“你怎么在这？”
郭总发出疑惑。
方振山一脸严肃，主动伸出手：“你好，郭总我是这次谈判的特邀谈判专员。”
郭总一脸懵逼，回头看向王大山：“这是怎么回事？”
王大山赶紧上前解释道：“郭总，你看，刚才是我激动了，口无遮拦。
不过我也说了，现在时代变了，我是老人。
我不懂现在的新兴事物。
所以我特意找方振山来帮我。
你们俩之前都认识过了？”
“倒是打过一个照面。”
这毕竟是在谈判桌上，郭总不能流露出任何影响谈判的情绪。
不过他看见方振山的那一刻还是坐回了座位上。
方振山大步流星的走过来，皮鞋发出登登登的声音，他一边走一边说道：“请原谅我对贵公司做了背景调查。
郭总，您在宝岛的公司是做新兴产业。
主营的是电子科技方面的研发和生产。
这次回乡也是为了扩展自己的工厂，以制造出更多的产品远销海外。
当然了，我也了解到了，您是一名爱国商人。
之所以选择回乡发展投资，并不全是因为家乡廉价劳动力多能够节约成本。
而是您确确实实想为家乡贡献出自己的一份力量。
我说的对吗？”
方振山话音刚落，会议室里议论声四起。
目前看来，大家讨论的话题都是对方振山有利的。
郭总示意自己的伙伴安静。
“继续。你还了解到我什么？”
“1973，漂亮国发明出了世界上第一台计算机。
从此以后，我们逐渐步入了电子科技时代。
1974年，您抓住这个风口创立了海虹精密公司，主要业务就是计算机线缆装配。
目前你们公司正在经历转型。
你想将电子科技业务进一步发扬。
所以你选择了回乡投资。
您选择我们，主要是我司厂区规模较大，与您的业务看似不合，但我司很多设备都可以经过改装直接生产您的产品。
并且我司已经有了完善的体系，可以省去很多从管理上带给你的麻烦。”
“你还真是用心了，把我的老底都翻出来了。”
“作为合作方，对投资者有了一个充分的了解是我们应该有的礼貌。”
方振山此言一出。
郭总更是控制不住的眼神看向他。
初识之时，方振山在他面前所展现的形象是一名猎人。
如今又摇身一变成为了一名精干的商人。
并且在谈判桌上可以把刚刚激发的矛盾处理的游刃有余。
真是难能可贵的一个人才。
这种人才为什么会停留在农村当猎人呢？
他生来就是属于商场的。
“既然您是来投资的，那肯定不能做亏本买卖。
我对您有了充分的了解。
那么我也希望您能对我们有一个充分的了解。”
方振山从公文包里拿出来一叠资料，吩咐王大山的秘书给大家分发下去。
富商们拿着资料仔细阅读。
方振山讲解道：“我司成立于解放初期，原身是轧钢厂，后来十年动荡，全国经济举步不前。
于是我司在70年代转型做了农机厂。
我们王经理就是在那个时候做上公方经理的。
他对厂的感情十分深厚。
所以刚才说到给厂子转型，难免情绪有些激动。
希望您们不要见怪。
既然是谈判，那我们就心平气和的坐下来谈。
当然了，这里是生意场，肯定要双方获利才能达成合作。
所以在我们尊重你们的同时，请你们也要尊重我们。
毕竟我们所处的地理位置并不像是在沿海地区，有着非常多的机会可以接触到外贸订单。
并且还可以得到各种政策上的扶持。
我们王总刚才对于转型的担忧也是有这方面的原因。”
“我们选中你们，就是因为你们离熊国比较近。
这肯定有我们自己的考量。
刚才就合作形式上的问题，我跟你们王总起了争执。
当然这也不是王总一个人的错误。
我当时情绪也有一些激动。
你给我的资料我都看完了。
这方面的工作，我做的确实没有你好，没有对你们公司有一个充分的了解和认知。
我对家乡看来知道的也是少之甚少。”
“郭总能千里迢迢来我司谈投资对我司来说已经非常荣幸了。
其实我司并不是不同意转型。”
“振山……”
王大山有些慌张。
他的确是不同意呀！
什么计算机，什么电缆。
他懂都不懂。
这要是转型了，岂不是就真让宝岛人给架空了？
方振山明白他的顾虑，使了一个眼色，让他暂时先别开口。
“只是您只说了转型对您的好处，但并没有说明转型对我们的好处。
您要知道，我们是一个县城的小厂子。
平时的农机业务也是靠着周边的农村支持。
您说的新兴产业，产品都是远销海外的。
这里头的成本该如何计算，抛去成本之后我们又能挣到多少钱？
还有投资达成之后，我们各自股份占比又是多少。
那控股权又掌握在谁的手上？
以及合作达成之后，我们需要对厂里进行哪一些方面的调整。
是你们配合我们还是我们配合你们，还是说我们可以互相配合。
这些我们今天都要谈谈清楚，才能知道我们是否适合合作对吧？”
方振山噼里啪啦说了一大堆。
给郭总听的一愣一愣的。
的确如此，他上了谈判桌之后一上来就十分强势。
好像这场谈判都由他说了算，而王总的意见并不重要似的。
在他心里，他的确把投资家乡当成一种施舍。
有一种我给钱了我消费了我就是上帝的心态。
这种心态在谈判桌上肯定不行。
合作合作，要双方达成一致意见和目标才能合作。
他是该多听听王总的心声，让他说说自己对于这个厂子的规划。
“刚才是我对贵司有一些偏执的错误的理解。
那么接下来，王总。
您还是说一说，您对贵司未来的规划和设想吧。
我洗耳恭听。”
郭总的态度谦卑下来，这让王大山欣喜异常。
他偷偷摸摸地给方振山竖起了大拇指。
“我对我司的规划分为三个阶段……”
在长达一个小时的谈判过程中，王大山终于拿回了主动权，立马变得精神抖擞，源源不断地向对方输出。
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