对于公司的经营理念，李哲没有一开始就说会怎样做，而是先问了大家一个题外话。
“各位女同胞们，大家既然是要做微商的，最近肯定都有留意这个行业的一些动态。
那大家知道，现在一共有多少家公司在做么？在做的品牌又主要集中在那些产品上么？”
随着他问完，办公室的三四十位准代理，纷纷叽叽喳喳各抒己见起来，分把钟后，李哲也不在这问题上纠缠了。
他简单总结道，“看来绝大部分人对自己要做的事要掏的钱，还是蛮负责任的。
确实，从去年底就已经如雨后春笋了，现在大大小小的牌子加起来，少说几百家是有了”
说到这里，他微笑着话锋一转，“但是，我想说的是，做面膜口红减肥品的很多，但跟咱们一样做内裤的屈指可数，反正我目前是没搜到几家同行。
不过做女性内衣的，我倒是搜到几个了，所以，具体到产品上，咱们的竞争对手是特别少的，这对咱们很有利”
点出这一点后，李哲问了所有人一个新问题，“大家觉得，咱们何其美今年定个什么目标好，说直白点，大家觉得咱能干到行业多少名？”
他这么一问，大家的回答就五花八门了，有做到前二十的，有把目标盯到前十的。
甚至李哲和何琪柔的两拨做销售的好友，直接将野心拿了出来，最后由柳如燕喊出了保前五冲前三。
李哲和几个联创面面相觑一阵后，他拍手示意大家安静。
然后他先是冲交际花“人来疯”柳如燕竖起了大拇指，并点评了一句，“人生不设限，一切有可能”。
就在这时候，安静了好久的聂晓雅，一脸欣欣然的提议，“既然做内裤的很少，那咱们干脆做内裤这类产品的第一名好了。
我觉得大家齐心协力冲一冲，还是有希望的”
聂晓雅这话，真是说到了李哲的心坎上。
他立马和几个知情的联创一起热烈鼓掌了，然后，他在墙边的移动白板上，用马克笔写了三个字：小而美。
写完字，李哲就开口解释了。
“各位美女同胞们，刚才小雅说的特别对。
咱们公司就要做微商行业的隐形冠军，最大目标就是做成行业中内裤这类单品的第一名，咱们的经营理念就是小而美。
至于能冲到整个行业的第几名，说实话，我一点都不在乎，这也一点都不重要，大家别忘了，咱们国家最不缺的就是人，人就是市场。
内裤这种东西，是个人都要穿，而且是最多一年半载就要换的高频消费品，特别是对注重卫生健康的女性而言。
行业里做内裤的寥寥无几，咱只要能占据一席之地，大几亿的年轻女性里，咱哪怕只是拿下百分之几的消费者，这体量也够公司和大家年年吃饱吃撑了。
更何况公司的产品走的高品质路线，咱们的核心目标消费人群，还是最有消费欲望和支付能力的那部分女性，比如白领宝妈等，她们的购买力是毋庸置疑的”
待李哲说到这里，在一大票女同胞都高呼有道理有盼头时，他拿起矿泉水喝了两口，然后继续了。
“各位，其实，对于咱们公司而言，真要说今年的目标，特别是公司开张半年里的目标，我觉得就三个字：活下去。
咱必须先让公司和品牌活下去，然后才是考虑活的多好、大家吃的多饱的问题，否则，咱们所有人的投入都会打水漂。
微商这个新行业，我去年摸底考察时，是了解很深的，几乎每天都有新牌子冒出来，每天也有不少品牌死掉。
但是，像咱们何其美这样，刚起盘就有非常过硬的产品，还有一大票有钱有实力有想法的美女代理的品牌，真的少之又少。
咱既然占据了天时地利人和，我相信不但能活下去，后面大家还会活的很滋润，总之，我和几位联创只想说一句，拜托各位了”
随着李哲说完拜托，其他五位联创，和他一起面向所有准代理，抱拳拱手鞠躬说拜托了，坐在轮椅上的何琪柔也是如此。
行完礼后，李哲示意代理商先短暂歇个十分钟，然后他就讲最后一项也是最重要的一项了：代理商团队发展原则。
一屋子人三三两两议论纷纷时，李哲看见沙发休息区的大茶几上，供代理们吃的水果零食好像被消灭光了。
他跟一旁的张佳玲低声说了两句，张佳玲就出去通知行政部门处理补充了。
很快，俩行政美女将东西续上后，趁大家轻松愉快吃喝闲聊小歇时，李哲提了一点：待会到了中午，大家所有人一起出去吃个饭，他请客。
说了想法后，他又跟周森交待了两句，让对方待会儿十一点左右，就出去把大家聚餐的地方找好，要上档次一点的。
十分钟后。
小歇轻松完毕，李哲开始在移动白板上，就代理商队伍建设这个问题，给众位核心代理商们立规矩画红线了。
第一点，公司最需要的代理商，是有钱、有闲、又有想法野心的女性。
如果这些方面都很欠缺，那就当稳定复购的普通消费者来培育，禁止盲目发展下线拉人头。
作为上级代理商，或者叫团队长，一定要跟公司小而美的经营理念一致。
对于买自己产品的人，是当个人消费客户，还是发展为下级代理，一定要因人而异实事求是。
在队伍建设上要把好准入审核关，杜绝眉毛胡子一把抓、良莠不分凑人数的草寇土匪做法。
第二点，所有代理商在成功发展到伙伴后，公司会根据下级投资的金额层次，给予上级一定金额的推荐奖。
就跟其他行业公司里，给予内部员工的新人推荐奖一个性质。
但是，公司这么做，只是对所有代理商的一项激励政策，是对大家助力公司发展壮大的一种肯定，而非鼓励大家去拉人头。
所有人，不得为了拿到更多更高的推荐奖，而不择手段鼓动亲人朋友、砸锅卖铁贷款去拿高级代理资格。
公司倡导所有代理商，无论是对自己还是对属下，都要本着量入为出量力而行的原则，避免为后续团队发展埋雷，避免给个人和公司带来不必要麻烦。
……
李哲在代理商扩张原则上，大大小小一共写了七八条，涉及面非常多，也考虑的很全面。
当着所有人的面，他也把丑话都提前说了。
谁要是违背公司宗旨行事，对公司造成了恶劣后果及影响，公司会采取但不限于扣除保证金、召回货物、取消代理商资格、终身禁入甚至是诉诸法律。
当李哲讲完重点后，就把发言权移交给了张佳玲。
张佳玲开始给所有准代理，传达起近期朋友圈宣传预热的细节事宜来。
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