贺礼驱车赶到潘家园，没有直接去上次碰面的露天摊位，而是拐进了附近一家雅致的茶楼。他想着谈生意得有个清静地方，露天市场人多眼杂，既不方便细看物件，也不利于谈价格，便开了个二楼的包间，临窗的位置正好能瞥见市场的热闹景象。
落座后，贺礼先给翻译打了个电话，报上茶楼地址和包间号，随后叫来服务员，点了一壶明前龙井，慢悠悠地等着客人。热水注入盖碗，嫩绿的茶叶在水中舒展，清香袅袅升腾，驱散了赶路的些许浮躁，也让包间里多了几分雅韵。
贺礼指尖摩挲着随身带来的青花笔筒，心里有底却不急躁。这笔筒品相实打实的好，田中既然特意追来，诚意已然可见，剩下的无非是价格上的博弈。
约莫半小时后，包间门被轻轻敲响，服务员领着田中、翻译和一位助理走了进来。这小日本的表面功夫做得十分到位，一进门就对着贺礼深深鞠了一躬，嘴里用日语说着问候的话，态度恭敬得无可挑剔。
“贺先生，我们又见面了！田中先生特意让我转达他的谢意，感谢您愿意再抽时间见面。”翻译连忙上前搭话，客气地寒暄着。
贺礼起身颔首示意：“客气了，请坐。”
双方分宾主落座，服务员添上茶水便退了出去，顺手带上了房门。包间里瞬间安静下来，只余下茶水蒸腾的细微声响。
没等翻译多言，田中便迫不及待地用日语说了几句，眼神紧紧盯着贺礼放在桌上的包裹。翻译立刻解释：“贺先生，田中先生想先看看那只青花笔筒，麻烦您了。”
贺礼也不拖沓，点点头，小心翼翼地解开包裹的软布，将清顺治青花平步青云纹笔筒取了出来，轻轻放在桌中央。笔筒釉色温润，青花发色淡雅，平步青云的纹饰在灯光下愈发清晰灵动，一看便知是珍品。
田中眼中瞬间闪过一丝惊艳，立刻从随身的公文包里拿出一副白色手套戴上，又取出一个小巧的放大镜，动作娴熟又郑重。他凑近桌面，一手扶着笔筒，一手拿着放大镜，从器型、釉面到纹饰、款识，一点点仔细观看，神情专注，不放过任何一个细节，那股认真劲儿，倒真不像单纯的商人，更像是个痴迷古董的藏家。
贺礼端着茶杯，浅酌一口龙井，静静看着他验货，并不催促。他知道，越是细致的查验，越能体现田中对这件珍品的认可，也越有利于后续谈出满意的价格。对付这种二把刀水平的买家，不能急，看他这么郑重，肯定是上过当了，所以要稳坐钓鱼台。嘿嘿
田中拿着放大镜，足足看了十分钟，指尖轻轻摩挲着笔筒的釉面与纹饰，时而点头，时而对着助理低声用日语交流几句，眼神里的喜爱毫不掩饰。
终于，他摘下手套和放大镜，将笔筒小心翼翼地放回原位，转头对着翻译叽里呱啦说了一长串，语气诚恳。
翻译立刻转头看向贺礼，神色认真地转述：“贺先生，田中先生对这只顺治青花笔筒非常满意！釉色、纹饰、款识都无可挑剔，是难得一见的真品。”
贺礼端着茶杯，嘴角噙着一抹淡笑，山猪吃不了细糠，没见过真正的好东西，这种级别的古董能满意的话，那真是合该他贺礼发财。没有接话——他知道重头戏在后面。
果然，翻译话锋一转：“不过田中先生对您之前报的价格还有些顾虑，希望您能稍微让步。他是真心喜爱中国传统文化，非常希望能达成这次合作。”
说着，翻译又补充道：“而且田中先生在日本国内有不少藏家朋友，大家都很痴迷中国古董，这次要是合作顺利，后续还会从您这儿购买更多藏品，算是长期合作的开端，对您来说也很划算！”
田中在一旁连连点头，眼神里满是期盼，对着贺礼再次微微欠身，用生硬的中文说道：“请……让步，长期……合作。”
贺礼放下茶杯，指尖轻轻敲击着桌面，心里快速盘算着。田中说的长期合作确实是个诱惑，但也得紧守价格，不能做太大的让步，不然不利于后期的交易，这时候的日本人可是非常有钱的，在过几年等他们房地产泡沫破了的时候可就卖不了好价钱了。
他抬眼看向田中，语气平静：“田中先生识货，这笔筒的价值不用我多说。价格上，我可以让一点，但幅度有限——毕竟是顺治青花真品，品相这么完好的可不多见。”
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