其乐融融吃完饭，大家喝茶休息。
祝姗和刘局带人去卸货。
二十分钟后，一起来到二楼，各式来自襄城的特色农产品堆了一地。
茶叶、水果、大米、香菇、土鸡、土鸭.......
祝姗亲自上阵，拿着农业局专门为农博会印的宣传彩页，一样样对着货品，分析优劣。
多位选品p7蹲在地上，拿着货物翻看。
农业局的官员则在旁边做介绍。
司雨和何市长在旁边小声交谈。
半小时后，选品敲定。
祝姗选中高香茶、卧龙锅巴作为首批试点带货品类。
襄城高香茶，获得《地理标志证明商标注册证书》，是襄城第一个以地市级名义注册通过的地理标志商标.
入选华国特色农产品区域知名品牌，入选华欧地理标志第二批保护名单。
是华国高香茶的代表之一，有“高栗香、滋味醇、汤色亮、耐冲泡” 的特点。
这么好的茶叶，却因不擅长营销推广，年产值不足10亿元。
卧龙锅巴，则是襄城扶持市级农业产业化重点龙头企业的产品。
目前在猫淘有店铺，但销量平平。
它通过hAccp国际食品安全体系认证，产品质量达到国际先进水平。
是手工锅巴品类老灶工艺的开创者品牌。
用襄城最好的大米，贵州最好的辣椒，四川最好的花椒等优质原材料。
采用传统制作工艺，最大程度还原“小时候的味道”。
口感比较硬，吃起来嘎嘣脆，有嚼劲，且香味浓郁，让人回味无穷。
春水堂的小二运营田伯光，把麻辣、香辣、五香口味的锅巴，各打开一袋。
当场试吃，吃的嘎巴响，不停点头。
司雨嘴痒了，这襄城的土特产，小时候经常吃，读大学后再没吃过。
跑过去，用手捏起两片塞到嘴里，眯起眼睛品尝，好吃。
刘局长走到司雨身边，眼巴巴问道：“味道怎么样？”
“好吃，卖爆它，”司雨嘴里含糊不清。
“什么？”
司雨吞下锅巴，用纸巾擦擦手，慢条斯理：“我要卖爆它。”
好有霸气！
刘局长心潮澎湃，忍着心里的激动，问：“司董，您说的卖爆是什么概念？”
司雨反问：“有多少存货？”
“卖得最好的包装是400克的，常规库存是三万袋。”
田伯光摇头：“太少了，赶紧开工生产。”
刘局长看了眼随行众人，跑出来一位瘦黑男子，卧龙锅巴厂的厂长。
他在旁边听到自己产品被选中，激动的黑脸泛红。
又听到让开工生产，无比幸福的同时，心里泛起一股担忧。
“司董......”他吞吞吐吐问道：“咱们能不能边卖边生产？万一销路不好......”
司雨笑而不语。
田伯光站出来回答：“您放心，只要我们质检过关，包您二十万袋起步。”
二十万袋......我的天哪.....
黑脸厂长幸福的要晕倒，我半年的销量.....
当着何市长的面，当着这么多官员的面，应该不会吹牛吧？
“放心，质检绝对没问题！”他拍着胸脯保证，两个眼珠子激动得发红，畏畏缩缩问：
“20万，真得这么多吗？我的锅巴保质期不长，万一卖不掉......”
“没有万一，您放一万个心，”田伯光大包大揽，笑眯眯道：
“关键是，您给的价格，给不给力。”
黑脸厂长板牙一咬，狠声道：
“必须给力！我现在主要打知名度，我只挣5%纯利润，多得都是你们的。”
司雨笑着摇头道：
“没必要压怎么狠，有钱一起赚才是王道、才能长久，回头你和他们细聊吧。”
这话说的敞亮。
听的何市长、刘局长心里直点头。
厂长也是小鸡啄米般点头，一脸感激。
司雨转头又问刘局：“高香茶的库存有多少？”
“这个多，有几百吨。”
司雨一锤定音：“好，先卖高香茶，卧龙锅巴抓紧生产，存到二十万袋开卖。”
转头吩咐祝姗：“你去谈价吧，咱们有得赚就行。”
司雨有得赚的概念，是20%毛利润。
得益于强大的议价能力、供应链打造能力，思雨文化带货非白牌品类，综合利润率在33%。
远高于同行的25%。
农产品的利润和3c数码差不多，就20%-25%左右。
3c大件的利润率更低，挣钱的是周边小玩意。
但它的出单量远高于3c数码及周边、衍生品。
综合算下来，卖农产品比卖3c赚得多许多。
农产品有个很大好处：退货量低、售后少。
卖的省心舒心。
不像卖服装和3c产品，退货量很大，售后很麻烦。
关键在于品控，不能出现质量问题。
农产品一旦出现问题，是所有品类里最麻烦的。
事情聊到这儿，思路很清晰了。
祝姗来到何市长身边，简单把操作流程汇报一遍。
大家先商议拿货价，按司董的要求，大家都要有得赚，不能让农民兄弟吃亏。
再派出两个电商工作组和一个制作组，赶赴襄城，验货得同时拍摄产品的视频素材。
回传公司，制作带货短视频，发布到合适账号。
电商工作组一直待在襄城，现场督办，辅助发货。
并手把手带他们一段时间，帮他们学习做电商配合，以后再次合作，就不用派人过去了。
卖完高香茶，再转到锅巴厂，继续卖锅巴。
锅巴这边相对简单，他们有猫淘店铺，有电商经验，无须手把手带。
但他们肯定没见识过，几天卖几十万单的销售高峰，要辅助他们应对一次。
这一番安排，井井有条，体贴周到。
连茶农没有电商经验，手把手辅导的事情都想好了。
听的何市长老怀大畅，高兴得和祝姗、田伯光握手，连声说：
“辛苦大家，等我回襄城，请大家感受襄城人民的热情。”
转身又和司雨握手：
“这趟我算是来对了，司董，我代表襄城三万茶农感谢你。”
这帽子扣的，好大.......
\"您过奖了，力所能及的小事情，\"司雨谦虚笑道：
“茶、锅巴，是一期计划，忙完还有二期、三期。
咱们可以建立长期稳定的合作渠道。请农业局这边，找专人和我司对接。”
“太好了！太好了！”何市长眸子发亮，握着司雨的手连连轻拍，表示感谢，转头看向刘局长。
刘局长早就准备在旁边，拍胸：
“我们现场成立工作组，我任组长，为思雨文化和特产农户，做好最优服务！”
大局已定。
何市长提出先走，刘局长在这里和思雨文化对接。
原计划，他调研完不吃中饭就走。
临时整出电商的事情，才耽误到现在。
意外的收获。
司雨把何市长送到楼下，上车前，何市长再三表示：
回去襄城后，一定和他联系，他要代襄城农民兄弟给司雨接风洗尘。
“安不上，安不上，为襄城农业经济做些许小贡献，不足挂齿。”
何市长感慨一句，“要是咱们襄城多出几位你这样的人才就好了。”
挥手告别，转身上车，离去。
司雨回到公司，成立襄城农产品带货项目组，田伯光任组长。
田伯光，已成电商部的二号干将。
春水堂、白牌内衣项目、襄城农产品项目，三个重点项目都由他操盘。
升职在即。
他自己点兵，填充人手进项目组，和刘局对接具体事宜。
到下午五点，带着五个人，和制作部三个人，乘坐两台大面包前往襄城。
翌日，他来到高香茶产地最大茶园生产基地.
检查货品，将货品集中，准备开卖。
即使是最大茶园，库存的货物也不够这波销售。
他让老板赶紧收购中小茶厂的货，打包、贴牌。
制作组则扛着摄影器材，下到田间地头，拍摄素材。
到襄城第三天中午十二点，从未发过带货视频的“武当王野”，发布第一条带货视频。
选择王野卖高香茶，有几个原因。
第一，王野粉丝画像平均年龄，是所有账号里最高的，29.6岁。
茶叶这玩意，年纪大的更喜欢喝。小年轻更爱喝饮料。
第二，王野的地理标签是武当山.
武当山离高香茶的产地只有80公里，宣传起来有噱头。
第三，老天师喜欢喝茶，从小就爱喝高香茶。
没有高香茶，就没有老天师的仙风道骨。
多强大的理由。
老王是武当王野的铁粉，是某楼盘的保安队长。
他特别爱听老天师讲道，说的人生哲理，全说进他心窟窿眼里
中午来接班，坐进保安监控室，习惯性拿出手机开刷。
弹出来第一条视频，正是武当王野新发的带货短视频。
武当金顶之巅，云海漂浮。
画面右侧上方，一竖行金色小字呈缓缓波动，：“仙山武当，道韵流转。”
老天师身着青色道袍，衣袂飘飘，手端茶杯，悠闲看向云海。
切换成中景，茶汤特写。
镜头转换。
“武当王野，拜见老天师！”
阳光少年王野同学，身着同款道袍，头上扎着发髻。
丰神俊朗，好一个俊俏小道士。
“老天师，您常说人生如道，那这道究竟在何处？”
老天师：“道，无处不在，就如这杯中之茶，看似普通，却蕴含着无尽的智慧。”
王野：“这是何茶？”
老天师将茶杯搁在石头栏杆上，缓缓说道：
“此乃高香茶，产自襄城，离我武当，不过百里。”
“为师自幼爱喝。没有它，何来为师的仙风道骨。”
“此茶，有高栗香，香气扑鼻，闻之心旷神怡。滋味醇，入口醇厚，余味悠长。”
“汤色亮，清澈透明，能印照人心。而且耐冲泡，如同人生的坚韧，历经磨难，依然能绽放华光。”
王野：“师傅，此茶真有此神奇？”
“哈哈，王野，你姑且一试。这高香茶，不仅是茶，更是一种人生的态度。”
王野走到茶台旁，给自己倒上一杯清澈透亮的茶汤，缓缓饮下。
面露欣愉之色，点头赞道：
“高香茶，品味人生，感悟道之真谛。”
扭头问：“老天师，哪里有得卖？多少钱一斤？”
老天师抚弄着胡须，眼神清澈，面色坦荡，缓缓道：
“法不亲传，茶不贱卖，此茶，不谈钱，只谈缘。”
“点击左下角，有缘人，仅需88缘......”
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