王卓待掌声稍歇了一会，继续开口道。
“短短的十分钟，或许你们对我们的信息化项目有了一定的了解”
“但信息化的项目繁多，我们不仅要根据实际情况来实施，更应该确认好自己的需求”
“在场的诸位校长们，我相信你们肯定希望刚才的一幕能快速的出现在咱们招生简章上，但步骤得一步一步来”
“比如，第一年我们先完成基础的网络铺设，因为刚才我们看到的一切，都基于网络的便利，无论是电子图书馆还是一卡通消费，这些都离不开网络”
“所以，接下来可以根据实际情况来勾选自己的学校所需的项目，价格标准以及承建时间都有标注，咱们一步一步的来”
“稍后会有工作人员将相关资料派发给各位，现在由我们东南亚公司负责人周奇先生上台给大家详细的阐述课程表的教务合作事宜”
王卓今天本来是不准备上台的，但是新加坡两所高校校长都出面了，不讲两句有些说不过去。
当然了，他也只是负责将课程表的优势呈现，至少对比其他国际巨头服务商，课程表在价格这一块几乎就是唯一选项。
除了正常的利润外，如果东南亚高校想要对接课程表的数据库，这自然也是可行。
在承建国内高校的电子图书馆时课程表就已经收录了大量的数据，这些资料全部被存储在课程表的服务中心，高校除了承担电子图书馆时的费用外，每年还要承担数据库的使用费用，除了自家本身的数据外，如果要下载课程表数据库里的资料，则需要按次收费，模式几乎跟知网一般，被下载的资料，数据提供方会有一定的分成。
这也是为什么国内高校在信息化时都要建立自己的电子图书馆，越是重点大学，其实他们享受的分成几乎囊括了所承建的费用。
毕竟他们的专家教授的学术论文等，被检索下载的次数实在是太多了。
“王董，你们那个录播教室，搭建起来多少钱一间？”
“视频中的这种，硬件设备大概在25万每间，软件授权100万，学习管理系统搭建100万”
王卓小声回道。
这个价格足足比国内翻了2倍，特别是软件这一块，硬件考虑到高新摄像机以及音频采集，价格并没有太夸张。
毕竟国内的供应商给出的价格很公允。
“新元？”
陈竹全皱了皱眉，这价格不便宜啊！
“Rmb”
“那还好”
听到时Rmb后，他紧锁的眉头缓缓放了下来。
国立大学的医学院已经启动了录播功能，但教室不多，只有十多间，花费了近200万新元，也就是900多万Rmb，当然这其中软件授权花了80万新元，系统集成花了60万，这两块是大头。
前些天财务部门报上来的70间录播教室费用到达了750万新元，其中全新软件授权费用达到了150万新元，系统集成达到了100万，再加上培训以及硬件采购，足足有3750多万Rmb了。
“王董，如果搭建70间教室，你们的报价是多少？”
陈竹全压低声音继续问道。
“70间？”
“嗯”
王卓默算了一会，算了两遍似乎数目不对，又掏出了手机，打开了计算器。
25万一间的硬件采购，70间就是1750万。
存储这块的费用倒是可以低一点，采用英伟达的GpU，组建小型的存储中心，费用相比常规的低了不少，收个100万足够。
授权费用基本上不变，还是100万。
系统集成的费用因为涉及到了专业较多，可以适当的增加部分，嗯，可以收个130万。
再加上培训费用，考虑到新加坡的物价，大概得50万了。
每年维护费用按照出差两次计算，可以再收个30万。
“陈校长，如果是建立70间，我们课程表大概的报价在2160万Rmb”
王卓将计算器上的数字累加了一遍，递给了陈竹全。
“所有的，包括维护以及培训？”
“嗯，授权费不变，但70间的录制教室肯定遍及了全校所有专业，所以管理系统的搭建我加了30万，像培训考虑到我们工作人员的食宿以及长时间的出差，再加上新加坡物价偏高，所以我们培训费用是50万，维护是按照每年两次的标准进行”
“合在一起差不多就是2000万出头”
“效果呢？”
陈竹全问道。
“跟panopto一致，包含了讲台演示以及学生区域追踪，可以智能的切换视角，另外在存储这块，我们启动的是本地化加云端存储，在数据安全这块，绝对没有问题”
王卓笑着回道。
“这么看来，你们是要跟panopto直接竞争了”
“哈哈，您这就说笑了，人家服务的院校机构都超过500家了，我们这才哪到哪？”
目前国际上比较有名的智能录制教室服务商几乎全是美国的，其中又以panopto、Echo360等巨头为首，几乎全世界着名高校的解决方案均是他们提供。
之前课程表一直在国内闹腾，所以国际上几乎没有多少服务商会在意，可一旦他们打入了东南亚，给一些预算有限的院校解决了录制教室，或许六大巨头就要变成七龙珠了。
毕竟，这个领域的利润实在是惊人，即便王卓刚才报出的价格相比国内已经是翻了一倍，可报价终究还是比国际巨头少了一千多万，由此可见其中的利润有多大了。
“回头你们做份报价，交给我们的It部门，我让他们审核一下，如果没有问题，到时候你们提供一些院校，这次去申城刚好让他们去参观一下”
陈竹全沉思了数秒，歪着头小声的说道。
“没问题，明天我就让人把资料送去”
王卓笑着点了点头。
一旁的安德森听不懂两人的华语，犹豫了片刻，问道。
“doctor陈，王，你们在聊什么？”
“我们在探讨课程表在录制教室方面的优势，您要了解一下吗？”
“额，那算了，我们NtU已经部署了”
“那真是太遗憾了”
王卓摇了摇头，感叹道。
“哈哈，王，不要整天都想着赚钱，你应该学会享受生活，比如参加一些音乐会”
“安德森，您喜欢音乐？”
“当然，音乐能使人愉悦，我想没有人会拒绝喜欢音乐”
“不过很可惜，我现在还不会弹奏任何乐器”
安德森歪着脑袋，轻声说道。
“这真是太巧了”
王卓闻言，忍不住笑道。
“你也不会？”
“不不不，我会吉他，我还写过歌曲，甚至在我的国家，他们都叫我音乐天才”
“oh my God！！！”
“你会吉他？”
安德森一脸惊喜的问道。
“of course”
“能教教我吗？”
“可以，等咱们回了申城，我教你弹唱，如何？”
“oh，这是个很棒的提议”
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