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第86章 同学相聚

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临出发前的那个晚上,许欢请常强宿舍的三人,吃了一顿大餐,想着自己毕竟在这儿叨扰了这么久。而且,这近一个月相处下来,他跟方健和刘亮也成了朋友,尤其是方健,因为有了业务上联系,就更是多了几分交情。

第二天一早,许欢就乘上了去荣县的客车。在市区里拓展业务的这段时间,他没有停止过联系其他人。在电话里,能说清楚的事,他都跟联系上的同学说了。一来,让他们去给自己先探探风,了解下市场情况,他好有个初步预判。二来,他也可以根据大致的反馈,来确定自己行程安排。

大多数接到他电话的同学,都听得似是而非的,不太明白许欢说的什么总代理、二级代理是什么概念,只知道许欢现在是在推销一个比录像机高级的机器。不过,他们倒是都挺热情地邀请许欢去玩儿。

但是,刘尧一听就明白了。他说,你先到荣县来吧,孙辉家有个亲戚,就是做家电的,应该可以聊聊。所以,许欢第一站就选择了荣县。

到了刘尧家里,两人相见,自是一番亲切。

刘尧父亲是认识许欢的,非常热情地接待了他,而且,叫许欢在荣县多待两天,一定要他住家里。当时,在学校刘尧被刺伤后,他父亲第二天就赶到了医院,对许欢很是感激。后来刘尧藏枪出事,连累到许欢,这个情况他父亲也知道。

现在,他见许欢才回家几个月,就像模像样地跑起了业务,忍不住对许欢就是一通夸,还一边说刘尧:“你看你同学,都是一起读的书,人家现在已经在做事业了,你还一天到晚地,不知道在干啥。”

这话把许欢说得挺不好意思,只好在那儿谦虚个没完,他担心刘尧这个脾气,被他爸说急了,两人要是呛起来,自己在旁边就尴尬了。

许欢在学校时,有一次见过刘尧跟家里通电话的样子,语气那是相当不恭敬。这点让他很是不敢苟同。虽然,许欢自己从小就是个混不吝,但他对父母却态度很好。

他的原则基本上就是:你打我,我可以逃,但绝不对抗。你骂我,我可以不听,但不来顶嘴。

不过,许欢这次发现,刘尧脾气有些改了。要是过去,他爸这么絮叨他,他肯定得不服气地顶嘴,可是今天他爸这么说,刘尧也没跟他爸急,还一副自得地说:我交的朋友,那自然是有本事的人。

当天,就在刘尧家里吃的晚饭。吃饭的时候,刘尧把孙辉以及另外两个其他班的同学,一并叫了过来,反正他们都是一个厂的,许欢在学校时也都认识,所以大家同学相聚,氛围也十分融洽。

学生时代就是这样,在学校时,还分这个班那个班的,甚至彼此还有些对立。可一旦离校后,不管是否同班,就都是同学了,只要没有大矛盾,见面都有种不一样的亲热。

当时,许欢他们这一届,刘尧他们厂里的,光男生就有七八个人,还有几个女生。但是,现在刘尧告诉他,最后,回来的就这四个了。

“许欢,你看啊,当时在学校,大家一起,好像都在鬼混。结果呢,人家悄悄的忙活着呢,最后七弄八弄地,都留在市里了。就咱这几个,稀里糊涂的回来了。”席间,刘尧忍不住感慨,语气里流露出了,那种突然感到被同龄伙伴儿超越后的失落。

短短几个月时间,刘尧已经觉出了生活中的落差。

“留在市里未必就好。我要是当时听了孟天智的,留校实习,说起来留在市里了,但是又怎样,还不是在那儿吭哧吭哧做苦工。你们回荣县也没什么不好的,到处都熟门熟路的,做啥事都方便,还自由。”许欢就宽慰道。

“话是没错,但是,现在咱们陶器厂效益也不怎么好,说不定哪天就下岗了。”孙辉就说道:“要是在市里,就算下岗了,发展机会也要大一些的。”

其他两人听了,也纷纷表示赞同。

他们几个都没想到,一起去了十多个人,结果就回来他们四个,就都有点感觉被同龄人甩开了距离的意思,毕竟,对大多数人而言,都向往更大的城市。

几个同学就这么边吃边聊,其实,大家分别并没有多久,但因为距离的关系,彼此都觉得分开了很久似的。

后来,大家就聊起许欢现在做的生意。许欢就把事情跟他们细致地说了一遍,包括自己在渝城已经取得的成果,还有自己临江门店现在的情况,这原本就是他此行的目的。

刘尧的父亲在一旁,也听得很认真,这时忍不住问道:“那你这个机器,卖一台能赚多少钱啊?”

“毛利在12%左右吧,卖一台,除掉费用什么的,基本上有个三四百好挣。”许欢也没什么好保留的,他现在的主要目标是跑量,并没有准备从二级代理这里赚差价。

孙辉一听,顿时惊呼:“哎哟喂,那你这才一二十天,在渝城区已经走了90台,不是赚了好几万啦?发财的嘞。”

不怪孙辉做如此惊叹,那时候大家工资,很多人也就二三百元,卖台机子,就比一个月工资强。

许欢就笑了笑:“哪有这么好的事,我谈这个二级代理,是为了保住总代理的权限。如果最终达到不了销售量,我在渝城铺的货,一分钱都赚不了。现在,也就临江店里卖出去的,才是我实实在在的利润。”

他准备明天去跟孙辉那个亲戚洽谈,所以,这事他必须交待清楚,这样,可以让孙辉先去吹吹风,谈起来效果会更好。

这时,大家已经吃得差不多了,刘尧妈妈已经开始收拾残羹剩菜了。

许欢就说,我把机器接起来,给你们看看效果吧。现在对于播放效果的信心,他是很有底气的。

果不其然,大家看了他播放的碟片后,纷纷赞叹不已。

“做这个生意,本钱得要多少?”孙辉问道。

“这个很好算的啊。起步,一次性至少拿十台机子,三万多。然后再进个几百张碟片,算一万,找个门面,加上简单装修,杂七杂八的手续费,五万块钱足够了。”这个报价,许欢已经是烂熟于心了,当即毫不迟疑地说。

“许欢,明天你也不要去跟我那亲戚聊了。”孙辉有些激动地说:“刘尧,咱们哥几个合伙做这个生意,怎么样?”

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