按照导航将车停在大兴村那破旧不堪的村委会门口。
许言带着杜平踏进了满是荒草的院子。
窗户上斑驳的铁锈和墙壁上脱落的墙皮，让两人深深怀疑自己是不是来错了地方。
“请问村长在吗？”
推开被白蚁咬的千疮百孔的木门，许言看向屋内，却没看到人。
“奇怪，没人啊？”
杜平也有点奇怪，心想村长去哪里了？
“你们找王宗阳吗？”
正当两人疑惑的时候，一个穿着灰色中老年长袖衬衫的精瘦老头正好从门前经过。
看到两个小年轻在村长办公室门口，便好心地问了一句。
“王宗阳就是村长吗？”
许言反应过来，连忙朝着老人走去，对他问道。
“你们不是本村的吧，找王宗阳有什么事情吗？”
老人警惕地看向两人，眼神变得不善起来。
“我们是来找村长谈水果批发的事情，辛苦老人家指点一下村长在哪里？”
许言十分客气的对老人说道。
“王宗阳这会应该还在家里干农活，你们跟我来，我带你们去。”
见许言挺有礼貌的，应该不像是坏人，老人便准备领着两人前往王宗阳家。
“老人家我们有车，你坐前排给我指一下路，我们开车去。”
生怕时间被浪费，许言连忙对老人说道。
“坐车可以，要钱我可没有啊！”
老年人应该是日子过得比较拮据，几块钱都要省着用，上车之前就和许言打了招呼。
“我们不收费的，您放心坐车就行。”
许言有些哭笑不得，心想这些老年人的防范意识还是挺强的。
“那就行。”
几分钟后，许言在老人的指引下，经过泥泞的山路，终于找到了王宗阳家。
果然如老人所说，王宗阳正在自己家的菜地里面施肥。
“王宗阳，这两个小伙子找你，说要批发水果。”
老人下车后，对着地里穿着白衬衫，皮肤却晒得黢黑的中年汉子吆喝一声，随后就离开了。
“两位，家家户户都可以收水果，但我们家没有水果卖给你们，你们都走吧！”
中年汉子只是抬头用疑惑的眼神看了许言和杜平一眼，很快又低下头继续劳作起来。
“王村长，我们不是来找你买水果的，我们是来找大兴村所有果农买水果的。”
许言一句话，让王宗阳手中的动作完全停了下来。
“你说什么？”
王宗阳还以为自己的耳朵出问题了。
整个大兴村的水果产量可是一个极其庞大的数字，基本可以满足县城一个月的水果供应量。
许言说要找整个村子的所有果农批发水果，这怎么可能？
“我们的需求很大，需要和所有果农合作，如果村长觉得有什么麻烦的地方，我们换个地方再问问吧。”
见王宗阳还是有些怀疑，许言拉着杜平的胳膊就准备走。
“小兄弟，稍等一下，我们进屋谈。”
见许言马上就要走，王宗阳有点慌了，立即从田里走了上来。
看到这一幕，许言忍不住笑了。
劣势的情况和别人谈判，就像路边上和别人砍价。
不给降价？
那我马上走！
老板大概率会妥协，当然是在对方生意冷清的情况下这招才管用。
否则人家可以高价卖给别人，为什么要低价卖给你？
现在的大兴村，就是那个生意冷清的老板，等着许言这个好心的顾客来送钱。
只要给钱，一切都好商量。
“来来来，快进来坐。”
王宗阳热情地将许言和杜平邀请到客厅坐下，用一次性水杯在饮水机上给两人接了一杯水。
“两位小伙子，不对，两位小老板，不知道你们准备收多少水果？”
看着稚嫩的许言和杜平，王宗阳内心有种强烈的不真实感。
“这两个毛都没长齐的小年轻能买的下多少水果？看来还是我太心急了，想着先及解决县长交代的任务，却没想过这种小年轻手里最多几千块。”
“还非要和我合作，我倒要看看你们能怎么合作？”
内心一阵吐槽后，王宗阳却听到许言缓缓开口道：
“我的需求量不稳定，但每天至少都有个几万斤的量，我之所以来找您，就是想整合一下整个大兴村所有果农容易保存的水果，卖向全国各地。”
“所以，我一天发个几万斤的水果，一点也不奇怪了。”
“另外，我叫许言，他叫杜平，王村长可以直接喊我们名字。”
许言脸上始终挂着淡淡的笑容，语气中充满自信，搞得王宗阳反而有点不自信了。
“你确定一天能收几万斤的水果？”
许言的话，分开听每个字王宗阳都能理解，但组合在一起他就有点无法理解了。
也就只有全县城那几个大的水果批发商才敢说一天收几万斤。
许言凭啥能收几万斤？
“千真万确，我们有自己的渠道，所以需求量大很正常。”
许言点了点头，对王宗阳回道。
“什么渠道这么赚钱，许言你该不会是在逗我吧？”
“你要是和叔开个玩笑，叔是不会怪你的，但等叔把所有果农全都喊来的时候，你就算没有渠道也得变个渠道出来了。”
王宗阳还是有点不太放心，又对许言说道。
“放心吧王叔，你要是不放心，要不然先去一下我们的工作室现场看看后台有多少订单，我们一天能发出多少货？”
许言知道口说无凭，能打消村长疑虑的最好办法，还是数据说话。
至于自己赚钱的模式是否会被村长泄露出去，许言是完全不担心的。
沈鹿溪的颜值，就是他们这个创业小团队最好的护城河。
买家不一定是冲着水果去的，毕竟很多人都已经重复下单好几次了。
“那倒是不用，你说说看想怎么收这么多水果？”
见许言这么自信，王宗阳已经信了七七八八的，等他报出批发数量之后。
自己再叫村里的果农来家里就行了。
其实最近大家水果卖不出去，村里，县里都在想办法，只不过收效甚微罢了。
“我是这样想的......”
当许言将自己的想法透露给王宗阳后。
对方沉默了片刻。
“如果你们说的都是真的话，我不但可以帮你们，还能找县里的人给你们提供一些帮助。”
听到王宗阳的话，许言心里乐开了花。
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