林祖辉提前到了酒店，随意点了几个菜，又要了两支红酒。
等了十几分钟，热菜还没上齐，关家慧和余铮就行色匆匆地赶来了。
林祖辉还没开口，余铮就是一个深鞠躬。
“林生，让您失望了！”
“非常抱歉，我没能完成李总的托付，我愿意承担一切责任！”
无论孰是孰非，这个态度不错。
林祖辉本以为会迎来一番推卸责任的说辞，没想到这位还挺硬气。
他站起来，朝余铮和站在她身后、略显局促的关家慧招了招手：
“先过来坐。专门为你们准备了一桌子菜。”
“谁的责任，先放一放。我们先聊聊问题出在哪——没必要一见面就谈追责。”
等两人坐下，周凯旋立刻起身，替她们倒酒。
林祖辉则顺势介绍：“周凯旋，我的新任助理。今天刚入职，你们认识一下。”
说完，他端起红酒抿了一口，并不急着谈事——一桌子菜，总得让人先吃进嘴里。
“听说你们开了一下午会，先吃点东西。”
“我刚从酒席上下来，不用管我。”
余铮没敢动筷子。关家慧却不太在乎——她努力工作是出于喜欢，并非非做不可。
她拿起餐具，自顾自地夹菜。
“辉哥，我还以为要等到十点以后呢。”
“早上我打给你助理，她说你今天约满了，未来一周全都有安排，我才想着约宵夜的。”
林祖辉只是笑笑。他最近确实忙。
摊子铺得太大，又刚好不是起步阶段，就是阶段性大变动——全撞一块儿了。
“一般来说，我的日程是按早九、晚八排期的。”
“就算我想调整，要么临时抽时间，要么就得赶早或拖晚一点。”
见余铮始终没动筷，林祖辉将视线转向她：
“余总？是不是不合胃口？”
余铮摇摇头。她对自己要求极高。
今天第一次见大老板，就是来汇报坏消息，哪还吃得下？
“林生，只是没胃口而已。”
“我想现在就跟您汇报公司的问题。关于解决目前的困境，我已经有初步方案了。”
说着，她从随身挎包里拿出一个文件夹，起身走到林祖辉身边，双手递上。
林祖辉接过文件，随手放在桌上。
“好啊，是要我先看一遍，还是你来给我解说？”
余铮很专业，没被他的随意态度影响——她正在全力挽救自己的职业生涯。
“这里面大多是统计数据，具体方案还没形成正式文件。”
“我需要先口述汇报。”
林祖辉越来越欣赏这位“捡来”的人才了。不愧是敢剃平头、完全摒弃女性优势与劣势的人。
不管最终方案如何，至少这份态度，值得肯定。
他重新拿起文件夹，直接翻开查阅。
“你可以开始了，我在听。”
余铮深吸一口气，站直身体，开始口述“港岛印象”的经营情况：
“林生，‘港岛印象’去年刚创立。”
“它脱胎于和辉贸易，是您和李家源总裁共同打造的一个定位轻奢的服装品牌。”
“和辉贸易原先经营的是仿制奢侈品，采用与大牌完全相同的面料、工艺，制作高仿品出口销售。”
“后来，或许是您觉得不能一直靠仿制，于是决定将利润投向自建品牌。”
“‘港岛印象’就此诞生。”
“之后，公司通过赞助现象级电视剧《永辉情缘》的全部服装，迅速被消费者接受。”
“我们也一直沿这条路推进，相继赞助了不少电影、电视剧。”
“又请来许多优秀设计师，推出多款被市场认可的新品。”
“前期销售情况一直不错，已开设13家门店，基本覆盖港岛核心商圈。”
讲完发展脉络，余铮转入当前困境：
“但我们遇到了新问题——港岛消费者根本接受不了一个本土品牌。”
“在我们之前，根本没有一个港岛本土品牌真正成功过。”
“唯一还算有名的‘鳄鱼恤’，主打的是平价、亲民，跟奢侈品完全不沾边。”
“一时脑热，或许能让消费者买两件；但很难让他们长期支持。”
“愿意买奢侈品的，还是会选LV、爱马仕、香奈儿——我们从来不是首选。”
“至于那些买不起奢侈品的消费者，他们同样可以去买仿制品。”
“就算和辉贸易能防止我们的款式被大批量仿制，消费者也能去找裁缝定制。”
林祖辉此时也看完了手中的文件。
内容与余铮所述基本一致：两个月前，“港岛印象”还在持续扩张，销量呈上升趋势。
可最近这两个月，销量却在缓慢下滑。
整体营收更是惨不忍睹——品牌其实一直没赚到钱，全靠和辉贸易输血。
营销费用太高，营收仅能覆盖运营成本，所有推广支出，都由和辉补贴。
更糟的是，这两个月营销费用又涨了一截，销售额反而更低了。
结合余铮的汇报，问题应该出在这两个月——手工作坊开始仿制他们的款式。
也就是说，消费者不认品牌，只认款式？
那还卖个屁？
一条香奈儿的裙子，单算布料和手工，能值两百块吗？
“我大概明白你的意思了。”林祖辉放下文件，“直白点说，就是消费者根本不认‘港岛印象’这个品牌的溢价？”
“从报表看，手工仿制我们的产品，应该是这两个月才出现的。”
“知道是谁在搞事吗？”
余铮点点头。
和辉可是靠水货起家的，这点事还能查不清楚？
“严格来说，不是某个人在搞事，而是很多人一起动手。”
“港岛是个小地方，社团林立。欧美的奢侈品品牌，通常都和本地代理公司深度绑定。”
“打压本土品牌崛起，是一套组合拳。”
“以迪生创建为首的一批品牌代理商，都在间接发力——他们在名流圈公开贬低我们的品牌。”
“我们当然可以反击，但他们能调动的宣传经费，跟我们根本不是一个量级。”
林祖辉微微皱眉。
没想到潘迪生胆子这么大。
邵六叔一脚把他踹出院线联盟，德宝绑定的金宝看情况，应该也跑路了。
现在还敢对他的服装品牌下手？
搞反击？
关键他如今家大业大，一言一行无数人盯着，犯不着为这点小事亲自下场。
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