诚意破局，试单转机
吃完饭，覃允鹤谢绝了黄总派车送的提议，带着业务员马不停蹄赶往下一家——胶州的大型建材厂。
车子驶离黄岛园区时，秋风渐劲，天空慢慢阴沉下来，像是在预示着下一场沟通注定不会顺利。
负责人李总原本和运销公司合作了五年，建材厂烧窑急需低硫烟煤，之前合作得还算顺遂，可去年一批煤炭硫分严重超标，导致新换的八十万窑炉被腐蚀，停了整整三天工，直接损失近十万，之后便彻底断了合作。
覃允鹤心里清楚，老杨肯定在李总面前添了不少坏话，甚至添油加醋抹黑公司信誉，这次上门，怕是难免要吃闭门羹。
车到胶州时，天阴得发黑，风卷着沙尘狠狠打在车窗上“啪啪”作响，能见度骤降。
覃允鹤让业务员在车里等候，自己揣着新制定的《煤炭质量管控细则》和去年的检测报告复印件，裹紧外套快步走进了建材厂。
“我们李总早就说了，再也不跟你们公司合作了！”前台一听说他是运销公司的，立刻伸手拦住了他，脸色满是为难，“你还是回去吧，别让我们难做。”
覃允鹤没办法，只好给李总打电话，响了足足七声才被接起，听筒里传来满是不耐烦的声音：“覃总？去年的事还没让你们折腾够吗？现在又来干什么？”
“李总，我知道你还在气头上，心里肯定对我们满是意见。”覃允鹤尽量让声音平和，语气里满是诚意，“这次来没有别的奢求，就是想当面跟你道个歉，再跟你详细说说我们现在的质量管控办法，让你知道我们是真的在用心整改。”
“我已经到你们楼下了，就占用你十分钟时间，要是听完你还是不想合作，我马上走，以后绝不打扰你。”
电话那头沉默了几秒，传来一声长长的叹气：“上来吧，302办公室。希望你说的不是空话，别浪费我的时间。”
覃允鹤松了口气，跟着前台上楼，楼道里的水泥地面有些斑驳，墙上贴着建材厂的安全标语，透着工业厂区的厚重感。
推开门，就看到李总坐在办公桌后，眉头皱得能夹死苍蝇，面前堆着一摞厚厚的煤炭供应商资料，不少页面被划掉打叉，只剩两三家标注了“待考察”，墙角还堆着几件发黑锈蚀的金属零件，正是去年被腐蚀窑炉换下的报废部件。
“坐吧，有话快说。”李总指了指对面的椅子，始终没起身。
覃允鹤把手里的文件轻轻放在桌上，往前推了推：“这是我们新的质量管控细则，从煤矿采购、筛选到运输，每一步都有专人全程盯守，责任到人，尤其是硫分，要求必须严格低于0.8%，比之前的标准更严苛；”
“这是去年那批煤的检测报告，我们已经彻底复盘了当时的问题，严肃问责了相关负责人，绝不会再出现类似情况。”
李总拿起文件翻了几页，手指反复摩挲着“硫分≤0.8%”的条款，偶尔瞥向墙角的报废零件，眼神里的不耐烦渐渐淡去，眉头却仍时松时紧。
他抬头看向覃允鹤，语气仍带余怒：“去年那批煤，把我们的窑炉腐蚀出不少小坑，维修师傅说再晚发现一步，窑炉都得彻底报废，停工三天损失近十万，我现在想起来还心疼。”
“是我们的错，这点我认，也知道再多道歉都弥补不了你的损失。”覃允鹤坐直身体，喉结轻轻滚动，指尖下意识地轻叩桌面，心里默念：去年的亏确实让李总疼到骨子里，光说整改没用，得让他看到实打实的改变。
他语气格外认真：“我这次回来，就是要彻底改掉‘重数量、轻质量’的老毛病。做煤炭生意，拼的不是发运量，是客户用着放心。”
“以后质量出任何问题，我们绝不推卸责任，第一时间上门解决，绝不让你再受半分委屈。”
李总沉默了好一会儿，像是做了极其艰难的决定：“给你们一个机会，下个月要500吨低硫烟煤，价格按市场行情来。要是煤的硫分、热值都达标，供货也及时稳定，我们再谈长期合作；”
“但丑话说在前头，再出一点问题，我们就彻底没可能了。”
“谢谢李总愿意给我们这个机会！”覃允鹤连忙起身道谢，腰杆挺得笔直，眼神里满是坚定，“你放心，我们肯定把质量盯得死死的，绝不辜负你的信任。”
从建材厂出来时，天开始飘起小雨，冰冷的雨丝打在脸上，覃允鹤却觉得心里暖烘烘的。
小雨渐渐停歇，天边透出一缕微光，像是在呼应这来之不易的转机；可风仍在刮，卷着落叶掠过脚边，又在提醒他危机未消。
虽然只是争取到试合作机会，但已是用十足诚意换来的转机，每一步都走得格外不易。
他心里清楚，订单谈下来只是第一步，运输跟不上一切都是空谈——3000吨供暖煤要赶在降温前顺利到位，500吨试单更是丝毫不能耽误，青岛铁路分局和港务局的关系必须尽快理顺。
他坐回车里，刚系好安全带，手机就震动起来，是副经理发来的紧急消息：“覃总，小赵已经找不到人了！办公室抽屉空了，联系不上本人，他同组的同事说，昨天下午老杨找过他单独谈话，聊了快一个小时，具体说什么不清楚。”
覃允鹤眼神一沉，指节重重叩击了一下方向盘，发出沉闷的声响，心里暗忖：老杨果然早有准备，这是想断了线索？没那么容易！
果然和老杨脱不了干系！小赵大概率是被老杨提前通风报信，卷铺盖跑路避风头去了。
这老狐狸，手脚倒快，不过跑得了和尚跑不了庙，只要顺着线索仔细查下去，总能找到他插手的铁证。
“等我回去向总公司汇报处理。”覃允鹤快速回复。
业务员见他脸色严肃，忍不住小心翼翼地问道：“覃总，是不是出什么事了？咱们现在回公司吗？”
“不回公司。”覃允鹤摇摇头，发动车子，方向盘一转，朝着青岛方向疾驰而去，“订单谈下来了，运输得跟上，咱们顺道去青岛，对接下铁路分局和港务局的事。”
“跟老周说，优先挑选符合黄总要求的5500大卡动力煤和李总要的低硫烟煤，务必严格把关质量，尽快完成备货和全面检测，等我这边运输渠道落实好，立刻安排发货，绝不能在供货环节出任何纰漏。”
“好嘞！”业务员连忙拿出手机联系，不敢有丝毫耽搁。
车子疾驰在雨后的公路上，雨刷器轻摆刮去残留水痕，远处的胶州湾大桥在夕阳下泛着淡淡的光泽。
覃允鹤看着窗外快速掠过的风景，心里思绪万千：3000吨长期订单是定心丸，500吨试单是考验石，而小赵跑路、老杨作祟，则是整顿路上必须跨过去的坎；现在，又多了运输这道关键关卡。
但他没有丝毫退缩，反而更加坚定——越是有人想让他倒下，越是环节多、困难大，他越要一步一个脚印踩实，把运销公司彻底盘活，让那些搞阴谋诡计的人无处遁形。
半小时后，车子顺利驶入青岛市区，夕阳穿透云层，在天边洒下一片金红，给这座海滨城市镀上一层暖光，街道上行人步履匆匆，透着都市的繁忙气息。
覃允鹤翻出通讯录里“王科长”的号码，指尖顿了顿——这位青岛铁路分局的老熟人，当年他跑运输时合作过多次，最看重“靠谱”二字，做事向来爽快利落。自他调离运销公司，尤其公司不景气时，为避口舌是非便断了联系，即便前任经理时期曾有“他暗中影响运力”的不实传言，他也没辩解，只想着不添乱。
他与王科长过去合作得是真投机，记得有次紧急调运供暖煤，遇上运力极度紧张，是王科长通宵协调各方资源，帮他腾出关键时段的火车皮，才让他硬是守住了交货时间，这份雪中送炭的情分，覃允鹤一直记在心里。在调离运销公司以后，运销公路的工作逐步在滑坡，工作开展不顺利，便传出不少的风言风语，有人说都是他——覃允鹤使得坏，还有人在暗中调查他有没有去过青岛，更甚者是前任总经理，曾经说过这样的一句话：“就是不去青岛，打电话也能起作用。”他听了以后，气的肺都快炸开了，他几次想找总经理弄个清楚，可他还是以“小不忍则乱大谋”，强忍住了。
这次对接，得把多年未联系的缘由说清，不是生分了，是怕是非缠身才刻意避嫌。
思绪翻涌间，那些年在青岛奔波的日子清晰如昨天。
他对青岛的熟悉，远不止于几笔生意往来——过去八年里，他有一半时间都耗在这座城市，算得上是没有户口的“半个青岛人”。
改革开放初期，全国运输力普遍紧张，煤炭运输更是“一车难求”，每个环节都得亲力亲为盯着。
为了争取到关键的火车皮，他不知道跑了多少趟铁路局，磨了多少嘴皮子，即便拿到运输计划也不敢有丝毫懈怠，日夜守着调度室，几乎天天在铁路局大门口等候，直到煤炭顺利装运，才能松口气；紧接着，又要马不停蹄筹备下个月的运输计划。
那些年，他的生活只剩两点一线：港务局招待所到铁路局，再到港务局商务处，青岛其他街巷的模样，他几乎毫无印象。
人一旦把所有注意力都扎进工作里，便无暇顾及周遭的环境与方向。
有一回，他在青岛已经住到第三年，某个清晨拉开窗帘，望见初升的太阳，竟瞬间慌了神——他赫然发现，太阳居然“从北面升起来了”！
他紧张地拉住旁人追问缘由，惹得大家一阵失笑，自己才后知后觉地意识到，原来是长期专注工作，早已在不知不觉中迷失了方向。
这份对运输环节的熟稔与执着，早已刻进他的骨子里，也成了他此刻对接运输的底气，更让他坚信只要踏实推进、稳扎稳打，就没有跨不过的坎。
覃允鹤定了定神，拨通电话，语气诚恳又带着几分熟稔：“王科长，我是运销公司的覃允鹤，还记得我不？当年你通宵帮我协调紧急车皮的情分，我一直记着。”
“今天刚好来青岛，想跟你当面聊聊，麻烦你给个方便，关于近期煤炭运输的事，想跟你详细对接下细节。”
电话那头沉默了几秒，传来爽朗的笑声：“覃总啊，怎么能不记得！你这踏实人可是少见！当年你押车连夜送煤样的劲头，我到现在还能想起来。”
“过来吧，我在单位呢！”
挂了电话，覃允鹤松了口气，转头对业务员说：“先去铁路分局，跟王科长把火车皮的事敲定，再去港务局对接装卸安排，争取今天把运输的核心环节都落实好，不留下任何隐患。”
车厢里还留着刚才与王科长通话的暖意，可覃允鹤的眉头却没完全舒展——老杨在行业里盘根错节这么久，人脉广路子野，说不定早就派人盯着铁路分局和港务局的动向，甚至提前打过招呼，这次对接绝不会一帆风顺。
他心里已经盘算起来，见到王科长后，先把3000吨供暖煤的民生紧急需求说清，再递上新的质量管控细则和备货检测预案，顺带解释当年断联的缘由，让对方看到自己的诚意与周全；
港务局那边，也得提前联系老熟人，确认装卸货的时间窗口和安全保障，提前规避可能出现的拥堵或人为刁难，避免衔接断层。
车子朝着铁路分局的方向疾驰而去，引擎的轰鸣里，藏着覃允鹤破釜沉舟的决心。
他知道，接下来的沟通同样不会轻松，但只要拿出十足诚意和实打实的规划，总能撬动局面。
他握紧方向盘，目光坚定地望着前方的道路，心里默念：“质量是根，诚信是魂，运输是脉。这一次，绝不能输！”
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