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第六十一章 自己人?

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最终石磊和刘国权谁都没有马上回话,约定好明天再过来。

两人走出房间,刘国权对石磊发出邀请:“小石,一起吃个午饭?”

“好啊。”石磊本来也想邀请刘国权呢,正好探一探刘国权的底。

等两人离开以后,薛总拿起两人的文件,看着每一张纸的页眉,皱着眉头不说话。他不明白石磊和刘国权为什么都来了,刚才没有让他们俩任何一个人答应,回头他俩要是说开了,那价格肯定降不下来,要再约那个赵经理来谈谈。

“小石,我们两个竞争,只会便宜了那个金鱼公司,如果我们联合,代理费会高一些,然后我们可以划几个市给你们公司做次级代理,我们只提百分之二的管理费,其他运输费、仓储费等全部你们自己承担。”刘国权把桌子上的一盘菜推向石磊,还有其它三盘菜,则划拉到自己跟前。

联合自然是一个好办法,但是凭什么我们做次级代理,为什么不是你们?提走百分之二的管理费,那还剩下多少?是不是还要受你公司的管理?

擦,我们今年唯一的次级代理,就是白光文具的,结果我们才是赚大头,金阁商贸赚小头。否则以五方公司的实力和资历,凭什么给别人做次级代理?

石磊摇摇头:“不行,我们公司在全省有着很成熟的销售渠道,而且在各地市都有分公司,销售能力绝对顶尖,怎么可能给你们做次级代理。如果换过来,我们公司去跟薛总签合同,可以让几个地市的市场给你们,同样百分之二的提点,其余的都是你们的。”

“不可能,你们公司的销售渠道绝对不可能跟我们相比。我们在全省也都有分公司,而且代理过类似的酱油、醋等销售,比你们更加有经验。这样吧,除了冰城市场,其余的地市,你们可以选四个,还是刚才那个条件,甚至我可以先跟你签合同。”刘国权说道。

石磊往后靠在椅背上:“那就没得谈喽?你不愿意退步,我也不愿意退步。如果你把冰城的市场再加上,倒是可以考虑一下。”

刘国权心里暗骂,冰城加上,你再挑其他排名前五的城市,那龙江一半的市场就被你拿走了,还是最优质的市场,那怎么可能。看来是真没得谈了,那就看看他准备报多少代理费。

“小石,这薛总说降低百分之五,直接签合同,你怎么不答应呢?”

擦,那你怎么不答应?钱都被经销商和金鱼公司赚走了,我们白忙活。要是签这种合同,别说靠着这个当上什么优秀经纪人,不成为笑话就是好的。

“那么刘哥怎么不答应呢?肯定也打算重新报价,你打算降低多少,公司没给你个标准吗?”

刘国权心想:降低百分之三,我估计薛总就能答应,就是不知道这个小石打算降低多少。

我擦,石磊用他心通看到刘国权心里的想法,真是佩服的要死。他有他心通这种异能作弊,才了解到薛总底价。这个刘国权就通过经验判断,就能猜出来,看来他距离顶级经纪人,差的还很多。

“我们这样互相试探没有什么意义,最后还是要靠实力说话。我想不明白,你们公司怎么会派你一个人过来,我没看错的话,你入行不久吧?”刘国权摆出一副前辈的模样。

石磊有些不高兴,就算你很牛,但是你不也是一个人。凭什么你认为你一个人就行,我一个人就不行?

“没错,我干这行不到一年,比不了刘哥,但是也谈成了几个比较不错的销售代理合同,看样子刘哥是做了很久了,赚了很多钱吧,你公司给你提成特别高?”

石磊真正成为经纪人才几个月而已,说不到一年,算是往自己脸上贴金,多少能增加一些底气。

“公司?哈哈,算是吧。我其实是独~立经纪人,为自己打工。借用一家大公司的资源,赚取佣金而已。我想我的佣金肯定比你的高,这样,你退出,我把我的佣金分你一份,百分之二十。”

刘国权马上又想到另外一个办法,用金钱收买石磊。反正这个小石也是为了挣钱,从谁那挣钱不一样呢?他这一单签一年以上,能一次性提全部首月代理费,分给这个小石百分之二十,他也能赚不少,还稳妥。

百分之二十,这个数字不高,但是也不低。可惜石磊有不得不跟刘国权竞争的理由,为了优秀经纪人,为了升职,当上经理,学会怎么运营一个公司。

“刘哥,如果你退出,我的佣金,可以分你一半。我有必须拿下这个单子的原因,绝对不能让。”

刘国权有些生气了,我都说的这么诚恳了,你还咬住不放。你那一半的佣金,能跟我的比吗?如果答应你,我要少赚一半的佣金。这次得到这个金鱼公司的消息,你知道我付出多少人情吗?

人情债,最难还。而且他也向他挂靠的那个公司承诺了,一定拿下这个单子,这关系到以后合作的提成多少。

两人谈崩了,低着头都默默的吃饭。这时候两人都接到薛总发过来的短信,让他俩下午给个最终报价,他好衡量一下,到底谁的条件比较好,跟谁签约比较合适。

石磊打电话跟王发启汇报:“经理,遇上一些麻烦,对方代理费卡的很死,我这边也有竞争对手,实力好像还很强。”

“你不要有包袱,大胆的谈。我相信你,一定能拿下这个单子。我这边还有事,你自己掌握。”

刘国权看着石磊笑了笑:“小石啊,你凡事还是要跟领导汇报吧,你看我,独~立经纪人,一切由我自己掌握。而且我合作的五方龙江也是全省顶尖的销售代理公司……”

“等一下,刘哥,你刚才说什么?”

“啊?我说一切由我掌握。”

“不是,我是说你合作的是哪家公司?”石磊急切的问,他该不会听错了吧?

“五方龙江啊,在咱们省可以说是金字塔尖儿的……”

石磊腾的一下站起来:“刘哥,我也是五方公司的,咱们撞车了!”恭祝各位书友新年快乐,看在老四还坚守在岗位的份上,能给点打赏什么的鼓励一下吗?

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