晨曦微露，外面传来的敲门声让苏牧猛然睁开双眼。
打开房门，只见赵灵略带几分不好意思地站在门外：
“苏公子，我们的计划恐怕得有所变动了，接下来几日都得早些出发。”
苏牧心中已然知晓缘由，却还是开口询问：
“赵姑娘，究竟是出了什么状况？”
赵灵倒也爽直，未作隐瞒，直接将昨日的情形告知了苏牧，而后说道：
“所以我们得早点把其他县药房的货物送去，再回青云县处理这一批。”
苏牧微微颔首，装作沉思状，未再多言。
众人集结完毕后，坐在马车里，苏牧似乎想到了什么一般，突然抬头：
“二位，不知你们是否考虑过在市场上出售这批草药。
此类物品，想来百姓应当也存在一定的需求。
而且，这安平县的市场我曾经去过，里面也有人售卖草药。”
赵俊见苏牧出于好心，并未打击他，反而耐心解释道：
“苏公子有所不知，这批草药数量众多，其中还有一些是百姓不常用到的。
若在市场上试图快速售出，实非易事。
如此操作，会极大拖延我的行程，恐怕其他药房也会心生不满。”
苏牧点了点头，接着说道：“赵兄，我有一计，或许能够化解此难题。”
赵俊眉头轻挑，双手抱在胸前，眼睛眯起，透露出几分怀疑。
反倒是赵灵满脸期待：“苏公子，快说来听听。”
苏牧清了清嗓子：“首先，咱们需将每种草药的价格提升约三成。”
此话一出，赵灵顿时兴致缺缺，一脸失望。
赵俊摇了摇头：
“苏公子，现今即便降价出售都未必能迅速脱手，更别提涨价了。”
语气之中虽无责备之意，却也透露出几分无奈。
苏牧赶忙解释：“赵兄莫急，且听我详细道来。
对于百姓常用的草药，咱们采取先涨价再实行满减促销的策略。”
听到苏牧提及一个陌生的词汇，赵灵的眼睛瞬间亮了起来。
其身子向前倾，满脸好奇：“苏公子，你所说的满减是何意？”
苏牧不紧不慢地开口：“满一百五十铜币，实际只需支付一百二十铜币。
这减少的三十铜币，便是满减的部分。
同时，满三百铜币，减七十，满五百铜币则减一百三十铜币。
购买的数量越多，优惠力度也就越大。
购买商品的人都会有一种损失厌恶心理。
而让百姓直观感受到价格的降低，他们便会害怕错过这个机会。
如此一来，会让百姓产生价格优惠的错觉，从而刺激他们的购买欲望。
甚至为了凑到最大的优惠额度，他们还会购买更多。
实际上，只有购买达到五百铜币时，价格才会比市场均价略低一些。”
赵俊口中反复念叨着苏牧所说的话，身体微微颤抖。
他经商多年，自然能够判断出苏牧此计有其合理性。
赵灵同样兴奋不已，随即问道：
“苏公子，那另外那些价格昂贵、百姓不常用到的草药该如何处置？”
赵俊轻咳一声：“小妹，苏公子能想出这般法子已然难得，怎可......”
话未说完，赵灵也意识到自己的冒失。
苏牧却连连摆手：
“赵兄，无妨，若只是如此操作，这个计划恐怕难以达成预期。
毕竟百姓对那些普通草药的价格心知肚明。
此等促销手段，虽有一定效果，但也无法迅速将所有草药售罄。
最为关键的，便是这昂贵草药的售卖之法。”
赵俊满脸震惊，未曾想苏牧竟然考虑得如此周全，态度愈发恭敬起来：
“苏先生，若能成功解决此难题，您便是我赵家的大恩人！”
苏牧颇有些不适应，连忙说道：
“赵兄言重了，我不过是略尽绵薄之力罢了。
这昂贵的草药，咱们采用两种方式售卖。
其一，与药房的售卖价格持平，或者略低一点。
其二，购买普通草药达到一定数量后。
可以按照市场价格的七成购买一株这种昂贵草药。
这才是能够吸引大量百姓购买的核心策略！”
赵俊满脸通红，眼睛里满是钦佩，神色兴奋地喊道：
“妙！妙极！苏兄果然才智超群！
如此一来，谁也不愿以原价购买，定会买足一定数量的普通草药！
即便那些昂贵的草药对他们无用，也可将其转售给药房。
百姓非但不会吃亏，反而有可能从中获利！”
苏牧确实是特地这样做的，只是没有将其讲出。
同时，他也没想到作为商人的赵俊，竟也会考虑到百姓的利益。
赵灵嘴唇微动，眉头紧锁，歪着脑袋，一脸担忧地又道：
“苏公子，这样操作，我们会不会亏损呀？”
赵俊恨不得捂住赵灵的嘴巴，急忙说道：
“小妹，别乱说话，草药的利润没那么低。”
苏牧微微颔首：“诚然如此，虽说此番操作盈利稍逊，但断然不会亏损。”
商议完毕，赵俊心急火燎地叫停马车，眼神中满是迫不及待。
紧接着，商队在他的指挥下迅速调转方向。
马蹄扬起阵阵尘土，朝着安平县最大的市场疾驰而去，引得沿途行人纷纷侧目。
一路上，赵俊的态度极为恭敬。
诚恳地向苏牧细致请教其之前所提及的损失厌恶心理。
苏牧自是知无不言，这些知识对他并非什么秘而不宣的珍宝。
身为现代人，或多或少从各类营销活动中都能了解到此类原理。
虽心中有些忐忑，不确定这些现代的商业理论赵俊能否真正理解和接受。
但他还是耐着性子，将计划所涉及到的价格歧视原理、锚定效应、贪便宜与从众心理，逐一讲解了一番。
赵俊听得双目圆睁，满脸惊诧。
那神情仿佛遇见了仙人指路，就差没有立刻跪地行拜师之礼。
其心中，忽然涌起一股奇妙而难以言喻的感觉。
仿佛触碰到了一层高深莫测的神秘境界。
苏牧不曾知晓，赵俊在商贾道的天赋极高，只是缺少一些指引。
而他的这一番言论，竟会在不久之后，造就出一位十分凶悍的修行者。
请大家记得我们的网站：CC读书(m.ccdushu.com)三教九流：农耕道力压帝王道更新速度全网最快。