“这个‘皇冠’自行车厂，跟原来的老厂子关系不大，它是用原来那个已经倒闭的自行车二厂的牌照，重新建起来的一家私人企业，老板听说姓顾，是个年轻人。”
他稍微斟酌了一下语言，似乎在想怎么描述才能更准确，继续道：
“不过，不得不说，这私企干事情就是有魄力，有闯劲！人家是车还没正式卖出一辆呢，就直接投入重金，大刀阔斧地搞创新、搞设计。你看看这车，”
他指了指店里琳琅满目的“皇冠”牌自行车，
“再看看以前那些国企老厂，几十年前的产品和几十年后的，几乎一个模子刻出来的，最多给你换个把手颜色，或者贴个新标签，一点新意都没有。”
王老板的语气中带着明显的赞叹和市场验证后的信服：
“人家‘皇冠’厂，只是在外观上稍微做了调整，把自行车明确分成了男式、女式，增加了好几种颜色选择，立刻就获得了老百姓的认可，特别是年轻人和女同志的喜欢。
当然啦，这里面政府那边的推波助澜也起了很大作用。”
他最后总结道，语气颇为复杂：“但不管怎么说，人家私企这脑子就是活络，敢想敢干！这新车上市才半个来月，现在就已经开始供不应求了，我这边想多进点货都难。
换在以前，谁敢想象一个私人办的厂子，也能这么厉害？能把‘凤凰’、‘永久’这些老牌子逼到墙角？”
吴永贵听着王老板的叙述，眉头皱得越来越深，几乎能夹死一只苍蝇。
他怎么也没想到，这个横空出世的“皇冠”自行车，背后竟然还和政府扯上了关系？
这水看起来比他想象的还要深！
他立刻抓住了王老板话里的关键信息，身体微微前倾，追问道：
“这家自行车厂和政府扯上关系是怎么回事？你跟我细说一下，这里面的门道。”
王老板被问得有些尴尬。
下意识地摸了摸自己有些稀疏的头顶，讪讪笑道：“吴老板，不瞒您说，这里面具体是怎么运作的，我也不是很清楚。
咱们小商人，哪能知道上面领导们的事情。
只知道大概在半个月前，省政府那边突然以‘元旦过年福利’的名义，给所有政府机关的领导，每人发了一辆全新的自行车，清一色全是这‘皇冠’牌。”
他拿起茶杯喝了一口，润了润嗓子，继续描述当时的情景：
“然后没过几天，这福利范围就扩大了，连普通的公职人员也都陆续领到了同样款式的自行车。
现在啊，但凡是端政府饭碗、在机关单位上班的人，你去看，几乎人手一辆这‘皇冠’自行车！那阵势，啧啧……”
王老板的语气带着几分羡慕和分析：“您想啊，这‘皇冠’自行车，名字听着就大气，外形和颜色更是没得挑，比老掉牙的二八大杠时髦多了。
再加上是政府领导们都在用的‘指定用车’，这无形中就给它贴上了一层‘高端’、‘可靠’的标签。
一些好面子、喜欢跟风、或者想充充脸面的人，看到这情况，就开始四处打听这自行车的来路。
结果一打听，发现价格跟‘凤凰’、‘永久’也差不了太多，那大家肯定想着，反正价钱都一样，干嘛不买辆看着更上档次、更新潮的车呢？”
他两手一摊，做了个无可奈何的表情：
“于是就这么着，一传十，十传百，好像也没见他们‘皇冠’厂做什么大张旗鼓的广告，这牌子不知不觉间，突然就火了起来，把我们都搞了个措手不及。”
见吴永贵听着自己的叙述，脸色越来越难看，阴沉得几乎能滴出水来。
王老板心里也有些发怵，赶忙又补充了一句，试图缓和一下气氛，也给老主顾留点希望：
“当然啦，吴老板，您也别太担心。‘凤凰’牌和‘永久’牌毕竟底蕴深厚，也不是完全没有市场了。
这‘皇冠’牌自行车看着是漂亮轻巧，但那个车架和用料，外表显得有些单薄，不如‘凤凰’、‘永久’的二八大杠看着那么敦实、结实。
一些平时需要驮点重货、干点体力活的人，比如郊区的菜农、拉货的小贩，他们还是比较认‘凤凰’、‘永久’的，觉得那车更抗造，更耐用。这块市场，一时半会儿‘皇冠’还抢不走。”
然而，吴永贵丝毫没有被这番“安慰”的话打动，心情反而更加沉重了。
他猛地从椅子上站了起来。
像一头被困在笼子里的焦躁野兽，在不算宽敞的办公桌前来回快速地走动着。
皮鞋踩在水泥地上发出沉闷的“哒哒”声。
半晌过后....
他的脚步突然戛然而止。
他双手“啪”地一声撑在办公桌的边沿。
身体大幅度地前倾，目光锐利甚至带着一丝压迫感地看向王老板，声音因为急切而显得有些沙哑：
“老王！咱们打交道的时间也不短了，算是知根知底。我不瞒你，我这次在上海，前前后后花了大价钱，好不容易才把从厂家拿货到铁路运输的各个环节都彻底疏通了！
本想着能稳稳吃下咱们省这块大蛋糕，眼看就要下大订单了！可现在突然冒出这档子事.....
‘皇冠’这么一搞，等于把我所有的前期投入和计划全打乱了！
我现在最担心的就是，万一我这大批的‘凤凰’、‘永久’货拿回来，却卖不动，全砸在手里，那我的资金链可就全断了！到时候哭都来不及！”
他深吸一口气，盯着王老板的眼睛。
语气带着一种近乎恳求的急切：“你卖自行车这么多年，对市场、对顾客心理都门儿清。你帮我出出主意，有什么办法能帮我抢回市场份额？
最好……能想办法把这势头正猛的‘皇冠’牌给比下去！需要投入什么，你尽管说！”
王老板看着吴永贵那焦急万分的样子，自己也跟着皱起了眉头。
深深地吸了一口手中的香烟，仿佛要将所有的无奈都吸进肺里。
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