刘根生正拿着个小本子在算账，看到张卫国进来，笑着问：“客人都走了？”
张卫国点点头，坐在小沙发上。
“根生，最近的生意怎么样？”
刘根生指了指手上的账本：“还不错，客人互相介绍，连省城都有人专门开车来店里买衣服。”
张卫国：“我这次去羊城，还会再补一批冬装回来，过年前应该还能再卖一波，另外我带第一批春装回来探探路。”
刘根生眼睛一亮，连忙点头。
张卫国继续说道：“如果顺利的话，从下一批春装开始，就直接由我联系好的代工厂生产了。到时候，咱们的衣服就有了自己的牌子。”
“我三妹秀兰，她不愿意在卷烟厂干了，也想开个女装店。我打算让她在德山找一个店铺，开咱们衣香丽影的第二家分店，彻底把德山的女装市场给打开。”
“你刚才说了，省城那边也有人来店里买衣服。我想着过完年，让刚子去省城试试水。”
“德山的两家店，还有刚子在省城开的店，这三家是咱们自己的，全部直接按成本拿货。”
有了这三家直营店，我再弄一下加盟模式。想来加盟的人，我按批发价给他们供货，靠走量来快速抢占其他城市的市场份额。”
他顿了顿，抛出了更具体的细节：“加盟的人，自己负责店铺选址、装修这些费用。但他们不用承担库存风险，每家店的第一批货，我只收三成订金，给他们两个月的时间去卖，两个月后再跟我结算剩下的七成货款。”
刘根生想了一下，劝道：“卫国，你这风险太大了。要是加盟店的货卖得不好，或者干脆赖账不给钱，那你不就全赔进去了？这跟把钱白白送给人家有什么区别？人心隔肚皮，这事儿靠不住。”
张卫国这种先给货后结款，还要压上两个月的模式，在他看来，无异于一场豪赌。
整个小店的气氛瞬间变得凝重起来。
张卫国却笑了，他抬眼看着急得团团转的刘根生，眼神里是安抚。
“根生，你说的这些，我早就想到了。”
“衣香丽影最大的优势是款式、质量和价格。我们的衣服，款式最时髦，连省城的商场都比不上；质量方面，我会让郑涛严格把关，对得起每一个顾客；羊城那边的货，有绝对的竞争力。”
“开店的人，目的是什么？是赚钱。”
“如果有加盟店不愿意结款，很简单，我就不再供给他第二批货。你想想，一个能让你稳定赚大钱的生意，一个款式新颖、不愁卖的货源，有眼光的人，会为了眼前一点的货款，断了自己以后赚大几万的机会吗？”
“只要不傻，就不会有人干这种杀鸡取卵的蠢事。”
刘根生怔怔地看着张卫国，半晌才从喉咙里挤出一句话，声音里带着一丝被震撼后的沙哑：“卫国，你这脑子到底是怎么长的，这种弯弯绕绕，都能被你想得明明白白。”
他长长地吐出一口气，整个人往沙发上一靠，紧绷的肩膀彻底松弛下来。
刘根生摇了摇头，脸上是服气，更是彻底的信赖。
“行，你都算到这份上了，我还有什么好担心的？就按你说的办。”
张卫国见他彻底放下心来，眼神却多了几分郑重：“根生，光有加盟模式还不够。咱们的摊子要铺开，人手也得跟上。还有一个事，我想交给你办。”
刘根生一听有正事，立马坐直了身子，没有半点犹豫：“咱们是拴在一根绳上的蚂蚱，有什么吩咐你尽管开口。”
“根生，从第一批货开始，你就是衣香丽影的元老，没人比你更懂咱们的衣服怎么卖才最好。”
张卫国先给他戴了顶高帽，随即话锋一转，切入正题。
“这加盟模式，说白了还在摸索。咱们不能光给人家铺货就完事，后续的服务必须跟上。咱们不仅要卖衣服，更要卖一套能赚钱的方法。”
“所以，除了供货，我们还要提供经营指导和业务培训。我之前给你们培训的那些，比如怎么陈列衣服、怎么跟客人说话、怎么抓住顾客心理，你花点时间，把这些东西系统地总结一下。”
“以后，每个加盟店开业前，老板和店员必须来德山，进行为期三天的统一培训。而你，就是咱们衣香丽影的第一任培训讲师。”
“我是讲师？”刘根生地指了指自己的鼻子，有些不敢相信。
张卫国语气肯定：“对，就是你。”
“摊子大了，账目不能乱。加盟店的对账、收款，也得有咱们信得过的人来做，不能全听他们一张嘴说。我打算让雪梅去夜校学一下会计，以后，衣香丽影的总账就由她来管。”
这个安排让刘根生愣了一下，他琢磨了片刻，说道：“卫国，我这边你放心，培训的事我肯定给你办得妥妥帖帖。店里有我媳妇陆静看着，再请个机灵点的姑娘帮忙，误不了事。”
“雪梅那边，张记粉馆现在生意那么好，可以说全是她一手撑起来的，她能乐意抛开不管，跑来跟一堆数字打交道？”
这确实是个问题，王雪梅对张记粉馆，倾注了太多的心血。
张卫国闻言解释道：“粉馆的生意模式已经定下来了，谁来做都差不离。雪梅休息的时候，桂花和春波两个人不也把店里打理得井井有条？”
他顿了顿，声音里带上了一丝温情和长远的规划。
“桂花是我亲妹妹，我这个当哥的，总得为她的将来多考虑。等她再攒点钱，多历练历练，我就把那家粉馆转给她，让她自己当老板，腰杆也能硬气些。”
“至于春波，这小子肯干又踏实。等他把开店的手艺全学到手，就让他把他媳妇从乡下接到城里来，我支持他们自己租个小铺子，也开个粉馆，自己当老板。”
刘根生看着张卫国，眼神里除了佩服，更多了一份感同身受的触动。他叹了一口气，语气里满是感慨：“咱们都是一样的，作为家里的老大，底下有一大家子弟弟妹妹要操心，不把路给他们铺平了，心里就不踏实。”
他将心比心，瞬间就理解了张卫国的全部苦心。
刘根生重重地点了点头：“雪梅心细，账目交到她手上，比谁都稳妥。有她亲自对账，你也能彻底放心。”
张卫国的脸上露出笑容：“过几天我就带着云峰和铁柱去羊城，让他们俩在那边跟代工厂对接，以后服装的质量把控还有发货这些事，就由他们盯着，我也能省下心来，专心把控大方向。”
二人又闲聊了一些家常，张卫国拍了拍刘根生的肩膀，转身回了隔壁的粉馆休息。
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