在得到叶家的正式回应后成家的动作非常迅速。
三天后一份由成氏资本cEo亲自签发的合作意向书就送到了叶氏集团总部叶冰依的办公桌上。
意向书的内容详尽而又专业涵盖了双方在新能源电池技术、智能驾驶系统研发、以及海外市场共同开拓等多个领域的合作可能性并且提出愿意首期注资一百亿成立一个专项合作基金。
这已经不是简单的合作了这几乎是要缔结战略同盟的架势。
叶冰依拿着这份沉甸甸的意向书立刻召集了公司所有核心高管包括还在医院远程办公的叶雪嫣和箫羽开了一场长达四个小时的闭门会议。
会议上叶冰依第一次作为绝对的主导者对成家的提案进行了逐条分析。
“各位成家的这份意向书诚意很足但里面的坑也不少。”叶冰依站在巨大的显示屏前神情专注语气冷静。
她指着屏幕上的一条：“比如在专项基金的管理权上他们提出由双方共同派人组成管理委员会但在重大投资决策上成家要求拥有一票否决权。这一点我们绝对不能接受。这等于是我们出技术出项目最后钱怎么花还是他们说了算。”
“还有这里关于技术共享。他们希望我们开放‘普罗米修斯计划’的部分核心数据作为合作的基础。这也是不可能的。‘普罗米修斯’是我们叶氏未来的命脉是我们的核心竞争力只能由我们自己百分之百掌控。”
“……”
叶冰依一条条地分析着指出了成家提案中的多个陷阱和模糊地带。她的分析逻辑清晰切中要害完全不像一个刚刚接触商业不久的新人。
会议室里那些原本还对她有些轻视的老董事们此刻都露出了惊讶和赞许的神情。他们仿佛看到了当年那个刚刚执掌叶氏就在谈判桌上杀伐果断的叶雪嫣的影子。
远程视频里叶雪嫣看着妹妹那自信从容的样子脸上满是欣慰的笑容。
箫羽则更加直接他打开麦克风笑着说道：“冰依你现在可比你姐当年还要厉害了。”
被姐夫当着所有人的面夸奖叶冰依的脸微微一红但心里却是甜滋滋的。
“所以我的建议是我们可以同意成立专项基金但管理权必须在我们手中成家只能作为财务投资者享受分红不参与具体运营。技术方面我们可以成立一个联合实验室进行新项目的共同研发但涉及我们现有核心技术的一概不谈。”
叶冰依给出了自己的最终方案。
“我同意冰依的方案。”叶雪嫣立刻表示支持“这是我们的底线一步都不能退。”
有了总裁和最高战略顾问的支持董事会全票通过了叶冰依的谈判策略。
第二天叶冰依以叶氏集团副总裁的身份带领着周毅和公司的法务、财务团队飞往了京城准备与成家进行第一轮的正式商业会谈。
会谈的地点定在了京城一家五星级酒店的顶层会议室。
当叶冰依走进会议室时成飞以及他身后一众成氏资本的高管已经等候在那里。
今天的成飞穿着一身笔挺的黑色西装头发梳理得一丝不苟脸上没有了前几日那种温和的笑容取而代之的是一种属于上位者的冷静和锐利。
他是成氏资本的代表。
她是叶氏集团的代表。
这里是战场。
“叶副总一路辛苦。”成飞主动伸出手。
“成总客气了。”叶冰依伸出手与他轻轻一握触之即分。
两人落座分坐于长条会议桌的两端身后是各自的精英团队。空气中瞬间弥漫起一股紧张而又肃杀的气氛。
没有多余的寒暄谈判直入主题。
“成总贵方的合作意向书我们已经仔细研究过了。”叶冰依率先开口声音清冷“对于贵方希望与我司展开深度合作的意愿我们表示欢迎。但是对于其中一些条款我们有不同的看法。”
她话音刚落身后的周毅便将一份重新拟定的框架协议分发给了成家众人。
成飞接过协议快速地浏览着。当他看到叶氏几乎全盘否定了他们在管理权和技术共享上的提议时他的眉头不易察觉地皱了一下。
他身旁的一位副总是个脾气火爆的中年人他看完协议直接将文件拍在了桌子上。
“叶副总你们这是什么意思？”他毫不客气地质问道“我们成氏拿出一百亿的诚意来跟你们合作。你们却想让我们当一个只出钱不说话的甩手掌柜？天底下哪有这样的道理！”
“就是！我们要求共享技术也是为了更好地评估项目风险你们这样藏着掖着一点诚意都没有！这还怎么合作？”另一位高管也附和道。
成家的团队瞬间群情激奋言语之间充满了压迫感。
面对对方咄咄逼人的气势叶冰依身后的团队都有些紧张纷纷看向她。
叶冰依的脸上却依旧平静。
她没有理会那些叫嚣的高管只是将目光静静地投向了对面的成飞。
“成总这也是你的意思吗？”她淡淡地问道。
所有人的目光都聚焦在了成飞的身上。
成飞抬起头迎上叶冰依那清澈而又坚定的目光。他知道这是她给他的第一个考验。
他沉默了片刻然后抬起手示意自己的团队安静下来。
“各位稍安勿躁。”
他看着叶冰依缓缓开口：“叶副总我理解你们的顾虑。核心技术是叶氏的生命线换做是我也不会轻易与人共享。”
他此话一出不仅叶冰依愣住了就连他自己身后的团队都露出了惊讶的表情。
“但是”成飞话锋一转“基金的管理权我们成氏也绝不可能放弃。一百亿的资金不是小数目我们必须对我们的投资者负责。如果不能参与决策我们无法保证资金的安全和收益。”
“所以”他提出了一个折中的方案“我建议我们可以各退一步。技术共享可以不谈。但是专项基金必须由我们双方共同管理。在决策机制上我们可以设立一个更灵活的投票权重比如根据每个具体项目的不同来动态调整双方的投票比例。您觉得呢？”
这个方案既保住了叶氏的技术核心又给了成家在资本层面上的话语权确实是一个相对公允的提议。
叶冰依看着成飞心里有些复杂。
她本以为他会和他的团队一样仗着资本的优势对自己步步紧逼。却没想到他竟然主动选择了退让。而且是在最关键的技术问题上退让。
这是在向她示好吗？
还是这只是他更高明的谈判策略？
“这个方案我们可以考虑。”叶冰依没有立刻答应她看了一眼身后的团队“但具体的投票权重和决策流程我们需要内部再进行详细的评估和讨论。”
“当然。”成飞点了点头脸上重新露出了微笑“我们有的是时间。今天只是一个开始。”
第一轮的谈判在一种微妙的气氛中暂时告一段落。
晚上成飞做东在京城一家有名的私人会所宴请叶冰依一行。
饭局上成飞绝口不提白天谈判的事情只是聊着京城的风土人情气氛轻松而又愉快。
饭局结束后成飞依旧是亲自送叶冰依回酒店。
在酒店楼下成飞叫住了她。
“冰依。”
“嗯？”
“白天在会议室里让你为难了。”成飞的语气里带着一丝歉意“我的那些手下都是些老油条了说话比较冲你别往心里去。”
“没关系这是工作。”叶冰依摇了摇头。
“不这不一样。”成飞看着她认真地说道“我跟你保证无论我们的商业谈判最后结果如何我都不会让商业上的分歧影响到我们……私人的关系。”
“我还是那句话我喜欢你是真心的。和我们两家是否合作没有任何关系。”
说完他从车里拿出一个包装精美的盒子递给了她。
“这是什么？”
“打开看看。”
叶冰依犹豫了一下还是接了过来打开了盒子。
里面静静地躺着一条设计精巧的铂金项链。项链的吊坠是一片小小的雪花。
“我知道你叫冰依。”成飞的声音温柔地能融化冰雪“这片雪花代表独一无二。在我心里你就是独一无二的。”
叶冰依的心再一次被狠狠地触动了。
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