佟子君带队在李大姐和鲁道中总经理的帮助下，对广东几个城市进行招商动推介。
这天晚上在珠海市，和八一劳务派遣公司合作多年的珠海鸿盛电子有限公司总经理杜铭志请大家吃饭。席间他从包里拿出一份报纸对张冬梅说：“张局长，你看看这是不是你们八一公司的事。”
张冬梅接过报纸看了一下笑道：“是我们八一公司的事。”
杜铭志伸着大拇指对佟子君说：“八一公司好样的，我有机会一定要到辽城八一公司去看看，这样的公司员工值得人们倾佩，这样的公司也值得人倾佩。”
佟子君笑道：“遇上这事了，哪能见死不救啊，不救那还是人吗，搭把手使把劲，这也是我们辽城市自古就有的民风。”
杜铭志说：“东北民风淳朴，为人豪气热情，我和张局长相处这么多年是有体会的。我们公司的东北工人，也都是吃苦耐劳认真肯干，用起来很是放心、顺手，如果我们公司有扩张的需要，我一定把公司开到辽城去。”
佟子君说：“我们就敞开胸怀等待杜总把公司开到辽城去，我们竭尽全力提供更好服务。”
珠海行程结束后，佟子君带队又来到了深圳。佟子凡、常楚楚和小郭开车去车站接站。
常楚楚见到佟子君，亲切的说：“子君叔叔，欢迎你来到深圳。”
佟子君笑着问道：“楚楚，在深圳怎么样，工作还顺利吗？”
常楚楚说：“有子凡哥照顾我，一切都好，这不我都学会开车了。”
佟子君一听她管佟子凡叫哥哥，说道：“楚楚，这都是啥辈分呀，子凡是我弟弟，你管他叫哥，管我叫叔叔，这不乱套了吗。”
常楚楚嘿嘿笑道：“那我不管，各论各叫。”
来到宾馆住下，小郭悄悄对佟子君说：“子凡和楚楚两个人好上了，楚楚可厉害了，把子凡管的服服帖帖的。”
佟子君问：“这是啥时候的事呀。”
小郭说：“楚楚上班不长时间，两个人好了。”
佟子君笑了，心里说：“楚楚当儿媳妇，妈妈一定会同意的，这块心病这回总算解决了。”
吃完晚餐，佟子凡对大家说：“明天我约了我们厂子大老板跟大家见面，今年总厂有扩建项目，我跟他介绍了广东健力药业集团公司在辽城市项目建设情况，他非常感兴趣，我们总厂跟健力药业集团公司也有合作，如果你们谈好了也可能有合作的机会。”
张冬梅问：“子凡，我们在谈的时候应该注意那些方面问题。”
佟子凡说：“我们总厂是比较大的药业集团，他们不太在乎眼前的一些利益，更看重未来发展空间，我们总厂大老板据我了解是比较注重长远规划的，你们谈的时候应该在这方面注意一些，谈判思路跟健力药业集团公司差不多就行，我们大老板跟辛董事长也都非常熟悉，所以谈的时候要基本保持一致。”
佟子凡所在的厂子全称叫南方制药总厂，厂长叫魏玉龙，是东北大连人。
按照上次与广东健力药业集团公司谈判思路，佟子君等立刻连夜做准备工作，一直忙到半夜一点多。
第二天一上班，佟子凡就带领大家来到总厂贵宾接待室。
厂部秘书鲁丽妹对佟子凡说：“佟经理，魏厂长让你们稍微等一会，他把手里的事情处理完马上就下来。”
鲁丽妹嗔怪道：“魏厂长都给你发信息了，你也不看。”
佟子凡说：“我不是开车吗，还没来的及看呢。”
鲁丽妹说：“就你特殊，换了别人看魏厂长骂不骂死他。”
佟子凡嘿嘿笑道：“你得给我打掩护，就说我手机落在车里边了。”
鲁丽妹笑道：“我老替你打掩护，那天你得送我礼物。”
佟子凡说：“绝对没问题，紫罗兰化妆品一套。”
魏玉龙厂长来到贵宾室，佟子凡给大家做了介绍。
魏厂长说：“欢迎大家来到南方制药总厂，子凡说你们是来广东作招商推介的，问我能不能抽时间接见你们一下，我要是不接见小子凡肯定会记我仇的，我是东北人，知道被记仇的滋味不好受。”
佟子凡笑道：“老板，我可没有那么小心眼，你今天没有时间那我们就等明天，明天没有时间就等后天，反正是要见到你这个大老板的，要不然我这面子往那搁呀。”
魏厂长笑道：“说来说去，我要是不见面不还是记我仇吗。”
佟子凡说：“老板，不耽误您的宝贵时间，你们谈，我去技术部还有点事。”
佟子凡走了。魏厂长说：“小子凡非常能干，几个年轻人承包的一个项目车间，业绩相当不错，后生可畏。”
简单寒暄过后，魏厂长说：“你们远道而来，就让左佳副厂长把我们南方药总厂的基本情况向大家介绍一下。”
左佳副厂长介绍完，魏厂长说：“我也想借这个机会听听辽城市的情况。
于是，按照事先的工作分工，首先由孔繁星副局长介绍了辽城市人文地理和社会经济发展情况，其次由张冬梅副局长介绍了辽城市目前招商引资情况及相关支持政策，最后由佟子君介绍了辽城市产业基础和未来发展愿景。
魏厂长听的非常认真，不时的提出问题，还特别问道广东健力药业集团公司在辽城市进展情况，佟子君都一一进行了回答。
魏厂长说：“看起来辽城市药业发展还是有一定基础的，我们今年也有些想法，准备上几个新品种，也在寻找长期合作伙伴。”说完看向佟子君。
佟子君笑道：“辽城市虽然比较偏僻，但交通还算便利，铁路和公路都可以通达全国，最总要的是有制药产业基础和熟练工人，制药原材料大部分都可以在本省内解决，如果贵厂有意愿在外地建厂，我邀请贵厂领导到辽城市实地考察一下，如果符合贵厂项目建设要求，能够实现合作双赢，我们欢迎贵厂新项目落户辽城市，辽城市也必将按照合作协议要求，为项目建设提供全面持久的服务支持。”
魏厂长笑着说道：“有些地方来招商引资，可没有提出合作双赢啊，只要去就行，招商引资优惠政策是要多少就给多少。”
佟子君说：“招商引资的基础就是合作双赢，要是一方赢的话这种合作一定不会长久，做生意哪有总亏的，总亏的他一定会在其他别的地方偷工减料给你找回来，质量和服务肯定不会有保证的。招商引资政策也是有法律底线的，超越法律底线的政策其实就不是政策了，可能领导一换这个政策就变了，那不等于坑人家客商吗，我理解招商引资政策一定是在法律框架内，能落地不留后患的政策，让客商能摸得着、看的见、得实惠的实政策，不是停留在口头上、书面上的务虚政策。”
魏厂长说：“佟局长，你的观点很实在很新颖，这是你的个人想法还是辽城市总体政策要求。”
佟子君说：“这是我们辽城市委、市政府长期招商引资政策要求。”
魏厂长说：“听了你们的介绍受益匪浅，左佳副厂长你带着辽城市的同志到厂子车间看看，我和佟局长有些事情单独沟通一下。”
大家走了之后，魏厂长又给佟子君茶杯倒了一些水，说道：“听健力药业集团公司辛董事长介绍，佟局长在辽城市也有自己的企业。”
佟子君说：“是当年从部队退伍回来没有什么事情可做，就创建了八一公司，主要业务是种菜和超市。”
魏厂长问：“经营情况怎么样？”
佟子君说：“目前种菜大棚子有4000多个，超市农村加上市里有1000余家，还有一些其他经营项目，每年销售额在2亿元左右，现在看能保证公司员工正常开支、养家糊口。”
魏厂长说：“看起来你们的规模不小呀，你在公司担任什么职务？”
佟子君说：“我在公司没有职务，只是股东。”
魏厂长说：“你在辽城市发展这么多年，你觉得辽城市营商环境最差的方面是什么？”
佟子君想了一下说：“是有些干部思想解放不够，计划经济思维模式较重，创新能力不足。”
魏厂长说：“你看的很准，这个是个共性问题，我看你们这个招商团队成员都很年轻，不存在思想解放不够问题吧。”
佟子君笑道：“招商局是新成立的部门，在成立之初，市委、市政府就明确要求招商局，一定要以崭新、活泼的面貌呈现给大家，所以在人员配置上选拔的都是年轻人。”
魏厂长笑着问道：“你作为年轻的局长压力一定很大吧，招商这活不好干。
佟子君说：“我是做保险出身的，其实招商这活不是我喜欢的，可市里领导非要我接手，没办法我只好干了，既然接手干了就得往好里干呗，别辜负领导的期望。”
魏厂长说：“如果我们厂的项目落户到你们辽城市，你的政绩是不是又多了一笔。”
佟子君说：“你们要是去了，我的政绩肯定又多了浓墨重彩的一笔，不过我还是希望你们去辽城市实地仔细考察一下再做决定，你们投入的可是真金白银，关乎企业长远发展的大事，我的政绩也就是领导表扬的几句话，和你们的利益比起来无关紧要。”
魏厂长心里说，这个小伙子非常实在，不是个急功近利的人，问道：“你个人认为我们厂去辽城市投资建厂结果会怎么样？”
佟子君想了一下说：“我个人认为从长远看结果应该是不错的。例如土地，现在南方是比较紧张的，在我们那里供应还是比较宽裕的，而且还有选择的余地，随着发展再过几年我估计也会紧张起来的。再有原材料供应，吉春省本来就是化工基地和中草药种植基地，制药产业在吉春省已经是成熟的产业，产、供、销在全国已经行成网络，这方面的优势在南方是没有的。还有就是人力资源，我们那里有丰富的人力资源，生产用工不用外招，用工成本比南方抵很多，这几方面的优势足以能保证企业长期发展。”
魏厂长问：“你咋不说说优惠政策方面的事呢。”
佟子君不好意思的摸了摸脑袋说：“如果一个企业要是靠优惠政策去发展，我想这个企业也不会有什么发展前途的，优惠政策只能起到助跑作用，起决定作用的核心动力还是要看企业自身发展。”
魏厂长摸着自己的下巴看着佟子君，说道：“你说的很有道理，我们准备去辽城市投资，你欢迎吗？”
佟子君高兴的说：“当然欢迎了，不过您可别看我面子去，到时候欠您这么大人情把我卖了也还不起，您还是考察完之后奔着辽城市去，我欠得人情就小了好还。”
魏厂长笑道：“佟局长，咱可是东北大汉就这么小心眼呀，这个情我非得让你欠着不可，必须的还，晚上我按东北老家规矩请客，你先还我三杯酒再说。”
左佳副厂长陪着大家参观完厂区回到贵宾接待室，佟子君和魏厂长也谈完了。
魏厂长对左佳副厂说：“晚上安排在大连海鲜酒店，除了海鲜外，让酒店再做几个典型的东北菜，给佟局长一行接风。”
左佳副厂长问：“厂里哪些人参加？”
魏厂长说：“在家的厂领导都参加，让小子凡也参加。”
大家回到宾馆，佟子凡说：“看晚上招待这阵式，你们谈的应该是不错，不过老板也是给我这个老乡得面子，你们要是成了不能忘了我呀，必须得有表示。”
张冬梅说：“忘不了你这个佟子凡大功臣，姐给你表示。”
佟子凡笑道：“冬梅姐，这可是你说的，不许忘了，我得回车间了，你们在宾馆休息，晚上我来接你们。”
张冬梅说：“你把常楚楚也带来。”
佟子凡走了，张冬梅问佟子君：“你看出子子凡和楚楚有啥问题没有？”
佟子君故意说：“我上哪看出来呀？”
张冬梅说：“你这个哥哥当得不合格，咱们来的时候我一眼就看出来了，楚楚看子凡的眼神就和正常人不一样，两个人谈恋爱了。”
佟子君笑道：“小郭已经告诉我了，谈吧，挺好，我妈肯定满意。你去把大家都叫过来，晚上这顿饭咱们得商量一下怎么去应对。”
大家都来到佟子君的房间，他说：“晚上魏厂长请我们吃饭，厂子在家的领导都参加，咱们的要求是实实在在的喝好，但绝不能失态。魏厂长是大连人，有东北人的性格，我估计有些酒量，我们这些人不一定是他的对手，他要是拼起酒来我们都得悠着点，另外酒桌上不谈工作上的事了，只谈乡情友情。”
孔繁星问道：“佟局，是不是你们俩单独谈的时候达成共识了，你跟我们说一下，要不然我们喝酒心里也不踏实，心里有事还容易喝多。”
佟子君说：“孔繁星，你是不是在威胁我。”
孔繁星说：“我可不敢威胁局长，大家都是这么想的，对不对？”
周宏伟说：“我不知道别人，反正我是这么想的。”
章慧娟说：“佟局，你就给我们透透底吧，这也不违反原则。”
佟子君说：“透啥底呀，你们把心中的事都放下，晚上这顿酒也是工作，谁要是失态了我就处理谁。”
孔繁星说：“妥了，有佟局这句话心里就有底了，小酒就顺畅了。”
晚宴氛围是热烈的，魏玉龙厂长果然是能喝一些酒的。他上午跟佟子君谈的非常愉快，觉得这个年轻人实在、聪明，按照东北话讲酒品如人品，他还要看看佟子君在酒桌上的表现。
佟子君还是老样子，事先就声明自己的酒量，魏厂长还有些不相信，一米八几的大块头，就喝一两半白酒，是不是留量后发治人，他仔细观察着佟子君。
佟子君喝下第一杯白酒后，脸就红了，喝下第二杯白酒，正好是一两四，不仅是脸红了，就连脖子都红了，坚持不到两分钟，就起身去卫生间了，佟子凡立马跟了出来，楚楚也端着水杯跟了出来。
吐完之后佟子君出来，不好意思的接过楚楚递过来的水杯，簌漱了口说：“我不能喝酒，就这水平喝点就吐。”
常楚楚说：“佟叔，不能喝就别喝了，多难受呀。”
佟子凡在一旁说：“楚楚，我听你叫佟叔咋这么别扭呢，要不然你也管我叫叔得了。”
常楚楚一瞪丹凤眼说：“佟子凡，又开始嘚瑟了，你是不是又想找挨掐。”
佟子凡赶紧说：“我可不想找挨掐，随你便吧。”
回到酒桌，魏厂长问佟子君，还能整点不？
佟子君说：“这么好的酒，喝完让我都吐了那不是浪费吗，您让我喝我还是吐，喝不喝我听您的。”
魏厂长说：“你怎么也得起杯酒呀，最后喝一杯。”
佟子君说：“那我就起杯酒，再喝一杯，我嘴笨，酒桌上不咋会说话。首先感谢魏厂长等各位领导对我们的热情款待；其次期待有缘我们辽城市招商局能够为南方制药总厂大发展提供服务；第三欢迎各位有机会到我的家乡去，我会做菜，到时候我亲自下厨为大家做我家乡的特色菜。三句话一杯酒，愿我们的友谊天长地久、”说完，就把杯中的酒全都喝了下去。
孔繁星心里笑了，佟局呀佟局，酒桌上你还嘴笨不会说话，这小嗑说的多硬啊，你说完了给我们都整不会了。
大家见佟子君喝了下去也都跟着喝了下去，没过两分钟，佟子君又去洗手间吐了。
魏厂长见佟子君确实不能喝酒也就不再劝他喝酒了，接着佟子君会做菜的茬，聊起了东北特色菜来，什么小鸡炖蘑菇、酸菜白肉炖血肠、铁锅炖大鹅、烤全羊等等。
佟子君绘声绘色的讲着，把大家说的直咽口水。
魏厂长说：“我们过完春节就去辽城市，到时候佟局长一定要话负前言，必须亲自为我们掌勺做地道的东北菜。”
佟子君说：“绝对没有问题，而且我还要杀一口大肥猪，以我家乡最隆重的待客礼仪迎接大家去。”
吃完饭大家回到宾馆，都聚到佟子君的房间。
佟子君说：“你们都来我房间干什么？”
范文平说：“我们都没吃饱，肚子还空一半呢。”
章慧娟笑眯眯的说：“我们还不得提前小小的祝贺一下呀，你们没听魏厂长说过完春节就去辽城。”
佟子君说：“别扎扎呼呼的，八字没一撇呢，庆祝啥呀。”
孔繁星说：“不庆祝再吃点总可以吧。”
佟子凡说：“我请大家去吃特色小吃，不过我得下楼看看魏厂长他们走没走，没走让他们看到就不好了。”
佟子凡下楼看总厂的车都不在了，确定魏厂长他们已经走了，就给佟子君打电话让大家下楼，在宾馆附近找了一家特色小吃。
刚坐下，佟子君的手机就响了起来，一看是矿务局常副局长打来的。
佟子君走到外面接起电话，常副局长在电话里说：“今天没少喝吧。”
佟子君笑着问道：“常大哥，你咋知道的。”
常副局长说：“我咋知道的，楚楚不在场吗。”
佟子君笑了，怎么把这个茬给忘了。
常副局长接着说道：“以后不许再叫我常大哥了，要叫常叔。”
佟子君问道，为啥？
常副局长说：“你别跟我装糊涂，楚楚告诉我了，我们家没有意见，你们家什么态度？”
佟子君嘿嘿笑道：“你们家没有意见，那我们家更没有意见。”
常副局长说：“都没有意见，春节叫他们俩都回来，把亲事定下来，赶紧让他们俩结婚，我也就了却一桩心事，你在深圳跟他们俩说一下，这事就这么定了。”
撂下常副局长的电话，佟子君心里高兴，又陪大家喝了一瓶啤酒，就先回宾馆休息了。
佟子君走之后，没有了拘束，大家可就放开量喝起了啤酒。
孔繁星对张冬梅说：“冬梅姐，再走几家咱们南下招商推介活动就要结束了，这次收获可是满满的，你的这些老客户可都非常够意思，到哪里都是热情接待咱们，帮助咱们介绍客商，有意向合作的企业就有五家，这些企业不用都去，去两家咱们也是战果辉煌，咱们新的一年可就是开门红。八一公司当年是怎么打开南方市场的。”
张冬梅笑道：“这你得去问佟局长，这些事都是他筹划的。”
孔繁星说：“问他也不说，上次在健力药业集团公司他就跟辛董事长单独谈了两个来小时，这次他又跟魏厂长单独谈了一个多小时，他们都谈啥了，是咋谈的，佟局一个字也不透露，竟让人猜闷，这不行啊，回去咱们得开会批评他，他作为局长应该把他的谈判技巧传授给大家，这样的话我们这个团队整体的业务能力才能提高。”
张冬梅说：“批评啥呀，佟局的谈判技巧就是给人以真诚，不忽悠人，站在对方角度考虑问题，愿意帮助人，你们还没有体会到呀，这也是八一公司的经营风格，在商不言商，成人达己，成己达人，你们没看汪安琪写的那篇文章。”
章慧娟说：我看了那篇《到底该救不该救》的文章，汪安琪的文笔好厉害呀，这事如果让那个女子得逞，你说八一公司倒霉不倒霉呀，哪得赔多少钱呐，现在的人心可真是难琢磨。”
张冬梅说：“八一公司做这样的事多了去了，做的问心无愧，老天都会帮我们的。”
孔繁星问：“那张报纸还有吗？”
章慧娟说：“我保存着呢，在我行李箱里。”
孔繁星说：“回去给我看看，我要研究研究八一公司的文化，到底有啥秘诀。”
佟子君带队一行又拜访了几家企业，顺利回到了辽城市。
孔繁星和张冬梅带领同行人员撰写招商局南方招商推介情况报告。
杨市长单独把佟子君叫到自己的办公室。佟子君刚想详细汇报南方一行的工作情况。
杨市长说：“你不用详细汇报了，我知道你们会有一个详细工作报告的，你就给我挑干的说，能引来几户企业。”
佟子君说:：“都是意向性的。”
杨市长说：“佟子君，你跟我还留后手，你小子跟我说实话，到底能引进几家来。”
佟子君说：“我自己感觉的，不签协议都不算数，今年估计能有三家，一家是珠江化工公司，他们对我市第一化工厂非常感兴趣，他们的产品跟咱们第一化工厂产品是一个系列的，他们因为场地、设备、政策等因素扩大再生产在当地已经受到限制，现在亟需在外地寻找一个合作伙伴扩大再生产，咱们第一化工厂完全符合他们的要求，他们厂适当的时候也要过来考察；第二家是滨海市爱万家超市集团李总的一个朋友，他是做饲料加工的，市场销量非常好，实力非常强，也需要扩大生产，我们跟他介绍了咱们玉米等饲料原材料及价格优势，他也考虑把厂子建在东北，我们还要继续做工作；第三家是我弟弟介绍的南方制药总厂，今年他们要上几个新品种，在外地也要建厂，过完年也要过来考察，估计应该没有问题。”
杨市长看着佟子君高兴的说：“这可都是不小的项目啊，上半年我们可得要做好准备工作，一点也不能松懈。”说完，双眼还直勾勾的盯着佟子君。
佟子君拽了拽自己的衣服，又摸了自己的脸，确定没有异样，问道：“市长，你还瞅我干啥。”
杨市长嘿嘿笑道：”我就奇了怪了，别人招商都千方百计挖门子找窗户的，请客送礼还不一定整成，你小子上面没有关系，下面没有腿，出去不显山不露水鼓鼓捣捣的就能整成，你用的是啥妙法呀。”
佟子君说：“我有啥妙法呀，不都是朋友帮忙吗，这人情我还不知道咋还呢。”
杨市长说：“你小子人品不错，大家都相信你，咱们招商是有奖励政策的，该提的钱你要提，还人情也是要花钱的。”
佟子君说：“我可不敢提，不提还挨告呢，提了不得更挨告呀。”
杨市长说：“也是，这股歪风一定要杀下去，不干事的整干事的，这样长期下去那个干部敢放开手脚工作呀。”
佟子君听杨市长这么说笑。
杨市长问，你笑啥？
佟子君：“你杀谁呀，咋咋杀呀，人搁哪你都不知道，八分钱能把你折腾死。”
杨市长说：“咋的，你害怕了，你不是练过吗，要路见不平一声吼，要让那些心怀叵测的人抖三抖，你小子还要有思想准备，我使唤你顺手，上了我这条船别想下去。”
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