田木林呆呆地看着那份写在笔记本上的商业蓝图，第一次对一个女人产生了近乎敬佩的情绪。
这种陌生的情绪像一颗石子，在他死水般的心湖里，荡开了一圈又一圈的涟漪。
他沉默了很久，才勉强消化完张琪描绘的那幅宏伟画卷。
“你说的这些……听上去，确实很好。”
他艰难地开口，声音里带着一丝自己都没察觉到的干涩和动摇。
“可是，这真的能行吗？”
他抬起头，满眼都是根深蒂固的怀疑。
“就凭我们这个又破又烂的小厂子？羊城那些大商场，一个个眼高于顶，会让我们进去？”
“还有你说的那个故事……现在的人，谁会信一个匠人的故事？他们只认牌子，只认价格！”
他的问题尖锐而现实，每一个都是他过去无数个日夜里，辗转反侧也想不通的死结。
张琪看着他那副既渴望被说服，又害怕希望落空的样子，只是笑了笑。
“行不行，不是靠说的。”
她优雅地合上笔记本，站起身，轻轻拍了拍手，像一个即将登台的魔术师。
“理论课上完了。现在，我们来点实际的，让你心服口服。”
她的目光，投向了工厂最不起眼的那个角落。
那里，堆放着一座小山似的边角料。
都是裁剪皮鞋皮带后剩下的废料，形状各异，大的不过巴掌，小的只有指甲盖。
在田木林眼里，这就是一堆除了当柴火烧，就别无用处的垃圾。每个月，他都要花几十块钱请人把这些“工业废物”拖走处理。
张琪却像发现了新大陆，眼睛都在发光。
她迈开长腿，毫不在意地走到那堆散发着复杂气味的“垃圾山”前，蹲下身，兴致勃勃地翻找起来。
“田先生，你这些边角料，平时都怎么处理？”她一边翻，一边头也不抬地问。
“还能怎么处理？当垃圾卖给收废品的，一斤几分钱。或者干脆扔了。”田木林如实回答，语气里带着不解。
张琪捡起几块形状比较规整的皮料，在手里掂了掂，又用指甲轻轻刮了刮。
“太浪费了。”她摇了摇头，语气里满是惋惜。
“这些可都是上好的头层牛皮，是你的心血，怎么能当垃圾扔掉？”
她拿着那几块皮料，施施然走回桌旁。
从自己那个价格不菲的手提包里，竟然又摸出了一把小巧的裁皮刀和几个锃亮的金属钥匙圈。
“你……你连这个都随身带着？”田木林看得目瞪口呆，觉得这个女人简直是个谜。
“职业习惯。”张琪只是淡淡地回了一句。
她将一块棕色的皮料，平铺在满是划痕的木桌上。
然后，她拿起裁皮刀，没有任何的犹豫和迟疑，手起刀落。
她的动作，精准、流畅，甚至带着一种赏心悦目的美感。
那把小小的刀，在她纤细的手中仿佛有了生命，刀锋过处，皮屑纷飞。
几刀下去，那块原本不规则的皮料，就被裁剪成了一个精致的，线条柔美的水滴形状。
接着，她又拿起打孔器，在皮料的顶端，“啪”的一声，打上一个圆润的小孔，再熟练地穿上金属钥匙圈。
整个过程行云流水，不过短短几分钟。
一个造型简约，却又充满了高级设计感的纯牛皮钥匙扣，就这样，诞生了。
“你看，这个怎么样？”
她将那个还带着体温的钥匙扣，递到田木林的面前。
田木林下意识地接过，翻来覆去地看着。
皮料，还是那块他准备当垃圾扔掉的皮料。
只是换了一种形状，加上一个成本不到一毛钱的金属圈，它就从一文不值的垃圾，变成了一个可以挂在百货公司专柜里，卖上十几二十块钱的精美商品。
这种“变废为宝”的视觉冲击，比刚才那份写在纸上的商业计划，来得更加直接，更加猛烈。
张琪没有停下。
她又拿起另一块黑色的皮料，刷刷刷几下，裁剪出两片大小完全一致的长方形。
“针线。”她言简意赅。
田木林像个被抽了魂的木偶，机械地从工作台上，找来一卷蜡线和两根钢针递给她。
只见张琪十指翻飞，亲自上手，用一种他从未见过的，非常独特的交叉针法，将两片皮料缝合在一起。
她的针脚细密而均匀，带着一种工业流水线绝对无法模仿的手工韵味。
很快，一个可以用来放公交卡或者名片的，小巧别致的卡包，也做好了。
她甚至还用裁下来的，更细小的皮条，信手拈来，编织成了一个可以缠在手腕上的，充满了异域风情的皮手环。
“钥匙扣，卡包，手环……”
张琪将她做好的那几样小东西，一字排开，像战利品一样，陈列在桌子上。
“我们甚至还可以做成杯垫，书签，行李牌……”
她抬起头，看着早已目瞪口呆的田木林，嘴角的笑意愈发自信。
“田先生，这些东西，成本几乎为零。它们消耗的，只是你原本准备丢弃的废料。”
“但它们每一个，都可以印上我们‘林氏皮艺’的LoGo，成为我们品牌文化的载体和延伸。”
她的声音，仿佛带着一种蛊惑人心的魔力。
“我们可以把它们，作为购买主打产品的赠品。”
她看着田木林，一句一句地为他构建场景：
“你想想，‘凡购买林氏皮艺手工皮鞋一双，即可获赠纯牛皮手工钥匙扣一个’。”
“你觉得，这样的促销活动，对消费者会不会有吸引力？”
“我们甚至可以，把这些小东西，单独拿出来卖。”
“它们设计精巧，价格不贵，非常适合那些喜欢我们品牌，但又暂时消费不起我们主打产品的年轻人。”
“这就叫做产品矩阵。”
张琪在笔记本上画了一个金字塔。
“用几千块钱的定制皮鞋，树立品牌形象，做金字塔的塔尖。”
“用几百块钱的主力鞋款，占领市场，赚取大部分利润，做金字塔的塔身。”
“再用几十块钱的皮质小配件，吸引流量，培养潜在客户，做我们金字塔坚实的塔基！”
田木林的呼吸，变得越来越急促。
他看着桌上那几样精致的小东西，又看了看眼前这个，仿佛拥有点石成金魔力的女人。
他的心里，那份最后的、属于工匠的固执和骄傲，在这一刻彻底土崩瓦解。
他终于明白了。
他和一个真正的商业精英之间，那道无法逾越的鸿沟，到底在哪里。
他只是一个工匠，他看到的只是一块皮料，一双鞋。
而她，是一个运筹帷幄的战略家。
她看到的是一个品牌，一个市场，一个完整的，可以自我循环、不断壮大的商业生态。
这种降维打击让他心服口服，甚至，生出了一丝面对未知力量的……恐惧。
林小燕和田苗不知何时，已经回到了工厂门口。
她们看着桌上的那些精美小饰品，又看了看田木林那副失魂落魄的表情，都猜到了，刚才这里，一定发生了一场精彩绝伦的“个人秀”。
林冒烟抱着她的小熊，乌溜溜的大眼睛里闪烁着赞赏的光芒。
张琪姐姐这一手“化腐朽为神奇”，玩得实在是太漂亮了！
“二哥，怎么样？我琪姐厉害吧？”
田苗走过去，像个打了胜仗的小将军，得意地拍了拍田木林的肩膀。
“现在，你还觉得她是只会说不会做的花架子吗？”
田木林没有说话。
他只是抬起头，深深地，深深地，看了张琪一眼。
那眼神里，再也没有了之前的轻视和敌意。
取而代之的是一种极其复杂的，混杂着敬佩、挫败，和一丝……他自己都未曾察觉的好奇与探究。
他犹豫了很久，脸上的表情变了又变，一会儿青一会儿白。
最终，他像是下定了什么决心，那张常年冷峻的脸，竟然涨得通红。
他深吸一口气，才从喉咙里极其艰难地，憋出了一句话。
“谢谢……”
说完这两个字，他仿佛用尽了全身的力气。
紧接着，他又鼓起勇气，用一种近乎请求的语气，结结巴巴地说道：
“为了……为了表达谢意，我……我想请你们吃顿饭。”
“不知道，你们……有没有时间？”
这大概是他这辈子，说过的最长，也最别扭的一句话了。
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