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周子元

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第二十七章 高品质业界传盛誉 慕名气洋行求合作

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周天瑞走进教堂,一眼看见杰瑞一家已坐在了教堂前排的椅子上。周天瑞走过去与杰瑞夫妇打了招呼,在杰瑞先生的身边坐下了。他与杰瑞先生没聊上几句话,那身穿黑色长袍,胸前挂着银色十字架的神父便走上了神坛。管风琴立即发出雄伟磅礴的音响来,教堂里顿时增添了几分肃穆庄严的气氛。随着音乐的奏鸣,教徒们的敬畏之情不断地增涨。穿着白袍的少年男女组成的唱诗班,随着管风琴的音乐唱诵起《天主怜悯我们》。沉浸在这令人敬畏、肃穆氛围之中,周天瑞感到灵魂出了窍,伴随长翅膀的小天使漫无边际地翱翔着。神父开始做弥撒,讲经布道。神父那洪亮的嗓音颇有几分感染力。

做完礼拜,杰瑞邀请周天瑞到家中共进午餐。周天瑞心里明白,必定是有话要对我讲呢。他便跟随着杰瑞到了紫庭花园。他在门口换了拖鞋,踏着厚厚的米色长绒地毯走进了客厅。杰瑞却直接把他带到了餐厅,安排在长桌的第一个位子。夫人依旧是那么雍容华贵仪态万千。她面对着周天瑞说:“你和夫人还能坚持每周去教堂做礼拜吗?”

周天瑞微笑着回答说:“只要没出差到外地去做活或加班赶活路,我们都去教堂做祷告的。我觉得跟神父作忏悔、做祷告能净化我的灵魂,让我不做坏事只做好事。”

夫人点头笑道:“你有这样感觉真是太好了。世间万物都是上帝的恩赐,你毕生都要信仰天主呢。”

“那是一定的。”

夫人和儿子、女儿坐在餐桌的对面。彼特都比周天瑞高出半个头了,已成了个英俊的青年了。丽莎出落得恰似她身后那幅油画中抱着水瓶的美少女。管家开了留声机,放出莫扎特的钢琴协奏曲。顿时,空间的气氛轻松和谐了许多。丽莎对周天瑞说:“这是莫札特c大调二十一号钢琴协奏曲。”

“啊,你是内行呢!”

“我也会弹呢。”

“那,等会儿,请表演一番。”

“嗯哼。”丽莎的神态颇为自信。

杰瑞吩咐管家倒酒上菜,须臾,长桌上盆碟交错,色香味俱佳的英式大餐摆了上来。杯酒之后,杰瑞对周天瑞说:“还记得你第一次坐在这里时,我说过很看重你的人品,要培养你。十多年过去了,你的言行更证明我的选择是正确的。”

杰瑞指着儿子对周天瑞说:“他是含着金钥匙出生的,没在工厂里历练过,因此就不如你能干,或许,将来你还得多帮他。”

周天瑞连连摆手说:“哪里。我就是一个工匠而已,少爷是受过高等教育的少东家,我自当扶助效力的。保不住,将来我还得在少东家的手下讨碗饭吃呢!”

杰瑞大笑:“你可真会说话!”

周天瑞酒足饭饱方才告辞。临出门时,杰瑞先生塞给他一个大信封,说:“你为公司赢得了盛誉和丰厚的利润,这是你应得的奖金。”

北洋政府时期,实业救国成为当时的主流思潮。民营工厂如春笋般地冒了出来。市场上对欧美的机器需求量激增,洋行的生意顿时火爆起来。一时间,上海滩各条马路上,大大小小真真假假的洋行多如过河之鲫。较有名气的是德国美最时洋行,卖军火给清政府,一门克虏伯大炮要六十万两白银。德国的德孚洋行和谦信洋行,几乎垄断了染料市场。

机器设备还是英国的怡和洋行做的最大,每年从欧美运来大量的机器售给华商。在出售机器的同时,需要配套传动设备,这些传动设备分量重、体积大、价值不高运费却甚高。洋行经营机器挣了大钱,而这些配套设备则是赚了吆喝赔了钱。一票生意,看着货物不少占了很大仓位,就是不赚什么钱,甚至还要贴赔运费。怡和洋行就考虑在本地解决配套设备,只是苦于没有信得过的生产厂家。

那日,怡和洋行的买办来找周天瑞商议:“怡和洋行每年需配套大量的传动设备,杰瑞公司如能生产,怡和洋行就不再从英国运来,以后就在杰瑞公司配套了。”

“那好啊,只是价格合适立即就能生产。”

“价格么,洋行从英国进货价格不变,只是从本地进货就省去了运杂费。这运杂费就是你的利润。如果你能把生产成本降低,而保持质量不变,那也是你挣的钱。”

“运杂费部分怎么分成?”

“五五分成。”

“这运费的基数怎么定呢?”

“这运杂费是有底单的,我可以给你看帐目,决不会欺瞒的。”

“那就好。就依前次运杂费为基数,按月付款。你放心,不会让你白忙活的。我会照规矩绝给你弄个户头,额外留一份红利给你香香手的。”

“好说,好说。你是懂规矩的。”

“这批设备我把它放在恒昌铁工厂加工生产。杰瑞船厂洋货轮的修造业务都忙不过来呢,不大会接这种生意的。至于产品质量你尽放心,绝对不会有问题的;因为,这是我自家的工厂,我决计不会做砸自家招牌的生意。”

“这个么,我是没问题的,只是如何对洋行解释。”

“你照实说。我想他们是信得过我这个人,而不是工厂的名号。”

“那是,那是。”买办稍有些勉强地答应了。毕竟,周天瑞答应了他有一份红包呢!

周天瑞做产品就像在做工艺品,不但要求材质的质量好,还要求卖相要好。他对朱宝根说:“我的要求么,配套设备的焊接缝都要做到平整光滑无有毛刺,漆水光亮如同家具,客户们自然没得挑剔。你把这单生意做成了样板,就会在行业内广为传播,那么以后的订单就会源源不断地涌来呢。”

当第一批次的配套设备完工后,周天瑞亲自验收,看到产品已经达到了要求才签字放行。怡和洋行把配套设备发给客户,征求用户的意见。用户们反映,配套设备的品质竟比前几批次更好;那前几批次可是从西洋运来的。于是,《申报》、《大公报》、《字林西报》都刊登了这则新闻:华商恒昌铁工厂生产的机械产品,其品质竟然超过西洋货。恒昌铁工厂为怡和洋行制造的配套设备成为沪上名牌产品。于是,沪上的洋行纷纷慕名而来,要求与恒昌铁工厂合作制造配套设备。至此,恒昌铁厂有了长期生产的大订单,铁工厂可以满负荷生产了。

周天瑞就让朱宝根招聘工人扩大生产规模,雄心勃勃地要做大实业了。同时,他思忖道:泰昌五金公司和恒昌铁工厂的生意日见兴隆,仅靠朱宝根夫妻应付门面明显是心有余而力不足了。眼见得已经到了专职做自己生意的节骨眼上了,我得向杰瑞先生再次提出辞职了。

这日,他把辞职报告放进公事夹,环视了一遍杰瑞公司助理的写字间,心里不免有些惋惜的感觉。虽说已经决定离开杰瑞公司去专心做自己的事业,但真正离开时不免有些纠结难舍。他早习惯了一人之下众人之上的那种感觉。而且,这位子给它带来的多种便利,正是有了这个名头,他才能够在上海滩要风得风,要雨得雨。

秘书把今天的报纸送了进来,顺便说了句:“奥匈帝国皇储费迪南大公夫妇在萨拉热窝被枪杀。奥匈帝国向塞尔维亚宣战了。”

“这不是前几天的事吗?”

“嗯,今天登的是德国入侵比利时了。”

周天瑞接过报纸翻了起来,办公桌上的电话铃急促响了。周天瑞拿起电话一听,是杰瑞打来的,要他速到别墅有要事面谈。他推开窗子朝楼下正在擦拭轿车的司机喊道:“弄好了么?要去紫汀花园了。”

“好了。周先生。”

周天瑞随即下楼,坐上轿车向紫汀花园赶去。

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