慢慢的他们的小摊子前就聚集了不少的人。
有单独的小朋友还有大人领着的一块的。
其中一人开口问道：“你们卖的这是什么东西啊？我们怎么从来没见过。”
梁月娇笑着解释道：“我们这个叫做冰碗，里面是用冰和糖作为底料。
然后又加入了新鲜的水果以及煮熟的绿豆和红豆。
而且这豆子里我们都是加了糖的。
夏天吃起来不仅冰凉爽口而且还很解暑。
除此之外，我们还送一个木质的小碗。”
说完梁月娇就从冰箱里拿出了一个刚刚做好的样品。
一个木质的小碗里上面有冰块水果还有绿豆和红豆看起来煞是好看。
所以就有人迫不及待的问道: “那你们这冰碗多少钱一份啊？”
梁月娇笑眯眯的回道: “十五文一份。”
这个价格对于普通老百姓来说可真心不算便宜了，但是对于这些富贵人家倒也不算贵。
而且这年头冰多贵啊。
虽然他们制作的冰没有什么成本，但是梁月娇还指望着这冰碗赚点银子呢。
这么大热的天，真要卖成白菜价那她图什么啊。
当然太贵了也不行，这冰碗毕竟是消遣的小零食，一会功夫就吃完了。
梁月娇主要是想用它来吸引小孩子，所以也不能定价太贵了。
果然听到这个价格直接就有人开口说道：“给我来一份。”
然后递给了梁月娇十五文钱，梁大山见状高兴的直咧嘴。
手上却没有闲着，赶紧给他现做冰碗。
这东西没什么技术含量，很快梁大山就做好了一份。
有了第一个人自然就有第二个人。
当然也有几个路过的大人买了带回家给孩子吃的。
很快梁月娇他们带来的材料就卖完了。
还有一些回家拿铜板的因为耽误了时间等再出来梁月娇他们已经卖完了。
小孩子就是这样，自己吃不到嘴里，别人吃的却香，还有几个孩子在那里砸吧嘴，所以有几个没买到的孩子张嘴就开始嚎啕大哭。
梁月娇还真没想到会是这个情景。
赶紧安慰那几个孩子道：“你们别哭了，我这里还有一点多余的冰块，要是你们不嫌弃就拿出吃吧。
明天我们还来，到时候你们早点来就是了。”
梁月娇如此小的年纪却要安慰比她大不少的孩子，就算那些孩子再想吃也不好意思哭了。
有些大人直夸奖梁月娇懂事。
给孩子们把冰块分完梁月娇他们带着空箱子就去采买第二天的食材了。
别的都好说，昨天采买的还剩不少。用上个几天不是问题。
最主要的是水果和木碗。
水果必须用新鲜的。梁月娇不敢买多，每天只要买够了第二天的用量就行。
但是这木碗却不太好买啊。
梁月娇他们跑了三个杂货铺才买了二百来个。
在这方面梁月娇觉得自己还是需要好好的下一番功夫的。
等他们回到家。李秀芹见他们箱子空空的，且又买了这么多碗回来。就知道这冰碗的生意做的是相当的不错。
梁大山把平板车上的木碗都卸了下来，然后又把今天卖的铜板交给了李秀芹保管。
梁大山有一个最大的好处就是无论挣多少银子都会如数上交。
除了做生意外平时身上的铜板不会超过十文，有什么重要的事情再问李秀芹要。
李秀芹拎着沉甸甸的钱袋子笑道：“怎么这么多？不是说今天只是试卖一天吗？”
梁大山得意的笑道：“这证明咱们的生意好啊。
今天带的六十个冰碗除了大头和三头吃了两碗外全都卖出去了。
十五文钱一碗呢，这五十八碗就是八百七十文钱。
不过我们又买了些木碗和水果花了将近四百文，现在就只剩下这些了。”
梁大山这段时间跟着梁月娇学做生意，别的先不说，但就算账这方面来说进步还是挺大的。
李秀芹心里高兴，嘴上却说道：“十五文钱一碗，是不是有些太贵了。
能买七八个鸡蛋呢，够炒一大盘子全家人吃了。
他们怎么舍得用来买这一碗小小的冰碗呢。
我记得咱们娇娇说过这一份的冰碗成本是在五文钱左右吧。”
一旁的梁月娇听到这话咧着小嘴笑道：“娘，你是这穷惯了，不知道有钱人的世界是什样的。
都说物以稀为贵，这冰碗别说是临安县城没有卖的。就算是整个凉州府都没有卖的。
我本来打算卖二十文一碗的，但是考虑到到咱们这地方偏远，消费有限，所以硬生生的便宜了五文钱。
这东西对他们来说可比鸡蛋要稀罕的多。
再说了，我说的成本五文只是针对咱们用的这些食材来说的。
冰块若是从外面买也需要不少的银子。
还有咱们的人工成本呢。
我们几个小的再加上我爹若是出去给别人做工一天也能挣二十个铜板呢。
所以这些都算上的话，咱们成本就高了。
咱们这已经算是薄利多销了。”
梁月娇的这番话是有依据的。
虽然这凉州府总体来说比较贫穷，贫富差距过大。
但是他们这地方距离北蛮和西荒都比较近，所以对于有生意头脑的人来说赚钱也很容易。
只不过商人地位低，他们相对来说比较低调罢了。
李秀芹见梁月娇说道头头是道。让她没办法反驳。
不过她也不会反驳的，他们挣得越多李秀芹只会越高兴。
梁月娇想了想说道：“爹，咱们村里有没有会做简单的木匠活的？”
梁大山想也不想的说道：“有啊，你爷爷就会。
我的这点手艺还是跟他学的呢。”
梁老爷子会做木匠活梁月娇还真不知道。
关键是她没听说过梁老爷子会做啊，也没有见他做过。
梁大山见闺女有些疑惑笑着说道: “咱们村子里的男人多多少少都会一些。
只是没有人家专业的木匠做的好。
你爷爷年轻的时候也喜欢研究木匠活，只是家里穷没钱供他瞎捣鼓。
家里有又有几张嘴要吃饭，所以你爷爷也没弄出什么名堂来。
前些年他还喜欢自己动手做一些东西呢。
只是这几年年纪越来越大了也就没再摆弄过了。
不仅是你爷爷，你二叔三叔也是会一点点的。”
梁月娇听到这话心里大喜，瞬间就有了想法。
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