李明没有坐下，而是直接开门见山：“王厂长，咱们厂子现在的路子走不通了。”
王厂长愣了一下，随即苦笑：“你说的我何尝不知道？可是现在库存积压这么严重，工人工资都快发不出来了。”
“正因为如此，我们才更要改变。”李明语气坚定，“继续做传统的劳保服装，只会越陷越深。我们必须转型，做新潮的服饰。”
“转型？”王厂长摇摇头，“说得容易，可是现在这些积压的货怎么办？”
李明深呼吸，知道这是关键时刻：“我有个想法。现在年轻人都喜欢牛仔裤，我们可以做老爹裤，宽松版型的那种。还有格子夹克，现在鳄鱼牌的格子夹克特别火。另外，淡雅风格的连衣裙也很有市场。”
王厂长听得云里雾里：“老爹裤？格子夹克？这些都是什么东西？”
“就是现在港台那边流行的款式。”李明越说越兴奋，“我还想组建模特队，用我们工人中的帅哥美女，这样成本低，效果还好。”
“你这想法是挺新颖，但是…”王厂长指了指桌上的报表，“现在仓库里堆着那么多布料和半成品，不先处理掉，哪有资金搞你这些新花样？”
李明沉默了片刻，他知道王厂长说的是实情。积压的库存确实是个大问题，但如果不改变，这些库存只会越积越多。
“给我一个月时间。”李明咬咬牙，“我去想办法处理库存。”
王厂长看着眼前这个年轻人，心中五味杂陈。说实话，李明的想法确实很新颖，但现实太残酷了。
“行，我给你这个机会。但是小李，咱们厂子经不起折腾了。”
李明点点头，转身离开办公室。他知道，这是背水一战。
下午，李明来到仓库，看着堆积如山的布料，大部分都是做劳保服装用的。粗糙的帆布、厚重的斜纹布，还有一些灰蓝色的粗布料。
“这些东西能做什么呢？”李明一边翻看，一边思考。
突然，他眼前一亮。这些粗糙的布料，不正是做牛仔裤的好材料吗？虽然颜色单调了些，但是经过染色和处理，完全可以做出不错的牛仔裤。
“对了！”李明拍了拍脑袋，想起了刚刚看过的港台电影。现在年轻人都喜欢穿牛仔裤，特别是看了刘德华的电影之后，更是把牛仔裤当成时尚的象征。
李明立刻找来几个技术好的裁缝师傅，把自己的想法告诉了他们。
“小李，你这想法倒是新鲜，可是我们从来没做过这种裤子啊。”老师傅张大爷有些犹豫。
“张师傅，您就当是做工装裤，只是版型稍微修改一下。”李明拿出一张草图，“您看，腰部稍微收一些，裤腿做成直筒型，再加上这些铜扣子。”
张大爷仔细看了看图纸，琢磨了一会儿：“倒也不是太复杂，只是这颜色…”
“颜色我来想办法。”李明说着跑向染色车间。
经过一番折腾，李明终于调出了几种不同深浅的蓝色。深蓝、浅蓝、还有一种做旧的蓝色，看起来很有质感。
三天后，第一批牛仔裤做出来了。李明拿着样品，心情忐忑。虽然比不上进口的牛仔裤，但也算有模有样。
“现在关键是怎么卖出去。”李明思索着。
忽然，他想起了厂里的文化宫。那里有投影设备，平时用来放电影娱乐职工。
李明跑到文化宫，找到了管理员老刘。
“老刘师傅，能不能借我用用那套投影设备？”
“你要这个干什么？”老刘有些奇怪。
“我想在广场上放电影，顺便卖点东西。”李明老实说道。
老刘想了想：“行是行，但是你得保证不弄坏了。”
李明连声保证，然后和几个工友一起，把投影仪和幕布搬到了厂门口的小广场上。
夜幕降临，厂门口的小广场上聚集了不少人。李明在幕布前摆了一排牛仔裤，各种颜色的都有。
“今晚免费看电影，刘德华主演的《天若有情》！”李明拿着扩音器喊道。
很快，广场上就围满了人。在这个娱乐匮乏的年代，免费电影可是稀罕事。
电影开始了，刘德华在银幕上一身牛仔装，英俊潇洒的形象让在场的年轻人都看得入迷。
“你们看，华仔穿的就是这种牛仔裤！”李明趁机开始推销，“和电影里一模一样的款式！”
人群中开始有人窃窃私语。
“真的挺像的。”
“这牛仔裤多少钱？”
李明见有人询问，立刻来了精神：“不贵，一条只要三十八块！比商场里的便宜一半！”
“三十八？”有人咂舌，这个价格对于普通工人来说确实不算便宜。
“你们看电影里，华仔穿上牛仔裤多帅！”李明继续煽动，“现在香港那边，年轻人都穿这种裤子。”
电影正演到刘德华骑着摩托车的镜头，英姿飒爽的形象让现场的年轻人都心潮澎湃。
“我要一条！”一个二十多岁的小伙子率先掏钱。
有了第一个，就有第二个。年轻人们纷纷围上来，挑选自己喜欢的颜色。
“老板，有没有女式的？”一个女孩问道。
李明一愣，确实没准备女式的。但他反应很快：“女孩子也可以穿啊，你看电影里那个女主角，不也是这样搭配的吗？显得特别有个性。”
女孩听了，觉得有道理，也买了一条。
一个晚上下来，李明带来的五十多条牛仔裤竟然卖了一大半。手里攥着厚厚的一叠钞票，他激动得几乎要跳起来。
第二天，李明继续在广场上放电影卖牛仔裤。消息传开后，连邻近几个厂子的年轻工人都跑来买裤子。
“这小子有两下子。”王厂长站在办公室窗前，看着楼下热闹的广场，脸上露出了久违的笑容。
三天后，仓库里的布料几乎用完了，牛仔裤也销售一空。李明数了数，竟然赚了五千多块钱。
“王厂长，库存清得差不多了！”李明兴冲冲地跑到办公室汇报。
王厂长看着财务报表，眼中满含赞赏：“小李，你这招确实厉害。不过现在布料用完了，下一步怎么办？”
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