“解放，把这些案例整理一下，做成对比材料。”
阎埠贵指示道，
“不要刻意贬低对手，就用事实说话。重点突出我们在本地化适配、软件生态建设和服务响应上的具体做法和效果。
这份材料，可以提供给正在犹豫的采购单位参考，也可以作为我们内部培训的案例，让所有人都明白，我们坚持做服务、做生态的路子，是对的。”
“明白！”阎解放干劲十足地应道。
下午，阎埠贵召开了第三季度的经营分析会。
当财务老周汇报完九月份的财务数据——虽然整体仍处于微亏状态，但现金流压力已因与“龙芯”联合采购带来的成本节约和销售回暖而大大缓解——时，会议室里的气氛明显轻松了许多。
销售副总老王这次主动发言，语气里带着佩服：
“阎总，现在我算是真服了。当初您坚持不降价，我还觉得太冒险。现在看来，这步棋走得高啊！
咱们的服务网络一铺开，口碑一上来，那些因为价格犹豫的学校，很多又回来了。而且，这种回来的客户，特别铁。”
生产部老李也感慨：
“是啊，咱们的电脑可能不是性能最强的，但肯定是最‘皮实’、最‘懂事’的。赛博通那边出的问题，咱们早就通过设计规避掉了。这就叫‘接地气’。”
阎埠贵听着大家的议论，心中欣慰，但头脑依然清醒。
他敲了敲桌子，让众人安静下来。
“同志们，现在高兴还太早。”
他的声音沉稳，
“我们只是顶住了赛博通的第一波攻势，初步验证了‘服务长城’战略的有效性。但赛博通不会轻易罢休，他们很可能会调整策略，或者发动第二轮、第三轮攻击。
而且，我们的服务网络还远未成熟，很多偏远地区覆盖不到，响应速度和服务质量还有很大提升空间。‘教育电脑II代’的市场接受度也需要时间检验。”
他站起身，走到那张巨大的中国地图前，地图上代表服务节点的旗帜又增加了不少。
“第一轮交锋，我们稳住了阵脚，市场份额没有丢失，甚至略有回升。这证明我们选择的路，虽然难走，但是正确的，是能走得通的。”
他的目光扫过每一位管理者，
“但这只是开始。接下来，我们要做三件事：第一，继续坚定不移地建设和完善服务网络，把根扎得更深；第二，加快‘教育电脑II代’的推广，用更好的产品体验巩固优势；第三，深化与‘龙芯’等国内伙伴的合作，在更多领域形成协同。”
他转过身，面对众人，眼神坚定如铁：
“这场仗，不是一朝一夕能打完的。我们要有长期作战的准备，要有吃苦耐劳的决心。
但只要我们坚持做对的事，坚持为用户创造真正的价值，那么，无论对手多么强大，我们都能在这片我们最熟悉的土地上，找到属于‘振华’的生存和发展空间！”
会议在充满信心的气氛中结束。
窗外，秋雨不知何时已经停了，云层裂开一道缝隙，金色的阳光斜射进来，照在地图上那些密密麻麻的标记上，仿佛给那张正在织就的大网镀上了一层希望的光芒。
阎埠贵独自站在地图前，久久凝视。
他想起了四合院里那盏总是亮到深夜的灯，想起了邻居们领到分红时朴实的笑脸，想起了孩子们在“振华”电脑上画出第一幅彩色图画时眼中的光彩。
所有的艰难，所有的冒险，所有的坚持，在此时此刻，都有了清晰的意义。
这不仅仅是一场商业竞争，这是一场关于尊严、关于价值、关于这片土地上的人们能否用自己的方式走向现代化的探索。
初战告捷，但前路依然漫长。
他深吸一口气，拿起红笔，在地图上又坚定地标下了几个新的目标区域。
这场“长城”的修筑，才刚刚开始。而他和他的“振华”，将一如既往，一步一个脚印，在这条自己选择的道路上，坚定地走下去。
…………
十月中旬的北京，秋意渐浓。
四合院里的柿子树挂满了红灯笼似的果实，在午后阳光下泛着诱人的光泽。
然而，“振华科技”总部内的气氛，却与这收获季节的宁静祥和格格不入。
自从九月份初战告捷，“振华”上下士气大振，但阎埠贵却愈发警惕。
他太清楚赛博通这样的国际巨头——正面价格战受挫后，绝不会轻易罢休。
果然，最近几周，市场部接连报告了一些异常情况：
有几家原本态度明确要采购“振华教育电脑II代”的县级教育局，突然以“预算调整”“需要重新论证”为由推迟了签约；
一些原本友好的教育期刊上，开始出现质疑“国产设备长期可靠性”的隐晦文章；
甚至有两名“振华”在西北地区的服务工程师反映，有人私下接触他们，打听公司的服务网络布点和人员配置细节。
阎埠贵把这些蛛丝马迹串联起来，心中的警铃大作。
这不再是单纯的商业竞争，而是开始触及更阴暗的层面。
这天下午，许大茂难得地西装革履，头发梳得油光水滑，腋下夹着个黑色公文包，脚步匆匆地穿过四合院中院，径直走向阎家正房。
他现在是“振华”新成立的“公共关系与对外协调部”主管，虽然名字听着光鲜，实际上主要负责协调各地服务网点的外部关系、处理一些纠纷。
还有——按阎埠贵私下的说法——“用他那一肚子社会经验和察言观色的本事，盯着点咱们看不见的地方”。
“三大爷，您在吗？有急事！”
许大茂在门外压着嗓子喊，神情是少有的严肃。
阎埠贵正在书房里审阅“服务长城”计划第二阶段的预算，闻声放下笔：“进来吧。”
许大茂推门而入，反手轻轻把门带上。
他今天没像往常那样一进门就递烟说笑，而是先走到窗边，朝院子里张望了两眼，这才转身，从公文包里掏出一个牛皮纸信封，小心翼翼地放在书桌上。
“三大爷，您看看这个。”
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