彭泽峰听到刘正武的询问，反问道：“刘二哥，你们现在是怎么做营销的？”
刘正武马上说道：“我们就是很正常的营销方案，选择在人流密集的大商场开店，尤其是那些中高端的商场，有固定的客源，也愿意卖十八块一杯的饮料。”
“开业时弄一些动静，弄个促销方案，跟陆老弟学了一下，弄了一个第二杯半价，提升销量。”
“还有就是跟那些快餐店等学习，弄一些打折券，让人站在商场门口、高校门口发，他们凭券购买，可以打八折。”
彭泽峰又等了十秒钟，发现刘正武不说话了。
“没了？就这些？”
“啊，就这些。”刘正武有些诧异，“卖饮品的不都这样吗？”
他们这个跟快餐很相似，学习的快餐销售方式，还跟陆源原本的奶茶店学习了，这还不够？
他看魔都那边的那家竞争对手，也是这么干的啊。
“刘二哥，你们的目标不是开启加盟，快速扩张吗？那首先最重要的是塑造品牌知名度，只有品牌知名度大了，才会有人愿意主动咨询加盟，也才能提高品牌的价值，未来上市才能用更少的股份，募集到更多的资金。”
“现在你们门店数量不多，直接大规模做电视广告肯定不划算，但可以做网络广告，而且集中在有门店的地区。”
“比如拍摄一张美女拿着你们饮品的图片，传到互联网上，记得女孩儿一定要漂亮，清纯、火辣等都行，不过清纯一些的最好。然后你们传到那些比较火的社交网络上，求网友帮忙扩散，问问这个女孩儿谁认识，从哪儿能找到她。”
“那时候一定会有许多好事儿的网友，帮你们把图片扩散开，而之后就会有人通过女孩儿手中的饮品，加上模糊的背景，锁定女孩儿出现的地方，也就会让人记住你们的饮品了。”
“会有很多女孩儿跟风拍摄相关的照片，觉得自己也会跟照片上的女孩儿一样漂亮，也会有许多男孩儿想要去试试，能否偶遇这么漂亮的女孩儿。”
赵同利问道：“那如果没人提饮品怎么办？”
彭泽峰无奈的看着赵同利：“你们不会自己找人提吗？自己找人把提到你们品牌的帖子顶上去，让更多的人看到？”
“还有一种方法，询问的时候可以用一些小技巧，比如发帖说我敢保证，没人知道这个女孩儿在哪儿，就会更加深那些网络达人的挑战欲。”
众所周知，你想要网络高手推荐什么，往往用反话更有效果。
比如我敢保证，三千块买不到好用的手机，马上就会有大神告诉你三千块能买到什么配置的，能有多好用。
“这样一来，你们的品牌就在网络上火了，至少能火一年，之后也会被人反复提及，成为网红产品。”
“网红产品是什么？”严博海问道。
“就是网络上红火的产品，在网络上反复被人提及，从而被大家广泛记住。”彭泽峰看向陆源，“源哥对这个比较了解，我没说错吧？”
陆源点着头：“我开网吧的，那些网络上比较有意思的事情，我倒是都知道，各个网吧都有人讨论，还有人为此争论。”
“还有一些网络红人，有些就是很搞笑的一张照片，有些完全就是丑照，但网友就是喜欢，我也搞不太懂，可能恶搞别人有意思吧。”
“但这些照片被疯传的，确实知名度都暴涨，我想我们的饮品应该也有这个效果。”
彭泽峰点着头：“没错，这还是第一步。”
“第二步就是推出不同季节的限定口味饮品，因为许多水果是有时节的，正好告诉消费者，我们的果茶永远都用新鲜水果。”
“再让人拍摄一些先做果茶的图片，或者是视频片段，比如用暑期生的名义传到网络视频平台，告诉消费者我们发现不新鲜的水果，都是直接丢掉，绝不会掺入饮品里卖给消费者。”
“这样可以继续强加我们品牌高端、卫生的概念，之后也一定要坚持这条路，必须用新鲜水果制作果茶，同行任何一家如果有使用不新鲜的，就会自掘坟墓，不用我们出手，消费者就能把他们弄倒闭。”
“第三步就是必须加快直营店的开设，尽快开到所有的一二线城市，大部分的省会城市和沿海城市，这些都是消费主力市场，之后靠着加盟店，向着三线城市扩张就行了。”
“目前可以暂时放弃四线城市，这个价格还是有些贵的，四线城市很多人舍不得消费，我们这个不能被定义为奢侈品。”
“一二线城市的人可能顿顿吃肉，三线城市的家庭也能每天一顿，可四线城市的人可能每周吃几次，目前不适合扩张过去，即使有要加盟的，暂时也要拒绝。”
“倒是一二线城市，开了直营店之后，也可以继续允许加盟，甚至每个区有一家都没问题，未来可以更多一些。”
刘正武问道：“那如果开了店，可来的消费者不多怎么办？这个宣传成本是不是会增加不少？”
他们现在开直营店已经很困难了，毕竟开工厂就要不少钱，每一家店的店铺租金、店内装修、设备，还有雇佣员工等，都需要钱。
现在公司已经贷款不少了，再增加宣传成本，他们真未必扛得住。
彭泽峰笑着说道：“没必要增加多少宣传成本，也不用找人假装排队购买，让人戳穿了太尴尬，也影响品牌形象。”
“我们只需要在网络上，发起一个话题。”
“比如一个女孩子，手里举着一杯我们的新品饮料，然后配上一条文字，男朋友送的秋天第一杯甜蜜果茶。”
“放心吧，用不了几天，很快那些有男朋友的女孩儿都会让男朋友送，一些男孩子要追某个女孩儿，也会主动送你们的新品果茶。”
刘正武等人都若有所思的点点头，似乎听着有些道理，但秋天第一杯果茶，真的有效果吗？
刘正武又问道：“彭老弟，你说的这些我们都记下了，但现在我们已经贷款了不少，再贷款有些困难，想快速扩张直营店数量有些难啊，你有什么好办法吗？”
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