“小乖，看着我在你家人面前窘迫的样子，很开心吗？”
说话时不急不缓，低沉悦耳的声音像是带了勾子，让人沉溺其中，忽视掉容珩语气里的几分危险。
江雪砚光顾着听他声音好听，过了好几秒才反应过来，他是在兴师问罪。
“没有！”
“我才不是那么坏的人！”
她像一个虫子一样顾涌到容珩身边，“男朋友，你没生气吧，男朋友……”
“我要直接说你是我男朋友的话，我怕我爸妈对你态度不好。”
还不如以朋友的身份，让他爸妈接触一下容珩，了解容珩为人。
容珩太有钱了，江雪砚很害怕会吓到爸妈。
想当初自己赚了钱回家带亲爹去取款，他都以为自己抢银行了。
江雪砚打定主意，以后不跟爸妈说容珩到底多有钱。
容珩眼眸中闪过一分让人难以察觉的幽暗，哑着声音，“没事。”
姗姗来迟的刘母端着菊花茶进包间，跟在她后面的是拿着菜品的江父，服务员。
红汤锅底上面摆满大料，开火慢慢熬煮划掉，香味开始溢出。
刘母江父入座。
还好今天店里人手够，她们才能在忙碌的周五陪女儿吃一顿晚饭。
“这是野菊花泡的茶，清热去火。”
“小容，阿姨给你倒一点，不要客气啊，就当自己家。”
刘母长得非常慈祥大气，很有亲和力，同时她也很健谈，哪怕在路上随便遇到一个人都能聊上大半小时。
正因为她这么E，跟容珩聊天竟然毫无负担，一来二去，从天气聊到饮食再聊到地域，似乎有说不完的话。
容珩总算知道江雪砚的性格是随了谁了。
这会儿正好火锅开了，一个个小气泡从锅中间冒出来。
“下菜。”
“这个鸭肠是新鲜的，没有任何科技狠活。”
“我和你叔叔想着少挣点就少挣点吧，外面吃火锅的，人家有一大家子的，有孕妇有小孩，食材上面一定要安全放心。”
“还有这个肥牛肉，也全都是挑了很久才找到货源。”
说起开火锅店的心得，刘母和江父滔滔不绝。
年轻的时候就想过，有钱了要盘一家店面。
结果晚年总算实现了这个愿望，老两口很开心，一门心思全在这上面。
选址、装修、菜品。
每一道工序，她们都研究许久。
所以年初就说要开店，一直到现在才总算开起来。
容珩安静听着，时不时给几句肯定，“叔叔阿姨很厉害。”
“这个思维模式没问题。”
“选址上也很好。”
“就是菜品上，叔叔阿姨可以试着用几道菜低价引流。”
容珩是老生意人了。
店里什么经营模式，他刚才看这一眼完全都能看出来。
别看现在店里生意红红火火，还需要排队。
那是因为店铺刚开不久，有新鲜感。
但过不了多久，人流量就会下去，上座率也会下降。
老两口这么良心，赚钱回本比常规店更慢，很可能过几个月就面临倒闭。
这些经验教训是不会有人教给他们的。
江父不懂就问，“低价引流什么意思？我们的菜品其实都挺便宜的。”
涉及生意，刘母也暂停和江雪砚唠家常，认真听容珩说。
“就拿鸭肠举例，正常荤菜鸭肠价格在25左右。”
“如果推出9.9一份鸭肠，就会吸引新顾客试吃。”
“这是引流第一步。”
“第二步需要留下客源，可以从口味\/评价奖励\/充值等手段让客人加深印象。”
“第三步，各个平台上的评分排名很重要……”
讲完基础概念，容珩又结合店里实际情况给江父刘母两人分析。
“叔叔阿姨店里口味服务都很不错，具有优质店铺的潜力，但引流不够，评分也没认真维护……”
整整讲了一晚上。
起初江父只是随意听，觉得容珩年轻，隔行如隔山，又是搞互联网的，应该对餐饮行业不了解。
结果越听，他越觉得容珩说得很对。
尤其是分析店铺现状，说得很准。
老两口都没顾上吃饭，专心听容珩讲，直到容珩喝了口水，才反应过来抓着人聊这些，都没让人吃几口饭。
江雪砚在旁边，默默给三人夹菜添水。
家人们谁懂，离家半年回家，被当成空气了？
她还是爸爸妈妈最爱的小乖吗？
哼。
看样子，小乖另有其人吧！
江雪砚愤愤戳着碗里鱿鱼，感觉腿上一热。
是容珩的右手，似安抚暴躁小猫一样，轻轻拍了拍她的腿。
江雪砚：！！！
大哥，包间顶上是镜面！
一点小动作只要抬头就能看得清清楚楚！
江雪砚做贼心虚般看了看父母的反应，两人埋头吃菜，还好没看到。
江雪砚松了口气，她瞪了容珩一眼，乖乖吃饭，别动手动脚。
后者很听话，收回了手。
“快没菜了，你们先吃着，我再去拿点过来。”
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