晏正国亲自给瞿子龙续上茶水，脸上堆满了笑容：“瞿总，您看这事儿闹的，还劳您亲自打电话。李书记真是费心了，还惦记着我们厂这点难处。”
申功鲍更是殷勤地搬来椅子，用袖子擦了擦椅面：“瞿总您坐，您坐。是我有眼不识泰山，说话冒失了，您千万别往心里去。”
瞿子龙摆摆手，大度地表示不必在意，重新坐下，手指在膝盖上轻轻敲击，进入了谈判状态：“晏厂长，申科长，客套话就不多说了。咱们聊聊正事——那六万匹布，你们打算怎么处理？”
晏正国和申功鲍对视一眼，都从对方脸上看到了苦涩。
“瞿总，不瞒您说，”晏正国叹了口气，“我们现在是火烧眉毛了。这批布压在仓库里，每天都是成本。厂里的流动资金已经见底，银行那边催贷催得紧，上游棉农的欠款也要结，年关工人还要发奖金……要是这批布再销不出去，开春的棉花预定款都没着落。”
申功鲍点头接话道：“关键是我们之前还赔了一大笔钱。当时老唐来了以后就暴跳如雷，根本不顾情分，还说他们高价顾来的轮渡专程从东海到淮河，就为这批布，现在只能空船回到米国，造成的损失不是一般的大，因此他要按合同对我们索赔200万现金，好在我们的总厂领导和市里的领导来帮忙协调，最终，老唐说念及我们的旧情，就让我厂归还定金20万，同时承当这次轮船的损失30万，还有他与他的下家的违约金50万也得由我们承当，”
“那些就不用说了，”晏正国打断申功鲍诉苦，顿了顿，继续道：“价格上好说，只要能尽快出手，哪怕……哪怕亏一点，我们也认了。总比烂在仓库里强。”
“亏一点？”瞿子龙挑眉，“晏厂长所谓的‘一点’，是多少？”
晏正国咬了咬牙：“这批是优质棉布，平时批发价是四十二块一匹。现在……三十七块四，按普通布的价格走，您看行吗？”
“三十七块四……”瞿子龙重复了一遍这个数字，忽然笑了，只是笑容里没什么温度，“晏厂长，您这可不是‘亏一点’，您这是把我当冤大头啊。”
申功鲍连忙插话：“瞿总，您别误会，这个价格已经是我们能给的底线了。而且您放心，只要这批布能出手，我们厂绝不会亏待您。按行规，中间人至少有千分之五的提成，六万匹布，哪怕按三十七块四算，您也能拿到……”他快速心算，“至少一千一百多块钱！这可不是小数目！”
一千一百块在1986年，这确实是一笔巨款，相当于一个普通工人三四年的工资。
但瞿子龙听完，脸上笑意迅速消失，声音平静，却带着一股冷意：“申科长，晏厂长，我瞿子龙今天站在这儿，不是来挣这点‘提成’的。”
目光扫过两人，继续说道：“如果为了钱，粤东那边有多少大单子等着我？我何必千里迢迢跑回合肥，掺和这摊浑水？我念着李书记的好，这才推了几个会，特意过来看看。”
他站起身，居高临下地看着两人：“可二位似乎觉得，我瞿子龙是那种趁火打劫，赚点蝇头小利就跑的掮客？”
这话说得极重。晏正国和申功鲍顿时慌了。
“不不不，瞿总，我们绝没有这个意思！”晏正国赶紧站起来，“是老申不会说话，瞿总您千万别误会！您能来，是救我们厂于水火，我们感激还来不及！”
申功鲍也连连点头：“是啊瞿总，是我不会说话！该打！”说着还真轻轻拍了自己脸颊一下。
瞿子龙见火候差不多了，语气稍缓：“晏厂长，您说三十七块四是底线，那我问您——之前那三万多匹布，您三十块钱一匹都卖了，现在剩下的这批，您要三十七块四。怎么做得动？市场价格，已经被你们自己搅乱了。”
这话戳中了晏正国最疼的地方。他脸色一阵红一阵白，张了张嘴，却无从辩驳。确实，之前为了快速回笼资金，低价抛售了三万多匹，已经严重扰乱了本地棉布市场价格。现在再想高价卖，根本不可能。
“那……瞿总觉得，什么价格合适？”晏正国的声音干涩。
瞿子龙重新坐下，身体前倾，目光锐利：“我帮你们找销路，但我需要知道真正的底线——不是面子上过得去的价格，而是你们财务上能承受的、不立刻崩盘的价格。现在告诉，这批布的成本价到底是多少？我要听实话。”
晏正国沉默良久，终于颓然道：“成本……在二十八块五左右。但如果算上仓储、资金占用和机会成本，三十块一匹，是我们能接受的、不至于伤筋动骨的最低价。再低……厂子今年就算白干，还得倒贴。”
“三十块。”瞿子龙点点头，这个数字和他预想的差不多，“这个价格，我可以试试。但我不能保证一定能按这个价全卖出去。市场有市场的规律，买家有买家的算盘。我只能承诺，尽我所能，往高了谈。但最后成交价是多少，得看买卖双方的意愿。”
“这……我明白，我明白。”晏正国连连点头。能有希望卖出去，已经是万幸了。
“不过，”瞿子龙话锋一转，“晏厂长，六万匹布，不是个小数目。普通的零敲碎打，一年半载也卖不完。您等得起，银行的贷款、工人的工资可等不起。”
晏正国的心又提了起来：“那瞿总的意思是……”
“我要做局。”瞿子龙一字一顿。
“做局？”晏正国和申功鲍都愣住了。
“对，做个大局。”瞿子龙眼中闪过精光，“找一两个有实力、能吃下大批货的大客户，一次性或者分两三次，把库存清空。但这样操作，需要厂里全力配合，而且……”他看向晏正国，“在客户面前，我需要一个合适的身份。”
“身份？”晏正国不解。
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