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第一百二十一章 市场定位

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“工厂一直在加班?”林茹之不可能天天去工厂,只能通过张玮了解一下工厂的情况,得知工厂天天加班,心里也有些担心,毕竟身体要紧。

“除了朝廷订单,还有不少上门求购的顾客,甚至还有寻求合作的商人,我们的小工厂产量不够,只能加班。”张玮也从父母那借了三十两,买了一些股份。

“赚钱虽然重要,但身体更重要。”林茹之能理解大家想赚更多钱的心意,但总加班也不是办法。

“只怕他们都听不进去,因为多卖一辆,他们就能多赚一点。大家都盼着年底分一大笔钱呢。我看现在文武百官也应该意识到自行车真能赚钱了,是时候结束无意义的争论,去办点事实了。”

林茹之点点头,说道:“已经有人开始赢了,就会有更多人坐上赌桌。文武百官肯定是不可能眼睁睁地看着别人把钱赚走的,肯定也会迫不及待插足。”“幸亏我们背后有陛下,不然还真守不住这生意。背靠大树好乘凉啊。”

这么快就发生了产能不够的事情,可见京城百姓对新鲜事物的接受程度还是很高的,而且他们也愿意花钱买便利,这是很好的市场反馈。

“我认为现在不应该扩大产量,我想很快就会有大量大资本盯上自行车市场,我们这小厂虽然有朝廷订单,但比产量肯定是拼不过大厂。所以我们得做自己的品牌,得让大家认准我们的长梦牌自行车。”

张玮听后也不由沉思,然后说道:“确实,比财力,我们根本不是他们的对手。如果真的比产能,我们除非疯狂借钱扩产,不然根本没有办法和豪横的富豪比。”富豪动不动就几万银子,而他们的厂启动资金才三千两,根本不是一个级别的。

所以他们就算是加班猝死,产能肯定也比不上豪强建设的大厂,所以必须趁着时间差宣传品牌。

“我们要让大家知道骑上长梦牌自行车就是潇洒,所以我想在阿赖耶识投放广告。”林茹之说道:“我已经考虑过了,我和师父制作自行车拓展包,在梦境里宣传自行车。”她的广告是收费观看的,广告也要收费。

张玮说道:“我看不仅仅是阿赖耶识,京城的大街小巷也可以宣传张贴广告,要让更多人知道自行车。”他很清楚一旦长梦自行车代表了潇洒,就能让大家趋之若鹜。“我们卖的不仅仅是自行车,更是一种情绪、一种状态。要让大家相信骑了长梦自行车,就是比一般自行车潇洒。而且不仅仅是潇洒,还可以是财富,是成功。”

他是精准地领悟了林茹之的目的,了解了一个品牌的价值不在于商品本身,而是出售一种状态,举一反三。

林茹之顿时感觉自己的潇洒太小资了,财富和成功才是大家普遍追求的东西,她竟然没考虑进去,真是失策。

不过有先生查漏补缺,真是非常幸运。

就在她和先生考虑长梦工厂的未来的时候,韩府二舅听说自行车能赚钱,是悔不当初,早知道就加入进去了。

于是二舅火急火燎地找到了外甥女,一开口就说道:“丫头,你太傻了,既然自行车能赚钱,你怎么能不找亲人呢?你把赚钱的机会都让给了别人,以后自己怎么办?你还年轻,父母也没有遗产,有赚钱的门路应该先考虑亲人,以后你长大了,我们这些舅舅也好帮你准备嫁妆,你说是不是这个道理?”

林茹之无语,当初她在韩府喊‘实业救国’的时候,不知道是谁在装死。她一开始可想着亲戚的,问题是亲戚不给力啊。

二舅见外甥女不说话,继续说道:“外人终归是不能相信的,还是自家人信得过。丫头,听你二舅的,这工厂不能给外人管。”

“二舅,这工厂不是我的,是所有股东的,我就占了两层。”林茹之的股份不多,一共三千份股份,她也就百分二十,也就六百,其他两千四都是别人的。当然她的股份依旧是最大的,因为她自带技术和订单。

“糊涂啊,到底是年轻,不会当家。”二舅听后更难受了,这工厂就是生金蛋的母鸡,怎么能分给别人?“现在收回工厂还来得及,不就是股份么,又不是不能买,我们加点钱把股份都买回来。”他已经无师自通地学会炒股了,提升股票的价值。

林茹之倒是觉得股份制度很好,毕竟如果没有股份,这些股东也不会拼命加班,为的就是除了工资之外,再赚更多的分红。每多造一辆车,都是自己赚钱。如果没有了股份,那红利就和他们无关了,他们就是拿死工资,根本不会想着加班。

“二舅,你如果想开工厂,完全可以自己开一家,到时候我可以把订单让给你一些,何必非要盯着长梦工厂?”“长梦工厂现在正在努力生产,加紧时间发展,你如果搞得人心惶惶,这不是干扰大家么?”林茹之不同意这个时候搞什么权利斗争,安心生产才是最重要的,当然如果二舅愿意自己出钱开厂,那可以给他一些订单。

就现在的情况而言,长梦工厂的产能是不可能满足市场的,早晚会有大资本进入,二舅要是愿意,完全可以加入进来自己开厂。

二舅心想这多麻烦啊,哪有现成赚钱简单?只要控制股份,不是比自己开厂容易?

“我等乃贵胄,岂能在商场搏杀?把股份归拢起来,每年得到红利,这才是我们的赚钱方式。”

臭不要脸,要不是自己住在韩家,林茹之早就甩手走人了。怎么好意思说出这种话的?这脸皮到底得多厚啊?

“咳咳,长梦工厂身负陛下的信任,我不敢怠慢朝廷订单,所以现在生产第一。自古忠孝无法两全,二舅的好心,我心领了,但现在我必须为国尽忠,努力生产,不想谈其他的事情。”林茹之抬出皇帝,堵住二舅的嘴。

二舅无奈,可不敢反对皇帝。他倒是没想到外甥女是狐假虎威,还以为她真的是赤胆忠心,为了订单所以才不敢收买股票。

其实林茹之是单纯不想把工厂交给舅舅。

送走了舅舅,林茹之继续和张玮讨论自行车定位的问题,最后决定分两条生产线,一条主打高端的自行车品牌,一条主打结实耐用的致富品牌。

“高端品牌主要是生产轻盈舒适的自行车,另一条主打便宜结实的劳动工具。”林茹之愉快地说道:“还请先生为两条生产线取名。”

“高端的就叫做‘新月’,结实的就叫做‘致富’。”张玮也不客气,直接取了两个名字,一潇洒,一踏实。

林茹之点头说道:“那就这样了,除了朝廷订单之外,民间就用这两个品牌进行宣传。同时我想也可以找点代理商,让他们开设店面,负责出售和售后。”

张玮点点头:“和百姓做生意,确实得有店铺才好,如此出了问题才能及时解决。肯定是有人愿意花钱加盟的。”

同时吴弛也完成了拓展包的内容,上架到楚国的梦境商品:楚国特供自行车拓展包。

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