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第72章 商场如战场

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黄小鹤下午在Eurocopter SA公司布恩面前意外了暴露了Y国飞机厂商的飞机销售资料,其实是谢良文悄悄安排她做的。

谢良文需要让布恩知道,他们Eurocopter SA公司并不是他的唯一选择。这样布恩才会在谢良文购买飞机过程中的,做出更多的一些让步!

谢良文觉得,商场如战场,所幸我们有老祖宗留下的三十六计,虚虚实实,谁掌握了谈判的节奏,谁就掌控了主导权!

第二天,Eurocopter SA公司的人联系黄小鹤继续商谈的事,黄小鹤却按谢良文的口径答复对方:谢良文董事长要了解一下贵国的人文文化,今天暂不工作。

Eurocopter SA公司的人也曾接触过华国政府的人员,他们往往会借出国考察之机,旅游娱乐……

所以Eurocopter SA公司热情的派出了车辆和一位助理陪伴他们。助理名叫克洛艾,是名美女,虽然个子中等,但胸前真是“波涛汹涌”……

谢良文和黄小鹤、苟小青三人在参观了一家博物馆,享用了一顿丰盛的午餐后,开启了扫街模式……

黄小鹤和苟小青去商场里看衣服、鞋子和包包了。谢良文则由克洛艾陪着漫无目的的闲逛。

前面是一家当地有名的首饰店,透过橱窗,谢良文发现有些首饰的确做工精美,设计不俗。

于是谢良文和克洛艾进了这家店。谢良文发现了一套首饰,由戒指、项链和耳钉组成,材料是以铂金和钻石为主,恰到好处的点缀融合了彩金,颇为不俗。

店员热情的介绍,这是一款本店首席设计师新设计的首饰,仅此一款,主题是恋人间的思念。

谢良文觉得这主题不正代表了他此刻对惠美卷的感情吗?于是果断买下。

谢良文身边的克洛艾瞪大了眼睛,这款首饰30万欧元啊!果然是华国的大老板……

谢良文可能是注意到了克洛艾的神情,微笑着对她补充了一句:送给我未婚妻。

克洛艾看到谢良文风度翩翩去刷卡结帐的背影,突然有种给这个华国男人生娃的冲动……

如果说前半程克洛艾是陪同谢良文一行游玩是纯工作,那么后半程她单独陪同谢良文一个人逛就融入个人的情怀了。

谢良文绅士的举止,俊朗的外表,风趣的谈吐,事业的成功,最重要的是买首饰不经意间表现出的对未婚妻的挚爱,这些深深的打动了同为女人的克洛艾。

所以下半程对谢良文的陪同,克洛艾更像是在陪伴一位好朋友在游玩,两个人都很愉快放松。

在街心花园广场边的咖啡店,谢良文和克洛艾闲聊。自然的谈起了谢良文此行购买飞机的事。

谢良文的表演时刻开始了。

谢良文表示飞行是他从小的一个梦想,诉说了他贫穷的家庭,求学的艰辛……听得克洛艾几度红了眼眶。

谢良文又展望了他创办飞机学校的前景,听得克洛艾眼中满是崇拜的小星星。

克洛艾虽然只是布恩经理的销售助理,但她对直升飞机,尤其是本公司的飞机还是非常了解的。

谢良文很真诚的对她说:“感谢克洛艾小姐,不论此次与贵公司的生意能否达成,我都热情的邀请您到华国旅游。”

克洛艾问谢良文为什么对于Eurocopter SA公司的生意前景好像不是十分看好呢?

谢良文坦诚的回答,他在来F国之前,华国的,Y国的飞机都考察过。没错,Eurocopter SA公司的飞机是久负盛名,但价格也最高……

在飞机总体参数、性能相近的情况下,董事会也可能不会认为选择价格高出许多的贵公司飞机是合理的……

克洛艾一直认真的观察着谢良文说话的神态和动作,她觉得谢良文说的很真诚。

其实,克洛艾今天陪同谢良文一行游玩,还有布恩经理交给她的秘密任务:探查谢良文一行底细,尽可能了解商业情报。

谢良文也正是在利用这一点。

游览的欢乐一天结束,克洛艾当晚就向布恩经理进行了汇报。

她说谢良文公司的确有强烈的购买飞机欲望,飞机的用途也很明确。至于华国、Y国的飞机,作为长年商业竞争对手,大体也是有数的。

怎么能从竞争对手的飞机中脱颖而出,就是针对客户销售策略的问题了。

凭她对谢良文的感觉,谢良文是有情怀和志向的商人,价格应该不是他考虑的唯一因素。

布恩经理对克洛艾助理的情报非常重视,他目前的销售压力很大,不想放走谢良文这个华国的多金客户。

而且布恩考虑的更远。他知道谢良文购买飞机不是自用,是用于飞行学校教学,那么那些学员使用Eurocopter SA公司的飞机学习驾驶之后,不也有可能成为公司的潜在客户么?

想到此处,布恩心想一定要下大力气做成与谢良文的这单生意。

第三天一早,布恩亲自来谢良文一行下榻的酒店来找谢良文了。这次布恩诚意满满,邀请谢良文去试乘两款Eurocopter SA公司最新款的机型。

谢良文开始还装作并未产生多大的兴趣,经布恩几次示好,才勉为其难的同意了前往,但时间定在了下午3点。

谢良文心里想的是,越是艰难,Eurocopter SA公司的人才越会争取;让他们付出的越多,最后才越不会轻易放弃这笔生意!不放弃,他们就得多做些妥协让步了……

商场如战场,现在打的就是心理战。

下午谢良文一行再次来到Eurocopter SA公司的专用机场,机坪上停着一架上次没有出现过的崭新的飞机。

谢良文一看这架飞机的外型,就知道正是任量武需要的那款!再听布恩介绍,果然就是那个型号!

谢良文极力掩饰住内心的激动,只是说了句:那架看起来高端一些。

苟小青是有国际直升机驾驶执照的,布恩经理也热情的邀请苟校长试架一下公司的bEE3005轻型直升机。

这款经典成功机型在世界各地都有销售记录,作为飞行学校的启蒙用机格外适合。

当苟小青一身飞机服,戴着飞行眼镜,迈着长腿走在机坪上时,谢良文都不禁眼前一亮,心想:小苟,真飒啊!

一周之后,意向性合同已经谈妥,三友天际国际飞行学校共向Eurocopter SA公司采购直升飞机4架,1架dSb101型,1架Eb200型,2架bEE3005型。

其中dSb101型和Eb200型,均为先进机型,dSb101型正是任量武需要的那款。

合同具体事宜由黄小鹤,两位飞机专家,以及同行的公司行政人员和法务人员与对方商定。

而谢良文只等在最终合同上签字。

苟小青向谢良文请三天假,希望去F国一个景区游览。谢良文应允:“好的。你一个人去吗?”

“嗯。”苟小青点点头。

谢良文说:“带上我吧,呵呵。”

本是谢良文一句半开玩的话,苟小青却认真的想了一会儿,仿佛下了什么决心似的说:“好吧。”

次日一早,谢良文和苟小青租驾了一辆车,直奔苟小青所说的景区。路上经过加油站加油时,苟小青买了一些食品和饮料。

两个人轮流开车,直到太阳偏西,他们驶入了一个山脚下的小村庄。

一幢外墙全部粉刷成蓝色的大房子格外显眼。谢良文跟着苟小青下了车,苟小青去敲响了房门。

开门的是位年纪很大的F国阿姨,她端详了苟小青好一会儿,然后热情的与苟小青拥抱了,并向谢良文打了招呼。

F国阿姨扭着肥胖的身材在前面带路,顺着房子一侧的木质楼梯来到二层,打开了一间房门,把钥匙交给苟小青。然后就下楼回自己房间,不再打扰他们了。

谢良文又从车里把两个人的行李和路上买的吃喝搬进了二层的房间。

谢良文这才仔细的观看这个房间,这典型的F国乡村风格,朴素又温馨。

屋里两张结实的木床,每张都至少1.5米宽,床下地板上有地毯,床上除了辅着厚厚的被子,还有毯子,可见山脚下入夜后应该有些冷。

窗户那面还有一个小门通向阳台,此时苟小青已经站在屋外阳台上了。

谢良文从小门来到阳台上,站在苟小青身边。他瞬间被眼前的美景惊呆了!

原来,这座大房子的另一侧面对着一个大湖!夕阳之下,悠蓝色的湖面金光璘璘,倒映着周围群山的剪影。太美了!

正当谢良文感叹眼前的美景时,他突然发现身旁的苟小青已是泪留满面……

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