陆宗坪仔细权衡了一夜，觉得陈宇提出的方案还是不能完全满足他对于保障村民利益和果园可持续发展的期望。于是，当陈宇再次来到村子，准备进一步商讨合作事宜时，陆宗坪决定提出自己构思的 “保底分成” 模式 。
还是那个宁静的小院，石桌上的茶冒着热气，可这次的氛围却比上次更加紧张和充满期待。陆宗坪清了清嗓子，说道：“陈总，经过这两天的思考，我有一个新的合作模式想法，想跟您探讨一下。” 陈宇坐直了身子，饶有兴趣地说：“陆先生请讲，我很期待您的新想法。” 陆宗坪不紧不慢地说：“我提议我们采用‘保底分成’的合作模式。具体来说，就是在合作期内，你们公司先根据果园的规模、产量预估等因素，给我们村一个保底的收入金额。这个保底金额要确保我们村的果农在最不利的情况下，也能有基本的生活保障和继续投入果园生产的资金。”
陈宇微微皱眉，问道：“陆先生，那这个保底金额您认为该如何设定呢？” 陆宗坪早有准备，他拿出一份自己这两天精心整理的数据资料，上面详细记录了果园近几年的产量、成本、市场价格波动等信息。“陈总，您看，我根据我们果园过去五年的平均产量和市场最低收购价格，再结合未来的种植成本预算，初步估算出一个保底金额。当然，这只是一个参考，我们可以根据实际情况再进行调整。”
陈宇接过资料，认真地翻阅起来，一边看一边点头。陆宗坪继续说道：“在保底金额的基础上，我们再按照水果的实际销售额进行分成。分成比例可以根据市场情况和双方的投入来确定。这样一来，既能保证我们村的基本利益，又能让双方在水果丰收、市场行情好的时候，都能获得更多的收益，实现真正的互利共赢。”
听到这里，陈宇当场愣住了。他在商场摸爬滚打多年，见过各种各样的合作模式，但这种 “保底分成” 的模式还是第一次听说。他一时有些反应不过来，脑海里迅速思考着这种模式对公司的利弊。
过了好一会儿，陈宇才开口说道：“陆先生，您这个想法很新颖，也很有创意。不过，我们公司需要承担一定的风险。如果遇到自然灾害导致水果减产，或者市场行情突然暴跌，我们可能要支付高额的保底金额，这对公司的资金流会有很大的压力。” 陆宗坪理解地点点头，说道：“陈总，您的担忧我完全理解。但您也可以看到，这种模式对你们公司也有好处。首先，它能稳定我们的合作关系，让我们村更有积极性和信心投入到果园的生产中，保证水果的质量和产量。其次，一旦市场行情好，你们公司也能获得丰厚的分成收益。而且，我们可以通过购买农业保险等方式，来降低自然灾害带来的风险。”
陈宇沉思片刻，又提出了一个问题：“那分成比例怎么计算呢？是按照销售额的固定比例，还是有其他的计算方式？” 陆宗坪说：“我建议采用阶梯式的分成比例。比如，当销售额在一定范围内时，按照一个较低的比例分成；当销售额超过这个范围，每增加一定额度，分成比例就相应提高。这样可以激励我们双方共同努力，提高水果的销售业绩。” 接着，陆宗坪详细举例说明了这种计算方式：“假如我们设定基础销售额为 100 万元，在 100 万元以内，我们按照 5% 的比例分成；当销售额达到 150 万元时，100 万元到 150 万元这部分，按照 8% 的比例分成；要是销售额突破 200 万元，150 万元到 200 万元的部分，分成比例就提升到 12% ，以此类推。这样一来，随着销售额的不断增长，双方的收益也能得到更合理的分配，也更能激发大家的积极性。”
两人就 “保底分成” 模式的各个细节展开了激烈的讨论，从保底金额的设定依据、分成比例的计算方式，到风险的分担、市场的波动应对等，每一个问题都进行了深入的探讨。不知不觉，天色渐暗，可两人却浑然不觉，依旧沉浸在热烈的交流中。
最终，陈宇表示需要将这个新的合作模式带回公司，和高层领导们进一步商讨后才能给出答复。他起身告辞，对陆宗坪说：“陆先生，今天的交流让我受益匪浅。您的这个‘保底分成’模式确实很有吸引力，我会尽快向公司汇报，争取早日给您一个满意的答复。” 陆宗坪将陈宇送到门口，微笑着说：“陈总，期待您的回复。我相信，只要我们双方真诚合作，一定能找到一个让大家都满意的合作方案。” 望着陈宇离去的背影，陆宗坪心中既有期待，也有一丝忐忑。他知道，这个 “保底分成” 模式是他为村子争取最大利益的一次尝试，成败在此一举。而此时，村子里的小学正面临着一个棘手的问题，教室漏雨严重，已经影响到了孩子们的正常学习。下一章，校长将上门求助陆宗坪，且看陆宗坪如何应对这一难题 。
请大家记得我们的网站：CC读书(m.ccdushu.com)医心伴桃生更新速度全网最快。