“头几次收货，我会亲自在这儿，带着大家一遍遍认，手把手教。等挑出几个认货准的带带头，形成习惯就好了。而且，严格按照标准交售的，我每次额外给点奖励，比如多给几尺布票或者一块肥皂。”
利益驱动永远是最有效的。
寨民们听着安青山清晰明白的讲解，看着那几把秤和诱人的价格，纷纷心动。
全都表示愿意试试。
与寨子初步统一了标准和价格后，安青山马不停蹄地返回县城。
他要开始解决更棘手的运输和资金周转问题。
他找到之前联系过的县运输公司，但他不再满足于零散雇车。
“主任，我打算和贵公司建立长期包车合作。每月固定时间，固定线路，从黑岩寨往省城发货。运费我们可以按季度预付一部分，但要求保证车况和时效。”
安青山抛出了自己的方案。
稳定的业务量对运输公司同样有吸引力，经过一番讨价还价，双方达成了协议。
这解决了山货出山最难的一环。
然而，预付运费以及收购大量山货所需的流动资金，对安青山来说是一笔不小的压力。
云省山货生意刚起步，风险不小。
这天早上，安青山在邮电局拨通了店里的长途电话。
响了几声后，听筒里传来林素素的声音。
“喂？是青山？”
“素素，是我。”
听到媳妇儿的声音，安青山的心安定了几分。
“姐夫姐他们顺利出发去送货了，我这边一切都好。”
“那就好，家里你也放心，娘和张伯都好，孩子们也都听话！大丫二丫知道爸爸没事，也开心多了。”
林素素先报了平安，然后不等安青山说话紧接着又问。
“你那边生意谈得怎么样？是不是遇到难处了？”
她太了解自己的丈夫，若不是有事，他不会特意在这个时间点打长途电话。
安青山便将他的计划和林素素说了。
怎么与寨子定标准，怎么运输，以及目前面临的资金压力。
林素素在电话那头安静地听着，没有打断。
直到安青山说完，她才开口问道。
“青山，你定的品级标准，寨民们真的能理解并执行吗？一开始损耗会不会很大？”
“一开始肯定难，但我打算头几趟亲自盯，带着他们做，形成习惯就好了。舍不得孩子套不着狼，这步必须走。”
安青山语气坚定。
“我明白。这步棋走得对。”
林素素肯定道，随即话锋一转。
“资金的事，我明天就去邮局给你汇过去。不够的话，我看能不能先从店里周转一些。”
安青山心头一暖。
“媳妇儿……”
“你先听我说完，”
林素素打断他。
“青山，既然咱们投了钱，要把这事当成一个长远事业来做，就不能只想着倒买倒卖。你想想，为什么同样的菌子，在寨子里一个价，到了省城又是另一个价？除了运费，还有什么？”
安青山一怔，下意识地回答。
“包装？还有人家的门面、招牌？”
“对！”
林素素的声音带着一丝兴奋。
“咱们不能光卖原料，得想办法卖商品，甚至卖礼品！你寄回来的那些菌子样品，我看了，品质是真的好。
你有没有想过，找人在省城设计一款专门的包装盒或者包装袋，打上咱们自己的标记，分成不同规格，适合自家吃的用简易包装，适合送人的用精美礼盒。这样一来，同样的东西，价值立刻就不一样了！”
安青山握着听筒，只觉得一下子思路更清晰了！
他一直纠结于收购和运输环节的成本与利润，却忽略了最终销售端的品牌附加值。
素素这一步，简直是点睛之笔！
林素素继续补充。
“你这次回来，别光带着干菌子，想办法带些品质最好的鲜菌，用冰块镇上，尽快带回来。
我拿去给咱家几个老顾客尝尝，只要东西真的好，不愁找不到愿意出高价的买家。先把高端市场的路子趟出来！”
“好！好！素素，你这主意太棒了！”
安青山电话那头声音激动。
他媳妇儿的话，不仅解决了他的焦虑，更为他打开了全新的经营思路。
他之前想的还是传统的批发思维，而素素已经跳到了品牌化和精准营销的层面。
“你也别光顾着高兴，”
林素素在电话那头笑了笑，又叮嘱他。
“路上注意安全，该花钱的地方别省，但账目一定要清楚。和寨民打交道，诚信最重要。
还有，你注意安全！”
“我明白，你放心。”
安青山握紧话筒。
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