剃了胡子,再叫李莉给自己买一身西装,头发剪了一个背头发型,一双擦得发亮的皮鞋,如果不是了解张浩初的,一定觉得他二十出头了,唯一的破绽就是声音还有些青涩。

那天过后,李莉也没有再回那公司,她也一副职业女性的打扮,租了仓库,再在酒店旁边一个写字楼租了一个办公室。

至于花了多少钱,张浩初也不敢问,主要自己现在也是吃白食。

自己唯一能做的就是把自己的事做好!

公司名字李莉自作主张,最后决定叫莉浩服饰,而且注册一个品牌叫莉浩,这烂名字让张浩初感觉一阵恶寒。

至于公司为什么要香江注册,自然是有原因的,这个年代,国内私人注册公司,基本都是公家企业,私人办一个小作坊还差不多,做大做强,只能借公家的名义。

但是国家对招商引资,特别又是外企,特别重视,崇洋媚外在八九十年代到达巅峰,很多人为了出国,出卖自己的事多如牛毛!

但是改革开放的春风已经早已经挡不住国人的脚步了,高第街每天数万人流量,这些人里面有多少已经偷偷发家致富的?数不胜数,偷偷摸摸发财成了这个年代的特色!

不过张浩初也不敢想那么多,主要自己没出钱,也没底气说啥。

连续跑了两个星期,乱七八糟的事都搞定差不多了,办公楼那边张浩初基本没去过,每天在市场里面跑,他跑了两个星期的市场,他决定干一场大的。

“陈总,我又来了,这是我老板,李莉女士,您好,您好,小张,李总,来来,我们一边喝茶一边谈,羊城这边老板做生意的都喜欢一边喝功夫茶,一边谈生意。”

七个卖牛仔布的档口张浩初已经跑了一个多星期了,和老板几人都谈熟了,张浩初给自己的身份是香江莉浩服饰公司的采购员,为了让身份真实,张浩初连夜打印了名片,这个身份当然不会有假,李莉办公室都已经租好了,已经招聘了十个跟单员和一个文员。

但是就算这样,这个陈总还是对张浩初的身份有些怀疑,主要实在看上去太年轻了,而且张浩初出手就是五万码的牛仔布订单。

如果是一手钱一手货,这个陈总肯定会很爽快答应,但是张浩初没钱呀,那十万块除了租办公室仓库和买牛仔布的库存后,基本没什么剩余了,最后李莉又不知道从哪里搞了十万块过来,这才让张浩初松了一口气。

但是张浩初想玩一场大的,剩下这十万块也一下玩不转,最后张浩初决定空手套白狼,先忽悠这些老板把合同签了。

其他几个小老板每人下了一万码的订单,而这个陈总生意做得特别大,所以,张浩初准备和对方长期合作,直接下单五万码牛仔布订单,一起十万码的牛仔布订单,这个量对于小档口,已经算得上是一笔大单了,但是对于陈老板来说,还不算什么。

现在问题就出在钱这里,十万码订单如果一次性结清,接近一百万了,而张浩初手上现在就十万块,就算市场给百分之三十定金,张浩初钱也不够。

李莉一时之间也凑不出一百万来,这十万块钱还是她找香江同学借的。

这个年代没钱,也可以办事,只要你有名气,张浩初没有,但李莉有,她的父亲是香江有名的富豪,虽然,李家女儿基本没有继承权,而且不受重视,但是这些外人不知道呀,而且李莉是货真价实的李家二小姐。

这几天张浩初也打听了一些这位陈老板的信息,陈老板在这布料市场有五家档口,每年交易额上亿,而且对香江那边市场特别熟悉,既然对香江市场熟悉,那肯定知道李莉父亲家族,所以张浩初的想借李莉的势,先把合同签下来!

李莉在外人面前,一副标准的女强人打扮,由于先去张浩初和她商量过,所以李莉一副女强人的语气率先开口道。

“陈总,我们莉浩服饰这次在您这里下单五万码牛仔布订单,我们可以先签合同,因为我们公司对品质看得很严,所以货款要五月中旬再结,当然,等您出第一批货,我们会按照行业规矩先付百分之三十货款。”

这是张浩初和她商量好的方案,提前先签合同,让对方先下单准备布料,等第一批布料出来的时候,自己前面买的那几万码布料已经投入市场了,回了款第一时间,再付对方百分之三十的货款,这样就能玩转起来,李莉是对张浩初信心十足,所以也敢这么赌。

说真的,这么玩,必须要保证两点,首先,陈总愿意签合同给他去备布料,而第二点,自己出的款式,必须大爆,如果做出去的款式不爆,那瞬间就玩完了,那十万亏本不说,而这签合同的一百万也基本得玩完,到时人家肯定会去李家去闹,到时得靠李莉去收拾烂摊子了。

但是这所有的前提必须是这个陈总签合同,等拿到这个陈总的合同,那分分钟可以把另外几个小档口的老板合同签下来,这个市场就这么大,连陈总都敢签合同,这也是一种隐形的背书,有了陈总的背书,其他几个小老板才敢给他空手套白狼。

而其他几个小老板那生意程度也无法接触李家那一层面,所以,只能看这陈总的表演了,前几天张浩初无意间提到自己的公司是背靠香江李家,当时陈总一脸玩笑地回了他一句,小伙子,我认识的朋友中,就有李家的人,你说你公司是李家旗下的,那你公司老板是谁?

有了这句话所以今天张浩初才把李莉带来,希望狐假虎威一回。

“来来,李小姐,先不急,我们先喝茶!”

陈总把茶泡好,一人倒了一杯,眼神看上李莉,语气缓慢地开口道。

“李小姐,据我所知,李家好像只有两位小姐,大小姐我看新闻好像是嫁给了新马泰橡胶大王的儿子,那李小姐是李家二小姐了?”

陈总虽然语气平平淡淡,但是那怀疑的语气已经不加掩饰了。

李莉静静地喝完手上的茶,语气平淡地回应道。

“我就是李家二小姐!”

李莉只有一句话,其他并不想过多解释。

陈总漫不经心地点了点头,继续给李莉倒了一杯茶,语气依然不轻不重地问道。

“我听说李家在羊城好像有自己的制衣厂,而且李家品牌宝莉在国内外有七十多家连锁店,另外在羊城宝莉大厦十八楼就有大陆分部吧!按道理,李家采购布料应该不需要亲自来布料市场谈吧?我打听了一下,市场内有几家就是专门给宝莉品牌供货的!”

陈总这话一出,顿时现场一片寂静,张浩初也感觉额头冒了冷汗,眼神看了李莉一眼,却见她面色平静。

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