“饭都吃的差不多了，我给大家说一件事情，那就是这个暑假我们卖水果的利益分配问题。”
“我是这样想的，我们以后的收益按照我六成，你们一人各两成的比例结算，等暑假之后我再将淘宝后台的钱提现出来，按照这个比例分给你们。”
吃完饭后，许言坐在椅子上，看向沈鹿溪和杜平，对两人说道。
“老大，我跟着你混点经验就行了，钱我就不要了，我也没干啥，主意都是你出的，给两成收益我受之有愧啊！”
听到许言的话，杜平连忙摆了摆手，拒绝了他的好意。
“许言，其实我们也没做什么，投资的钱都是你出的，你如果实在想给我们钱的话，最多一成就够了。”
沈鹿溪也觉得许言给的有点太多了。
这就像给老板打个工，他上来就分你百分之二十的股权，这不是送公司吗？
“不，我们是一个团队，没有你们，我一个人是玩不转的，也根本赚不到钱。”
“利益分配的事情就这样决定了，你们别嫌少就行。”
两人的回答都在许言的意料之中。
但许言并没有给他们推辞的机会，态度十分坚决。
见许言非要坚持这样分配利益，杜平和沈鹿溪也就没说什么了。
他们都以为暑假期间许言最多赚个一万块就顶天了。
但没想到，临近开学前，许言差点垄断了全县的水果批发生意。
“那，明天我们大概要收多少水果啊？”
有钱就更有动力，杜平已经准备明天好好大干一场了。
毕竟干的越多，赚的也就越多。
“明天的事情明天再说，我到时候会安排好的，先回家吧。”
许言神秘一笑，心中已经有了一个无比大胆的想法。
......
许言家。
“儿子，你到底在外面做什么生意啊？”
“是不是摆摊，在哪条街，我回头带着同事来照顾你生意。”
“今天赚了多少钱啊，该不会一分钱都没赚到吧？”
“怎么说话呢，你以为儿子是你啊，一点做生意的天赋都没有。”
许言回到家后，许大年和杨慧琴都围着他好奇地问个不停。
许言不太方便和他们解释资金的来源，就含糊其辞地解释说自己在卖水果。
“卖水果也是一门挺不错的生意，不过要注意水果的保质期，千万不要囤太多的货，免得砸在手里了，老妈给你的一千块启动资金亏完了就别做了。”
“今年我们县城的水果滞销，好多大老板都找不到销路呢。”
杨慧琴每天去菜市场买菜的时候，喜欢和商铺的老板们聊几句。
所以对当下水果行情她还是了解一些的。
听到儿子在做水果生意，她就知道这一千块启动资金算是打水漂了。
“好，亏完一千块我就收手。”
许言点了点头，心想到时候你们可不要被我的收益吓到就行。
晚上睡觉之前。
许言坐在书桌面前，回想了一下今天的细节，结合实际情况，提笔开始优化调整自己的创业策略。
第二天，许言吃过早饭后，先开车去了一趟打印店。
随后接上沈鹿溪和杜平，直奔谢老三家。
“可算把你们给盼来了，怎么样，昨天进的水果好卖吗？”
谢老三正在用笤帚打扫院子，看到许言等人到来后，立即热情迎了上来。
正在卧室和朋友聊qq的谢苗苗听到动静，也立即打扮了一下自己，快步走到门口，悄悄看向许言。
“好卖，我有自己的渠道，卖起来快的很。”
“而且你们家水果的质量确实不错，客户很喜欢。”
许言笑着点了点头，并没有告诉后者自己的盈利方式。
“那就好那就好，快进屋坐！”
“苗苗去把我的茶具洗好拿到客厅，茶叶记得拿柜子最下面的。”
听到许言一天就卖出了一千块的水果，谢老三的眼睛都亮了起来。
不管许言是怎么做到的，就凭他的这份能力，都值得自己结交，甚至是讨好。
有了许言的帮助，自己家的苹果和黑李子说不定真的能很快全都卖出去，到时候保守能卖个十来万，女儿的学费就有着落了。
不但如此，自己每个月给女儿的生活费都能宽裕不少呢。
“好嘞！”
谢苗苗昨晚睡觉都能梦见许言，今天再次看到许言的时候，她的心情别提有多好了。
对许言等人甜甜的笑了一下，立即去给他们准备茶水了。
然而杜平又会错意了，以为谢苗苗看的是自己，还在那里一个劲傻笑。
跟随谢老三进屋后。
许言按照昨天的想法，直言道：
“谢叔，我今天来，是想和你商量一件事。”
“好，你说。”
谢老三用欣赏的眼神看了许言一眼，对他说道。
“后期我可能会大量要水果，我想和你签个合同，优先给我供货，但需要麻烦你帮我解决一下运输和包装的事情。”
“每天下午七点我给你需要水果的数量，第二天早上八点之前你安排人送到我们县城的St快递。”
“资金和成本，我当天就结算给你，你看怎么样？”
许言此话一出，谢老三沉默了片刻，心中开始盘算起来。
自己家果园的水果很多，物流，包装这些他也有门路，这都不是问题。
只是自己手里资金不多，许言不能按时给款的话，自己就会很被动。
所以合同的条款肯定要有利于自己才行。
“可以，合同上能添加这些条件的话，我是没有什么问题的。”
盘算一阵，谢老三觉得只要合同没有问题，自己完全是可以接受的。
“那好，现在我们就签合同，中午能给到你估算的单量，下午七点之前将货物送过来就行，到货之后我现场给你结算打款。”
谢老三话音刚落下，许言立即从随身背着的小包中掏出打印好的合同和笔。
放在他的面前。
“不愧是年轻人，做什么都讲究效率。”
谢老三仔细看了一眼合同没有问题后，签下了自己的名字，递给许言。
许言签好字后，将合同的第二份副本交给谢老三。
接下来，许言只需要考虑如何直播带货，不需要操心水果的物流和包装问题了。
如果没有渠道，自己去做这些东西的话，前期又要搭进去不少钱，许言完全负担不起。
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