张明推开仓库厚重的铁门，一股陈旧的味道扑面而来。阳光从高窗斜射进来，照亮了堆积如山的布料。他深一脚浅一脚地走在货物间的小径上，心情沉重得像压了块石头。
“这么多库存，什么时候才能清完。”张明喃喃自语，随手翻看着标签。突然，他的手停住了。
眼前的布料质地厚实，颜色深蓝，正是制作劳保服的那种帆布。张明摸了摸，质感竟然不错，虽然粗糙了些，但很结实。他脑海中突然闪过一个念头——牛仔裤！
“对啊，牛仔裤！”张明兴奋地拍了下大腿。这种帆布料稍加改良，完全可以做成牛仔裤的样子。而且成本低廉，如果销路好的话…
他立刻跑回车间找到王师傅：“王师傅，咱们厂里还有多少这种深蓝色的帆布料？”
王师傅推了推眼镜：“怎么了？那些都是做劳保服剩下的，估计有个几千米吧。”
“太好了！”张明兴奋得搓着手，“王师傅，你能不能帮我个忙，把这些料子改一改，做成裤子的样式？”
“裤子？”王师傅疑惑地看着他，“用这种料子做裤子？这不是胡闹吗？”
张明耐心解释：“不是普通裤子，是一种新款式。您看，咱们可以在裤子上加些铜扣，再车几道明线，保准时髦得很。”
王师傅半信半疑：“真能卖出去？”
“您就放心吧，卖不出去算我的。”张明拍着胸脯保证。
接下来的几天，张明和王师傅泡在车间里，反复琢磨版型。他们参考了一些港台杂志上的款式，将原本宽松的劳保裤改成了修身的直筒型，腰部加了皮带环，臀部贴了个小布标，看起来还真有那么回事。
第一批样品出来后，张明迫不及待地试穿。虽然料子有些硬，但版型不错，穿上去很有型。
“不错不错！”张明在镜子前转了几圈，越看越满意。
可问题来了——怎么推广销售？
张明想起了厂里的文化宫。那里有投影设备，平时用来放电影。他灵机一动，如果在广场上放些港台电影，趁机推销牛仔裤，说不定能火一把。
他找到文化宫的老李：“李叔，能不能借我用用投影仪？我想在广场搞个活动。”
老李上下打量着他：“搞什么活动？”
“放电影，顺便卖点东西。”张明如实相告。
“行，反正设备闲着也是闲着。不过你得保证不出事。”
张明连声保证。他又跑到县里的音像店，花了不少钱买了几盒录像带，其中就有刘德华的《天若有情》。
准备工作就绪，张明选择了周末的晚上。厂区广场上架起了大屏幕，他和几个工人穿着新做的牛仔裤，在一旁摆起了摊子。
天刚黑，人们就陆续聚集过来。毕竟在这个小县城，能看电影的机会不多，大家都很新奇。
“哎，那几个小伙子穿的什么裤子？看着挺特别的。”
“是啊，款式没见过，挺洋气的。”
张明听到议论声，心里偷着乐。他故意走到人群中间：“各位乡亲，今晚免费看电影，这裤子呢，也是咱们厂的新产品，叫牛仔裤。”
“牛仔裤？”一个大嫂好奇地问，“多少钱一条？”
“不贵，三十五块。”张明报了个中等价位。
“三十五？”人群中传来嘘声，“一条裤子要三十五，太贵了吧？”
张明并不着急：“别急，先看看电影再说。保准你们看完就想买了。”
《天若有情》开始播放，刘德华帅气的形象出现在大屏幕上。他穿着牛仔裤骑摩托车的镜头一出现，台下立刻传来阵阵惊叹声。
“你看，华仔穿的就是这种裤子！”
“真的诶，一模一样！”
“太帅了！”
张明趁热打铁：“看见没，这就是现在港台最流行的款式。咱们厂生产的质量绝对不比进口的差，但价格只有人家的一半。”
电影进行到一半，已经有人开始询问购买了。一个年轻小伙率先掏钱：“给我来一条，我要和华仔穿得一样。”
有了第一个，很快就有第二个、第三个…
“我也要一条！”
“给我儿子买一条，他最喜欢华仔了。”
张明忙得不亦乐乎，一边收钱一边递货。原本准备的五十条裤子，不到一个小时就卖完了。
“没货了？”后面的人急了，“明天还有吗？”
“有有有，明天晚上还在这里，保证有货。”张明笑得合不拢嘴。
电影结束后，人群散去，张明数着厚厚的一沓钞票，兴奋得睡不着觉。第一天就卖了近两千块，这个开局比他预想的还要好。
第二天一早，张明就冲进车间：“王师傅，咱们得加紧生产，昨晚卖疯了！”
王师傅听说卖得这么好，也来了精神：“真的？那我们赶紧多做一些。”
连续一周，每晚的电影广场都人头攒动。张明换着花样放电影，《英雄本色》、《监狱风云》、《胭脂扣》…每一部都是经典，每一晚的牛仔裤都销售一空。
一周下来，积压的帆布料竟然清空了大半，而且还净赚了好几万。这个数字让厂长都坐不住了。
“小张，你这个点子确实不错。”厂长在办公室里夸奖道，“但咱们不能总靠放电影卖裤子，得想个长远的办法。”
张明点头：“厂长说得对。我正想和您汇报下一步的计划呢。”
牛仔裤的成功给了张明很大信心，也让他在厂里的地位发生了微妙的变化。以前那些对他爱理不理的老师傅们，现在见面都会主动打招呼，眼神中多了几分敬佩。
张明趁热打铁，开始推进他的下一个计划——老爹裤。
“老爹裤？”王师傅听到这个名字就一头雾水，“什么是老爹裤？”
张明拿出从县城买来的时装杂志，指着上面的图片解释：“您看，这种裤子腰部很高，裤腿很宽，穿起来很宽松舒适。在国外已经很流行了，估计过不了多久就会传到咱们这里。”
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