夜幕降临，田家大宅的客厅里灯火通明。
结束了一天的游玩，几个女孩正瘫在柔软的沙发里，享受着南国冬夜的惬意。
田妈妈端来一盘切好的哈密瓜，笑呵呵地看着她们。“今天玩得开心吗？明天想去哪里？”
“开心！”田苗抢着回答，“明天我们去……”
她话还没说完，突然想起了什么，眼睛一亮，神秘兮兮地从身后拖出一个大大的购物纸袋。
“当当当当！”
她献宝似的，从纸袋里拿出一个崭新的女士皮包，在众人面前晃了晃。
那是一个款式非常时髦的单肩包，皮质在灯光下泛着柔和细腻的光泽，金属搭扣闪闪发亮。
“你们看！好不好看？这可是我托人从香港带回来的！国外最新的牌子货，花了我好几千呢！”
田苗抱着那个包，在镜子前转来转去，脸上满是拥有心爱之物的得意与喜悦。
“哟，是挺洋气的。”林小燕作为福娃集团的cEo，对品牌价值有一定认知，她拿过来看了看，点了点头，“这牌子最近广告打得挺凶。”
张琪也凑了过去，她没有上手，只是推了推鼻梁上的镜框，以一种近乎职业病的眼光冷静打量着。
“设计感不错，线条流畅，很符合当下的流行趋势。”她客观地评价道。
“但是，”她话锋一转，“它的价值，品牌溢价占了至少八成。这种小牛皮，成本并不算高。”
就在这时，田木林从外面回来了，一身灰色的工装还沾着些许皮屑。
他恰好听到了张琪这番冷静到近乎解剖式的分析。
他停下脚步，目光落在田苗手上那个惹眼的皮包上，眉头几不可见地皱了一下。
“花里胡哨。”
他冷不丁地，从嘴里蹦出这么四个字。
声音不大，却像一颗冰冷的小石子，瞬间投进了客厅里原本和谐欢快的气氛中。
正抱着包美滋滋的田苗，笑容僵在了脸上。
“二哥，你说什么呢？”她有些不满地嘟起了嘴，觉得自己心爱的宝贝被贬低了。
田木林没有理会妹妹的抗议，他的目光越过皮包，第一次，正眼落在了张琪的身上。
那眼神很锐利，像一把淬炼已久的刻刀，带着一股匠人独有的审视与不以为然。
“一个包，最重要的是皮料和做工。”他开口了，声音低沉，带着一种不容置疑的笃定。
“皮，要用头层牛皮，保留天然的毛孔和纹理，手感要厚实温润。”
“做工，要看走线和封边。针脚要均匀细密，封边要反复打磨，一个好的包，用上十年八年皮子越用越亮，只会更有味道。”
他指着田苗手里的那个包，语气里带着一丝根深蒂固的不屑。
“这种包看上去光鲜，皮料是修面皮，靠化学涂层才有光泽。边角全靠胶水粘合，线脚浮在表面。用不了一年，准得开线掉皮。”
他下了最后的结论：“几千块钱买这么个东西，就是交智商税。”
他的话说得直接，甚至有些刻薄，完全没顾及妹妹的心情。
田苗的脸一下子就垮了下来，眼圈都红了，委屈得快要哭了。
田妈妈也赶紧打圆场：“阿林！怎么跟你妹妹说话呢！客人还在这里呢！”
林小燕的脸色也有些不太好看，觉得这人说话太冲，情商太低。
唯独张琪，她并没有生气。
她反而觉得很有意思，像是发现了一个极佳的研究样本。
她迎上田木林那充满挑战的目光，嘴角勾起一抹淡淡的笑意，冷静而从容。
“田先生，你说的没错。”
她先是给予了肯定，“从产品质量和耐用性的角度来看，真材实料和精湛的工艺，确实是一个产品的根本。”
田木林听到这话，脸色稍缓，似乎觉得这个女人还算有几分见识。
然而，张琪的话锋猛地一转，语气也随之变得锐利起来。
“但是，你有没有想过，对于大多数消费者，尤其是女性消费者而言，她们买一个包，买的并不仅仅是它的使用价值。”
“她们买的，是一种身份的认同，一种审美的表达，一种‘我拥有了它，我就和别人不一样’的心理满足感。”
“而这种看不见摸不着的满足感，就是品牌赋予的价值。”
“一个没有品牌的产品，就算你的质量再好，做得再结实，它也只是一个没有灵魂的工具。就像一把好用的锤子，但它永远只是一把锤子。”
“它可能很实用，但它永远也卖不出高价，永远也无法让消费者对它产生情感上的连接和向往。”
“这，就是品牌溢价的真正意义所在。”
张琪的这番话，条理清晰，逻辑严密，每一个字都闪烁着现代商业思维的锋芒。
田木林显然没料到，这个看起来文静秀气的女人，说起话来竟然如此咄咄逼人。
他愣了一下，随即从鼻子里发出一声冷哼，那是他固执的坚守受到了冒犯的本能反应。
“歪理邪说。”
他顽固地坚持着自己的观点。
“做生意，就是要实实在在。把产品做好，才是根本。搞那些虚头巴脑的牌子，都是骗人的把戏！”
“是吗？”张琪脸上的笑意更深了，但眼神却变得更冷，更具穿透力。
“那我请问田先生，既然你的产品质量那么好，为什么你的工厂，到现在还只是一个在村里接零散订单，或者给别人做代工的小作坊呢？”
“为什么你的皮鞋，明明用的是最好的皮料，手工缝制，却只能在街边集市上，卖几十块钱一双？”
“而别人一个印着LoGo，质量远不如你，成本可能只有你一半的包，却能在百货公司的柜台里，卖到几千块，还人人追捧？”
“你所谓的‘实实在在’，给你带来了什么？是丰厚的利润，是行业的尊重，还是让你只能勉强糊口的微薄收入？”
张琪的每一个问题，都像一把精准而锋利的手术刀，毫不留情地剖开了田木林多年来一直困惑，却又刻意回避的痛点。
他有最好的手艺，用最好的材料，可他挣的钱，却还不如那些倒买倒卖的二道贩子多。
他一直把这归结为自己运气不好，市场不公。却从未想过，问题可能出在他引以为傲的思维本身。
“你……”
田木林的脸瞬间涨得通红，那是被戳到痛处的恼怒，更是信念受到冲击的茫然。
这是对他多年来坚守的“匠人精神”的，最直接、最彻底的否定和嘲讽！
“你懂什么！”他终于被激怒，几乎是低吼了出来。
“你根本就没去过我的工厂，没看过我做的东西！你凭什么站在这里，对我多年的心血，指手画脚！”
“好啊。”
张琪脸上的笑容，在这一刻，变得极具侵略性和挑战性。
她向前走了一步，与田木林正面对峙，气场全开。
“既然你这么说，那不如，就让我去你的工厂亲眼看看。”
“看看你那些引以为傲的产品，到底有多好。”
“也让你看看，我这个在你眼里的花架子，到底是不是只会纸上谈兵。”
她看着他一字一顿，掷地有声，目光里充满了商业女王不容置疑的自信。
客厅里，气氛紧张到了极点。
田苗和林小燕都大气不敢出，紧张地看着对峙的两人，手心里全是汗。
她们都没想到，一场关于包包的闲聊，竟然会演变成一场如此激烈的，关于新旧商业理念的正面交锋。
沙发的一角，林冒烟抱着她的小熊玩偶，始终安静地看着。
她的小脸上，看不出任何表情。
只是那双黑葡萄似的大眼睛里，清晰地闪过了一丝只有她自己才懂的，计谋得逞的狡黠笑意。
她悄悄地凑到早已吓呆的田苗耳边，用极低的声音，像个小恶魔般轻声耳语。
“你二哥，遇到克星了。”
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