林听卖的珠串均价约为一块八；
最初一批跟风的均价已经降到了一块二。
他们都是自产自销，算是单价最高的先驱者。
真正掀起风潮的是那些看到利益的手工作坊，他们有成熟的手工艺人，靠着大量货物野蛮侵占市场。
毫无疑问，他们都是聪明人，对市场的敏锐度极高。
但坏消息是——聪明人太多了。
蛋糕就那么大，分蛋糕的人多了，就得抢破头。
就在资本稍厚的大厂靠着价格战挤没了数个小厂，打算坐下来重新切蛋糕时……
林听把他们的蛋糕扔了。
他们心里清楚，这些珠串还是可以去周边的小城市卖的，或许那些地方卖的价格不如沈市高，但总归是可以卖出去的。
但这感觉不对啊！
他们又是组织生产、又是抢占市场，把同行得罪了一个遍，最后的结果是去附近城市卖？
那他们之前咔咔打价格战是图什么呢？
直接去别的地方卖不好吗！
认输是不可能认输的，他们觉得，是他们上次的动作慢了，漫长的价格战给了林听扔蛋糕的时间。
所以这次，他们要快。
报复什么的，绝对不能过夜。
当然，开展报复的第一步就是先去把所有的款式买来。
……
“哎呦，这些项链啥的可真好看，正好我家女儿多，一样给我来一个。”
一个中年大叔摆出慈父脸，笑眯眯地朝柜台后的林听说。
林听端坐在柜台后，慢条斯理地修剪着指甲，闻言眼皮都不抬一下，懒散地说：“好啊，全款式打包价三千八百八。”
大叔瞠目结舌，失声惊呼：“你怎么不直接去抢！”
林听坐得更直了些，严肃道：“直接抢，犯法。”
大叔：“……”
还……挺有道理的嘞。
大叔反复做了三次深呼吸，勉强忍住骂街的冲动走到柜台前，曲起手指敲打着桌面：“小姑娘，做人留一线，日后好相见。”
他是从牙缝里挤出的这句话，显然已经恨不得把林听生撕了。
林听打量着他，沉默片刻后摇头：“你长得又不好看，我以后见你干嘛。”
大叔：“……？”
这句话还可以这么理解吗？
还有，他怎么就不好看了？
他年轻的时候也是有很多小姑娘围着自己转的！
大叔怒了，想掀桌子。
掀——
再掀——
可这桌子就像被焊死在地上似的，完全掀不动。
林听看着他憋红的脸，轻笑一声说：“大叔，没有掀桌子的本事，就得认打，我给你再去看一遍那些饰品的机会，你去仔细瞧瞧，里边的珠子配件是市场上买得到的吗？”
大叔皱了下眉，回身又去看。
他就是做这行的，市面上有什么没什么他心知肚明。
眼前这些……市场上的确没有，但拿去工厂，做出来不难。
林听继续磨着指甲，慢悠悠地说：“你可以找别人来替你买，然后你得拿着珠子去找配件，等你找到、工厂生产出来，怎么着都得一星期吧？之后再安排生产，又一个星期过去了。”
“时间啊，如白驹过隙，这半个月的时间……我还真不一定能做出什么东西来呢。”
大叔是个聪明人，他敏锐地觉察出林听话语中的关键。
他问：“你能告诉我配件厂的地址？”
半个月。
好死不死的，刚好是他们从嗅到苗头到开始分蛋糕的时间。
他毫不怀疑，再给林听半个月的时间，她就又要扔蛋糕了。
林听笑了：“您都交了三千八百八的门票了，我哪还能让你去等工期啊——我有现成的配件卖给你，不过条件是你们的市场售价得与我保持一致，有钱大家赚。”
林听从没觉得能在这种无序的市场竞争下独占一整块蛋糕。
毕竟，冯悦冯盼的生产力就是他们的硬伤，指望靠两个人编出的东西抢占一整个城市的市场是绝对不可能的。
钱可以大家一起赚。
但该是她的，一分都不能少。
大叔也是老江湖了，他轻眯着眼睛，细细地看过那些饰品，说：“我考虑一下。”
他不可能让林听几句话就给忽悠得直接交了三千八百八的学费，还是要去问一下自己的供货商最稳妥。
“请便。”林听也不挽留，任由他离开。
等他走了，冯悦才凑过来，小声问：“老板，他还会回来吗？”
“当然。”林听胜券在握。
“可是……三千八百八呢……”冯悦心里发虚。
那么多钱，他会买吗？
林听的嘴角轻扬着，笑得有些残忍：“他们已经用价格战把一票中小工厂和手工作坊都打得半残了，如今剩下的都是大厂，这些人以前是做什么的？工艺品、门帘，他们的供货方体量不会小。”
她为什么要放任他们抄了半个月？就是要让他们自己打起来、自己筛一遍啊。
能挺到现在的，家底绝对不薄。
“大厂都要排单，不可能他说要就立即安排生产，至于小厂……刚刚打生打死结束，这时候不落井下石就不错了，还真能给他们掏心掏肺生产？退一万步说，就算小厂接了单，从采购原料到生产，也要一星期。”
这个时间当然不是林听坐在店里瞎想出来的，而是于占军的家族工厂昼夜开工需要三天——这是林听订货量小的缘故，那点儿东西可满足不了大厂的胃口。
冯悦似懂非懂，她想了好一会儿，问：“老板，那如果他们从咱们这儿买完配料后再去找工厂生产呢？那以后不是还赚不到钱吗？”
“也不能说赚不到，有价格卡着，只能说赚得不如以前那么容易，”林听转头看向她，“这种事其实是不能避免的，不过可以让他们乖一些，以后给我们省去一些麻烦……以21天为周期，如果你们能在他们拿到原料后又抢出一批新货，那我就很好操作了。”
国人对“三”这个数字似乎格外敏感，比如“事不过三”、“再一再二不再三”……如果同样的事只发生了两次，第三次没有发生，那么前两次大概率会被归结为运气，但若连续发生了三次，潜意识就会觉得第四次会理所应当地发生。
如果连续发生了四次依旧觉得只是巧合……那代表这人多少有点儿缺心眼。
冯悦长长地“哦”了一声。
她其实没太懂林听话中的意思，但她记住了她最后说的那句话。
“老板你放心，我和我姐一定能在半个月里用另一半珠子做出新款式！”
是的，店里目前摆出来的款式中，新珠子只用了一半。
林听领先了他们两个周期。
这才是她的底气。
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