A小姐的完美人生

黑不溜秋的她

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第89章 总部会议

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第二天回总部,陈雅澜带着一行人,八点多才出发,公司都没有去。

到了总部时,已经十二点,刚刚好,是吃午饭的时间。

一楼,二楼食堂人的太多,只能去三楼餐厅,进去后,吸引了一些同事的目光。

多数是认识陈雅澜和梁桐的,聊过天的,会伸手打个招呼,只见过面的,也只是微笑一下就继续吃饭。

而巧的是,财务部梁总,也在这里,他看到陈雅澜几个人坐下后,也过来了。

他快五十了,头顶已经没太多头发,眼镜下的眼睛,带着笑意。

“哎呦,A姐,难得见你,最近好像漂亮了。”

他和陈雅澜熟悉,自然先和她打招呼,随后看向梁桐,也很热情的夸了她。

“小桐也是,越来越好看,苏城那边的水土,确实养人的很。”

“养人的话,那梁总,你来苏城百创吧,我们那边,风水好,人也好,你觉得怎么样?”

见梁总笑眯眯的,陈雅澜给他倒杯水,笑着问他。

就知道,陈雅澜喜欢给人下套,梁总喝了口热水,然后额头皱一皱,立马摇头。

“那不行,你们那边有个梁总,再去个梁总,大家都搞不清了,乱了怎么办?”

“这话说的,那我爸也是梁总,总部这边大家不也没叫乱嘛。”

梁桐也来搭话。

“那不一样,大梁总,他来公司少啊。”

他说的是事实,梁听山,一周几乎只来两次,有的时候,根本不来。

所以,今天她们回总部,运气好,他不在,也避免有什么麻烦的事情。

比如,在他办公室“挨训”。

梁总喝完水后,将目光转移到对面,周孟和林思宁那里,好奇的看向陈雅澜。

“这二位是?”

“项目部负责人,林思宁,贸易部负责人,周孟。”

“哦哦哦,你们好,你们好。”

原来是接班梁桐和白玲的,梁总看着她们,觉得挺不错,都是女孩子,也漂亮,忍不住又夸赞了。

“不得不说,苏城百创,最大的好,就是美女多。雅澜,可以考虑考虑,把岳阳青换换,也换个好看的来。”

这话一说,林思宁笑了。

“哈哈哈哈,那可以有,换个帅哥吧。岳哥,有点油腻了,最近天热,外套一脱,肚子藏不住。”

见大家这玩笑,陈雅澜心里乐疯了,可她还是故作严肃,敲了敲林思宁的脑袋。

“瞎说,人家老岳,刚来苏城百创的时候,也是一个帅小伙,只不过青春奉献给了工作,被岁月蹉跎了而已。”

“哈哈哈哈,他要是知道你们背后这样说,非得现在就开车来总部,和你们拼命哦。”

陈雅澜憋的住,可梁桐没憋住,也笑了起来。

挺欢乐的,周孟感觉自己又插不上话,不过,她Get到一个重要的点。

那就是,刚刚林思宁说,换个帅哥来。

什么意思?她是喜欢帅哥的么。

突然,周孟心里有了一点点难过,然后,她偏头,看向林思宁,心里的话又说出来了。

“林经理,你喜欢帅哥吗?”

“嗯,喜欢养眼的,像是你们部门Ali那样,幽默,还长得好看。”

“哦。”

她喜欢Ali那样的,周孟嘴角一耷拉,Ali是单身,那刚好啊,帅哥配姐姐。

绝配!

菜上好后,梁总又离开了,他那桌,也有人在等他。

只剩自己人后,梁桐给陈雅澜盛了一大碗米饭,压的很实很实。

“多吃点。”

“……?”

看着那碗,米饭都冒尖儿了,陈雅澜惊讶的微微张嘴,并拿筷子过来,戳了戳,还有点费劲儿。

“梁总,你疯了吗?这么多,我哪里吃的完。”

“要吃完,你太瘦了。”

说着,梁桐又打算给周孟她们盛饭,吓得林思宁赶紧抢过饭勺。

“梁总,我们自己来,你吃你的就好。”

哪里敢让她去盛饭,先不说她是老板,要是也压一碗实实的饭给她,能撑到晚上。

盛饭的权利到了自己手里后,林思宁先给周孟盛。

好像,她也没好哪里去,满满一大碗,送到周孟那边时,还笑着问她。

“美妞儿,吃的完吗?”

这一声甜甜的声音,让周孟有些脸红,赶紧接过去。

“吃的完。”

肯定吃的完,这种碗,对于她的饭量来说,不夸张,菜好吃,可能还需要第二碗。

最后,林思宁给自己盛了半碗。

“我减肥,少吃点。”

“……”

陈雅澜羡慕她,没老婆管,想吃几口,吃几口,不像她,硬着头皮也得吃下去。

她们边聊天,边吃,午饭吃的很慢,都结束后,已经一点二十。

走到总部办公大楼,刚刚好一点半,上班点。

会议室,已经约好,罗琦早早坐在那里等待了,和她一起的,还有总部项目负责人,Gerry。

他们坐着,脸色比较严肃。

“罗总,Gerry,下午好。”

以梁桐为代表,依次给他们打了招呼后,坐下了。

罗琦只是点点头,Gerry虽然是总部的人,但是知道职位高低,笑着回应了梁桐和陈雅澜。

“梁总,陈总,下午好,辛苦你们了。”

Gerry这个人,比陈雅澜进公司早个五六年,心思比较重,属于皮笑肉不笑那种。以前,因为项目的事情,还有过矛盾,被他阴过一次。

所以,陈雅澜也不会跟他多说话,如今,职位比他高,更不用多理他,只是冲他点了点头。

林思宁和周孟,更简单,在老板和老板娘身边,一边坐一个,乖乖的。

“人都到齐了,那我们开始吧。”

没有前言,也没有铺垫,罗琦将电脑上的数据投放出来。

“先看销售数据吧,这是上半年的数据,只有五个月。对比去年同期,百创总增长百分十五点六。然后,看苏城百创的,增长百分之七点五。苏城这边,你们再看一下,前面三年,半年为单位看,同期连续增长,都是在百分之十左右。”

所以,今年的数据,下跌了。

也没有很严重,但是罗琦放出来了,就是在点梁桐,让她解释原因。

梁桐看着那大屏幕上的数据,深吸一口气,内心告诉自己,冷静。

原因,你早就分析过了,不要担心自己说的不对。

“罗总,帮忙打开苏城百创的数据详细,谢谢!”

然后,苏城百创的数据详细投放出来后,中间几块,涉及到的客户端,是呈红色的,那是今年下跌的原因。

“bZ也有转移VN的项目,按照预测订单,准备的安全库存,覆盖到今年十月份。而VN工厂从三月份就开始接手过去,接bZ的订单了。所以,bZ的销售额,和他们的合同约定是,库存消耗完,一次性回款给苏城百创,再算进来。”

因此,这个里面,没算bZ转移项目的。

“那么,遇到这种情况,就等吗?等十月份给bZ交付完,中间不考虑其他增长?”

罗琦盯着梁桐,语气很严肃,也是一个很合理的问话。

“倘若,后面转移VN的项目越来越多,苏城自己的增长不管了?只看年底,统一分算过来吗?那我们年中的会议有什么意义?直接等年底好了。”

说完后,罗琦将数据又看了看,主要是bZ这边,其他客户那边倒是没什么变化,多少有些增长,小客户的,她懒得看。

“转移VN,这个是大趋势,没人能挡得住。不过也看类别,大部分客户除了转移项目,其他项目也是在增长的。而像是bZ这种客户,在欧洲市场,和S跨国集团不相上下的。我们如果能成为他们A级供应商,就会避免出现这种情况。说白了,只是b级,或者以下,根本拿不到人家的主流产品项目。”

这话,是陈雅澜说的,她知道梁桐经验较浅,目前更多精力放在了AG上面,以及和林思宁一起去拓展更多市场。

对于bZ这些客户,她还没来得及去拜访,去深入了解。

总归是要给她点时间的,陈雅澜觉得,罗琦有些故意在压她。

可罗琦怎么会站在陈雅澜的角度去考虑呢,只会质疑。

“bZ的A级供应商,你觉得很好做吗?陈总,你在行业做了很多年,应该清楚,bZ对于供应商,非常强势。三年降本,是强制性的。我们之所以那么多年,只做他们b级别,就是希望,在供应关系中,不被他们牵制。”

她的话,和之前陈雅澜与周孟聊天的时候,说的差不多,罗琦,是看不上bZ的A级供应商身份。

那么,这个时候,周孟的表现时刻到了。

“这个事情,也许,周孟这边可以帮忙分析一下,她在bZ那么多年,也是做领导层的,懂的比我们多。”

随后,陈雅澜给了她一个眼神儿,示意她可以直接说话。

周孟立马点头。

“罗总,你好,作为从bZ出来的老员工,请允许我大胆发言。关于bZ的深度开发,从我的角度来看,可以试试。目前,市场竞争很激烈,供应关系,和早期不一样了。像是bZ那种模式,几十年下来,已经引起很多供应商不满。现在转移VN潮流,各个老牌客户端,趁机各种压价。bZ这边,我们打听过,主要供应商,已经有人想要退出。”

说到这里,周孟看了一眼罗琦,她的表情,并没有太大变化,看样子挺难说得动她。

刚好,这是陈雅澜需要的,她就是希望罗琦反对她们。

“因此,我们可以去试试,三年一强制降本,是挺不合理。可南方Lc和他们合作那么多年,也忍下来了。说明,并不是没得赚,赚多赚少而已。”

最后这句,让罗琦笑了,讽刺的笑。

“赚多赚少?那他们三年一个降,一降就是五个点,你们觉得有能耐受得住,那你们去搞。”

开玩笑,AG都不会那么玩,凭什么赔着脸,捧着一个b级客户。

她看不上bZ,那就够了,陈雅澜的目的达到了。

“那么,我们试试吧,罗总,以苏城百创的名义来,三年后,盈亏自负。”

“哦?梁总,你同意?”

她说的再多,现在总经理可是梁桐当的,罗琦立马把决定权给到梁桐。

这是在赌,梁桐看了看陈雅澜,知道她在帮自己。

至于,结果如何,她不管了,学学陆丽红,咬着牙走下去就好,那她就要做出决定。

“可以,我同意陈总的意见。”

后面,开始谈竞标的问题了,陈雅澜托着下巴,继续应对。

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