陈旭东点点头，继续说道。
“这第二步嘛，是得让消费者知道，咱们产品究竟好在哪？为啥值这个价。”
徐有财好像说相声里捧哏似的，“是啊，我也在想这事呢。”
“二叔，你去联系几家权威的电子杂志。”
“找他们干嘛？”
徐有财愣了一下，“在杂志上打广告吗？”
陈旭东微微摇头，“是，也不是！”
这模棱两可的话语，让徐有财有点懵，就连坐在副驾驶的高莹莹也回过头，一脸疑惑的看着他。
“搞电子测评！”陈旭东沉声说道。
“搞电子测评？”
陈旭东点点头，“嗯，请这些权威的电子杂志来，就是请他们做一个见证。”
“二叔，你去市场上把索尼、松下、爱华的随身听都买来，跟咱们的产品放一起测评。”
“从音质、续航、外观、耐用度全方面比，咱们的产品和爱华用的是一样的核心部件，测评结果肯定不差。”
“测评的过程，要当成一档电视栏目来做，全程录音录像。”
“到时候测评报告往柜台上一放，性价比不就显出来了？”
“我大侄儿行啊，脑子里有点东西啊！”开车的肖婉秋，笑着夸奖道。
“还能这么比？”徐有财越听越精神，身子都坐直了。
“当然！”
陈旭东笑了笑了笑，“光有杂志还不够，还得打电视广告。现在电视台下午三点到五点，还有半夜十二点以后，不都没节目嘛？”
“就包这些时段，价格便宜！只要花几万块钱，就能包一个月。”
这是前些日子和靳江在食堂吃饭的时候，他亲口透露的消息。
“靳主任，如果我把电视台后半夜的时段，全包下来得多少钱？”
当时靳江愣了一下，随即和陈建国开起了玩笑。
“你家的钱是不是多的没地方放了，要是这样的话，我家有地方。”
“半夜人都睡觉了，谁还看电视？真是有钱烧的。”
陈旭东笑笑没说话。
心说：你太小看那些夜猫子了，也太不懂这个时代电视台的含金量了。
“把测评的过程全部剪辑好，做成专题栏目，放到电视上播放。”
“等观众看了测评，知道咱们的货不比哪些国外品牌差。”
“紧接着，就放咱们的产品广告，反复播，这叫广告轰炸，保管让大家记住新声这个牌子。”
一口气说完，陈旭东口干舌燥。
他点了根烟，把车窗轻轻放下，烟气顺着窗户飘到外面。
徐有财听得眼睛直放光，手指在膝盖上不自觉地敲着，越想越觉得这招厉害。
“这招绝了啊！那价格呢？按你说的走高端，卖多少合适？”
陈旭东抽了口烟，沉声说道：“高端款就定价999！”
“那和我说的1000有啥区别？就差一块钱！”徐有财不解的问道。
“对，就差这一块钱。”陈旭东语气坚定的说。
“这叫决策阻力差异。”
“说白了就是让消费者掏钱时犹豫的程度不一样，999元让他掏钱更痛快，1000元能让他纠结半天。”
“为啥？”
坐在副驾的高莹莹扭头问道。
“当你看到999块时，脑子里第一反应不是差 1块到1000，而是才几百块，你就会更容易接受。”
“当你看到1000块时，脑子里想的是都上千了，我得好好想想，要不要买。”
陈旭东解释道。
“哦！”
高莹莹似懂非懂的点点头。
开车的肖婉秋眼睛一亮，开口问道：“旭东，你说这方法，是不是放在卖服装上也行？100的衣服，我标99。”
“没错！”
陈旭东调侃道：“三姑你一看就是做生意的料，都会举一反三了。”
“臭小子，拿你三姑开涮是不？”肖婉秋笑骂了一句。
“然后呢，还得怎么做？”徐有财继续问道。
“旭东，咱不和他说了，他给你咨询费了吗？就问个没完！”肖婉秋打趣道。
徐有财老脸一红，拍着胸脯保证，“旭东，你放心！二叔肯定亏待不了你，这事成了公司给你两成股份。”
“徐有财，少了点吧？这可是我亲大侄！”肖婉秋说话的语气轻佻。
徐有财刚要张嘴说话，就被陈旭东拦了下来。
“啥股份不股份的，咱都是一家人。”
“二叔，高端款定价999，比爱华便宜五百，但包装和宣传得跟得上，让消费者觉得物超所值。”
见陈旭东说起了正事，肖婉秋也不再插嘴，一边开着车，一边认真的听着。
今天的陈旭东，给了她太多的震撼，心说：以前咋没发现他有这能耐呢。
回头，让他给我的服装厂也出出主意。
陈旭东话锋一转，“但这款打的是招牌，树形象用的，赚钱并不靠它。”
徐有财听得有点迷惑，不太明白他是什么意思。
“真正走量的，得做中低款。你想啊，二叔！一个随身听，1000来块钱，有几个家庭能消费得起。”陈旭东解释道。
“这已经是最低价了，成本在那放着呢。这还没算包装、打广告的钱，而且还得给经销商、零售商留一定的利润空间。”
徐有财不解的问道。
陈旭东笑了笑，“二叔，如果把进口的机芯和磁头都换成国产的，金属的外壳换成塑料的，成本大概多少钱？”
徐有财掐着指头算了算，“这样算的话，成本也就100出头。”
“那就定价399和599两款机型，比国内牌子稍贵一点，但质量比它们好，普通人也买得起。”
“高中低搭配，覆盖不同人群。”
听陈旭东说完，徐有财一拍大腿，满脸的激动。
“这么一来，高中低端都有了，不管是想显摆的还是想实用的，都能照顾到。”
“那卖货的渠道呢？旭东你是什么想法？”
还没等陈旭东说话，就听一声怒喝从前面传来。
“徐有财！”
肖婉秋怒声说道，“你没完了，你能不能让旭东喘口气？啥都问旭东，你自己长脑袋是干啥的？”
徐有财尴尬的笑了笑，“我不寻思旭东脑瓜活吗。”
“二叔，找代理商吧！”陈旭东干脆地说。
“在每个省找一两个总代，地级市再找二级代理。”
“但有条件，代理商必须交保证金，比如一级代理交十万，二级交五万。”
“这笔钱能帮咱们缓解资金链的压力，也能保证代理商的诚意。”
“另外，搞返点和等级制度，卖得越多，返点越高，连续三个月销量达标，还能升级，给更好的供货价和政策。”
“代理合同一年一签，做得好就续，做得不好就换，保持渠道的活力。”
此时的徐有财，已经完全被震住了。
他扭头看着陈旭东，眼神里满是惊喜和不敢置信。
“旭东，你这脑子到底是怎么长的？这些主意，我打破脑袋都想不出来！”
坐在前排的高莹莹，满眼的崇拜和骄傲。
这，就是我男朋友！我选的！
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