穿书成农女,我在乱葬岗里捡反派

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第12章 没道理让他压榨劳动力

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白苏笑开了怀。

“就冲你这句话,今天一定能大卖。”

说完看了看天色,不能再耽搁了,笑着跟杜芳芳挥挥手。

“我先走了,你也去忙吧。”

杜芳芳也朝她挥挥手,随后握拳大喊。

“苏苏姐一定能大卖。”

……

安阳镇距离云岭城路程差不多一个半时辰。

其实不太远,耐不住安阳镇人口众多,周边村民们条件大多一般,自然不会选择去消费更高的云岭城,大家需要买什么东西,都会聚集在安阳镇赶集点。

因此,赶集点热闹非凡。

白苏来得早,挑挑拣拣的还真让她找到了个显眼的好位置,左边隔壁阿婆是卖鸡蛋鸭蛋的,右边的大叔是卖胭脂水粉的。

阿婆就是那种典型的农村老太太,头发花白,精神尚可,看着很是和气。

而那位大叔脸庞黑黝黝的,眼神却犀利精明,似能洞察市场风云变幻,脊背微微有些驼,应是常年挑担所致,再看他身旁放着两个大木箱。

白苏猜测这位大叔可能是做倒买倒卖生意的小商贩。

白苏观察一番后,果断同他们一样在地上铺好布,将草鞋一双一双摆好,春笋就拿了十来个摆在明面上。

摆上才发现她没有称,她估摸着这笋每个大概半斤左右,不行她就按个卖吧。

沧澜皇朝物价白苏记忆中是有的。

一斤春笋十文钱左右,她第一次出摊,定价就算两个八文。

草鞋的话,是八文一双。

等她摆好,还没开口叫卖,隔壁的阿婆倒是先跟她搭讪了。

“小姑娘,没见过你,你是第一次出摊?”

白苏转头冲她微笑:“是啊,第一次。”

“小姑娘,你这草鞋看着还怪别致的勒,做工也精细,是你自己编的吗?”那阿婆一直盯着摆在她边上的草鞋。

白苏能从对方的表情上看出来,这位阿婆还挺喜欢她编的草鞋。

于是,她开始推销。

“是啊,这是我自己编的,阿婆你摸摸看,一点也不磨手,而且我做的结实,这样的草鞋穿一个夏天完全没问题的。”

那阿婆顺势拿起来左看看右摸摸,确实如白苏所说的一样,心里有些意动。

“你这鞋做工这么好,不便宜吧?”

白苏笑道:“我卖的不贵,八文钱一双。”

那阿婆听后更心动了,一般像这么结实的鞋子,都要卖十文,更何况,这鞋做的还怪好看。

阿婆犹豫了一下,“小姑娘,我这还没开张,没铜钱,要不我拿鸡蛋跟你换,你看行不行?”

鸡蛋啊……

集市上一般三文一个。

白苏本来就是要买的,现在换的话,也不是不可以。

她点点头,“鸡蛋的话三个换一双,阿婆你看行吗?”

那阿婆没有犹豫,挑了十二个鸡蛋递给她。

“给我换四双,尺寸分别是……”

白苏按照阿婆报的尺寸挑出四双草鞋递给她,然后将鸡蛋暂时铺在蒲草上。

有了第一个生意,自然就来了第二个生意。

白苏旁边的大叔将他们的对话听了个一清二楚。

心里打起了算盘。

这鞋子比他在云岭城集市上见到的还好,那边一般要卖十五文一双,他如果倒手的话,能挣七文,若是跟这小姑娘砍砍价……

大叔眼露精光。

“小姑娘手真巧,这草鞋你一天能做多少双啊?”

白苏刚放好鸡蛋,就听到隔壁大叔跟她说话,眼睛同样露出精光,不回答反而抛出了个问题。

“大叔,你这胭脂颜色怪好看的,是从别的地方进的货吗?”

卖胭脂的大叔闻言摸摸下巴,小姑娘还挺有眼力,竟然能看出来他是干倒买倒卖的,倒是他低估了。

看来打探这法子是不成了。

于是他直爽的点点头,“是啊,从别的地方进来的,我看你这草鞋质量不错,不如都卖与我,我全要了,你给我个便宜点的价?”

白苏想都没想就摇摇头,她不是傻子。

“大叔,我这草鞋的做工你也看到了,你走南闯北见多识广,应该没见过我这样的草鞋,算是独一份,而且我这价格本就定的极低,再低我连做都懒得做呢。”

这大叔能把主意打到她这里来,证明他卖出去的盈利不小,她这草鞋可是她实实在在一点点编的,没道理还让他压榨劳动力。

她是想跟他合作来着,但对方让她降价的话她宁可自己摆着卖,顶多就是麻烦点多跑几趟集市罢了。

水粉大叔没想到白苏这么强硬干脆的拒绝了他,但他实在心动,他有信心他能卖掉,转手就能赚七文,多好的事啊,比他倒卖胭脂水粉还赚。

他一盒胭脂水粉从云岭城拿来,到这里也就是赚个五文钱,再多安阳镇的小姑娘妇人就不乐意买了。

他思索再三一咬牙,道:“不便宜就不便宜吧,但咱们也算长久生意,这样,只要你以后做的草鞋,只卖给我,你这些草鞋我就都要了。”

白苏本来打的就是这个主意,二话不说点头,“行,剩下21双鞋,一共168文。”

水粉大叔爽快的从荷包里数出168文递给白苏,然后把草鞋一一收进他的木箱里,才笑着又问了开头的问题。

白苏估计了一下,按她的手速一天能做五十双,但她不愿意把时间精力全部用在做草鞋上,只说一天能做二十五双。

水粉大叔思考了一下,一次拿二十五双进城不划算,跟白苏约定,每四天集市上碰头,他一次拿一百双的量。

有这好事白苏哪有不同意的,欣然答应。

第一次摆摊就这么顺利是白苏没想到的,她本以为她起码要在集市上待上一上午才能卖掉草鞋。

倒是她的春笋暂时无人问津。

来来往往的人很多,也有停下驻足的,但只要她一说没带称,就摇摇头走人。

她还就不信她今天卖不出去了。

时辰还早,她不着急。

见这时候无人,白苏将春笋全部倒在地铺上,将鸡蛋放进背篓,拿起带来的草料随手编织了几个菜篮准备拿回家用。

就在这时,白苏的摊位前来了一个顾客,是个身材高大,衣着光鲜的中年男人。

他先是蹲下来,拿起春笋仔仔细细瞧了一番,然后才抬头问白苏:“小姑娘,你这笋挺新鲜,多少一斤?”

白苏闻言抬头,看这人面色虽平淡,却自然而然的流露出一丝威严,仿佛经历过无数风霜,显得沉稳内敛,余光又瞥见他腰间还挂了块成色不错的玉佩,心中大概有了个底。

这位大叔估计是某个酒楼的掌柜或者某个有钱人家府中的管家。

白苏礼貌浅笑,“大叔,今日我没带秤,您掂量掂量,每个基本上都超过半斤的,您要的话,我按两个一斤给您,一斤8文。”

这价格倒是比市价便宜,但是量少了点,中年男人有些犹豫,皱着眉头下不了决定。

白苏看他犹豫,想着可不能错过了这么个潜在大客户。

她立马声音轻柔地开口:“大叔,您也看到了,我这笋是昨天刚挖的,新鲜着呢。”

大叔依旧在犹豫。

“你这笋新鲜是新鲜,但是量少了点。”

白苏心下了然,这位果然是来出来大采购的。

“大叔,我这量可能够不上您采买的量,但是胜在新鲜便宜,这一筐笋一共八十九个,估摸着四十五六斤的样子,您若要的话我算您四十斤,如何?”

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