王月星主动出击，去大学生创业孵化园联系了一间会议室，其余人齐齐出力，将会议室布置了一番。
毕竟人家厂家代表大老远的跑来洽谈，自己公司这边如果表现得太过于草台班子的话，很难说人家就真的会买你的专利授权。
再说了，就算是买专利授权，也可能会因为招待不周引发对方不满，导致专利授权被压价等等。
这年头，做生意讲究的就是个人情世故啊。
没几天功夫，那家名叫硅心的大型单晶硅生产厂的代表就来到了京北。
小侯科技公司对此极为重视，赵小侯甚至于给系统说了不少好话，才腾出时间，带着人前往火车站迎接。
硅心来洽谈的代表一共有三个。
为首的是个40多岁的中年人，谈吐不凡，其自我介绍是硅心生产厂的副经理谷丰益，跟在其身后的则是一男一女。
男的五十多岁，沉默寡言，一看就应该是技术人员。
女的则是青春靓丽，帮着那位副经理提着行李箱，应该是秘书无疑了。
这让赵小侯有那么一点点羡慕，不知道自己什么时候才能够混到带秘书的份上啊。
虽然他请个秘书也不算啥，但就小侯公司的现状，请个充当花瓶的秘书，压根用都没有。
对方对硅提纯技术也是相当重视，等赵小侯将他们安排在酒店住下之后，那位谷经理就希望能够尽快看到这项硅提纯技术的资料，方便自己评估这项专利的价值。
小侯科技公司这边自然是已经准备好了硅提纯技术的简略资料。
毕竟专利技术是需要保密的，不可能将专利技术的所有秘密都给对方看，因而需要自己提前准备好删除一些关键技术和数据的简略资料给对方。
晚上，小侯科技公司宴请了对方，除了有事请假的王星月之外，其余人马尽数到齐。
看到小侯科技公司一水不满25岁的年轻人，那位谷经理都有些震惊。
赵小侯倒是之前就想好了措辞：“我们公司就是大学生创业，但技术绝对是行业内最领先的！”
那位谷经理倒没有因为小侯科技公司的高管都很年轻而轻视他们，这顿宴请也算得上是主宾皆欢。
毕竟为了表示自己这边的诚意，赵小侯可是提前预定了大龙虾、大鲍鱼等等。
谷经理或许会经常吃到，但那位技术人员肯定不能经常吃到。
赵小侯这边的公司高管们也不经常吃到。
总之，美食是能愉悦心情的。
次日上午9点，双方就在会议室里坐了下来。
很显然，那位技术人员连夜看完了小侯科技公司这边提供的简略材料，对于这项专利技术给出了很高的评价。
否则的话，那位谷经理也不会坐下之后，就强烈要求买断这项硅提纯技术。
有一说一，以谷经理多年商业谈判的经验，不应该这样的。
但考虑到这项技术对降低单晶硅生产成本的重要性，谷经理还是做出了和以往不同的决定。
尽快买断专利！
否则时间拖长了，竞争对手一多，麻烦就大了。
以谷经理的判断，只要获得这项硅提纯技术，那么硅心的产品在市面上将会横扫众多友商！
没法，这年头，成本更低的商品，更能够主导市场。
就算是打价格战，也能够打压友商的市场占有率！
再说了，就算不打价格战，成本降低，利润更大。
谷经理的反应是在赵小侯等人的预料之中。
毕竟对于生产厂家来说，最好的选择就是买断专利，不给其他竞争对手机会。
如果所有单晶硅生产厂家都获得了这项专利的授权，那么成本降低的意义就不大了。
但赵小侯并不是太愿意将专利直接出售。
之前就说过了，细水长流的收益更大。
他的想法就是以每年100万授权费一家的方式将专利授权出去，多授权几家。
现在光是国内就有七十多家单晶硅生产厂，全部授权一波的话，一年就能够赚取7000多万专利授权费。
这岂不就发大财了！
系统不是喜欢炒股买基金吗？
让它炒，让它买！爷们有钱！
因而赵小侯表示硅提纯技术专利不买断，只授权。
对此，谷经理肯定是不愿意的。
双方随即就在会议室里展开了一番争论。
最终，谷经理表示，即便不能买断，那至少也要独家授权！
否则的话，没有任何意义。
这个时候，赵小侯也有些犹豫了。
想一想，人家说的也有道理啊。
人家愿意出钱买你的专利，无非就是为了在市场上抢得先机，能够在成本上打压对手。
如果大家都得到了授权，这个技术的意义就真的不大了。
但在这个时候，赵小侯也没想好该怎么办，因而双方只能暂停协商。
等到众人回到小侯科技公司之后，大家就讨论了起来。
钱本伟还是觉得应该走专利授权的路子，不能直接买断，那样的话，公司未来发展前景就差了。
而李世明考虑到未来技术的发展趋势，感觉直接买断出售也不错。
毕竟谁也不知道未来会不会有人搞出成本更低的硅提纯技术来。
赵小侯听取了众人的意见之后，最终还是制定了几个应对方案。
能够专利授权最好，如果谷经理执意反对的话，那么独家授权也不是不可以。
但这个独家授权不能超过2年，并且专利授权费用的底线应该在1500万以上。
至于独家授权到期之后，是涨价继续独家授权还是对多个厂家专利授权，就看到时候的情况了。
至于买断出售，绝对不可能！
这可是只下金蛋的鸡，总不能为了一点利益就将鸡杀了吧？
至于赵小侯之前所想象的全国大授权，一年狂赚7000多万，那基本上是不可能的。
有一说一，1500万的独家授权费用，也是相当高昂了。
毕竟这仅仅只是一个提纯技术，并且不是单晶硅的全套制造技术。
次日上午，吃过早饭之后，小侯科技公司和硅心生产厂双方就汇聚在会议室里。
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