陈砚舟站在展厅里，望着艾米丽离去的方向，目光中闪烁着对项目未来的憧憬。然而，就在他准备离开展厅时，手机突然震动了一下，一条来自供应商的消息瞬间打破了这份期待。
陈砚舟把展会的名片夹进文件袋时，手机震动了一下。是赵宇发来的消息：“那两家供应商，联手涨价了。”
他站在展馆出口的台阶上，风从背后吹过来，把牛仔外套的袖口掀得微微翻动。他没回头，只是低头看着屏幕，嘴角轻轻往下压了半寸。
“十五个点？”他回了一句。
“不止。”赵宇很快回复，“还放话出来，说现在是你求他们，不是他们求你。”
陈砚舟把手机塞进兜里，转身拦了辆出租车。
车窗摇下一半，风吹进来带着江川傍晚特有的潮湿味。他靠在后座，打开系统面板，在人脉库里快速滑动。手指停在一个名字上——某大型钢材集团副总裁，标签写着“建材·国企背景”。
三个月前，他在一场青年企业家闭门会上帮人分析过融资结构，对方临走前递了张名片。当时他没觉得有用，现在看来，系统给的每条资源，都像提前埋好的伏笔。
他拨通电话，声音平稳：“赵总，我想见个人，最好今天就能安排。”
那边沉默两秒：“你这学生口气不小啊，谁给你担保的？”
“不需要担保。”陈砚舟说，“但我能让你的库存周转率下降二十天。”
电话那头笑了：“你倒是挺会算账。”
“不是算账。”他说，“是知道你现在最怕什么。”
七点整，城东一家私宴包间内。
赵宇坐在桌边，手里捏着茶杯，眉头拧成一团：“你说那人真会来？这种级别的人物，哪会搭理一个大学生谈合作？”
“他会来。”陈砚舟翻开笔记本，蓝笔在纸上划了一道，“因为他上个月刚被董事会压着降成本，而他的生产线，空了三分之一。”
话音刚落，门被推开。
男人五十上下，西装平整，袖口磨得发亮但不破。他坐下没寒暄，直接问：“听说你能解决我的产能问题？”
男人微微挑眉，锐利的目光犹如实质的利箭，紧紧锁定陈砚舟，试图从他细微的表情变化中捕捉到破绽。陈砚舟却面色平静如水，眼神沉稳而坚定，没有丝毫的慌乱与闪躲。
包间内的气氛瞬间变得凝重起来，赵宇的手不自觉地捏紧了茶杯，陈砚舟则目光平静地与对方对视，仿佛在无声地较量。
“你们现在的订单量，连产能六成都吃不满。”陈砚舟开口。
男人嘴角微微下垂，嘴角露出一丝不屑，心中暗自盘算，这小子不过是个嘴上说说的毛头小子罢了。可随着陈砚舟的话语不断展开，那精准的数据和清晰的分析，如同一记记重锤，不断敲击着他的内心防线，让他的表情渐渐变得凝重起来。
“而我们未来十二个月的需求，刚好能填满三成闲置产线。”
男人盯着屏幕看了五秒，筷子轻轻一顿。
“我不需要最低价。”陈砚舟继续说，“我只要稳定交付。如果你愿意签年度框架协议，我可以首单预付百分之五十，而且——”他顿了顿，“开放供应链审计权限。”
赵宇猛地抬头看他。
这条件太狠了。预付款加审计，等于把信任全押在对方身上，一般供应商做梦都不敢想。
男人却没立刻接话，只低声问：“吴振海上周也找过我们北方分公司，你知道这事吗？”
陈砚舟点头：“我知道。他还报了个比市场高百分之八的价格，说要‘长期战略合作’。”
男人冷笑一声：“他哪是想合作，是想逼你们非买不可，顺便把我这儿搅黄。”
“所以你现在有两个选择。”陈砚舟声音不高，“要么等他把价格炒上去，再被动跟进；要么现在跟我签，拿一笔稳赚不赔的单子，还能顺手恶心他一下。”
包间里安静了几秒。
男人忽然笑了：“你这小子，嘴上说着不要最低价，其实打得是一套组合拳。”
“我只是给了一个更划算的选项。”陈砚舟合上平板。
此时，包间里的气氛愈发压抑，男人的手指在桌面上轻轻敲击，频率越来越快，显示出他内心的不平静。而陈砚舟则神色从容，静静地等待着男人的回应，仿佛一切都在他的掌控之中。
“你要的是去库存、稳现金流，我要的是靠谱供货。咱们都不玩虚的。”
男人站起身，伸出手：“明天我就派人去你们工地对接。”
赵宇愣住：“这就……成了？”
“不是我厉害。”陈砚舟收起平板，“是他比谁都清楚，被人当枪使的感觉有多糟。”
回到办公室已是晚上九点。
陈砚舟拉开双肩包，取出蓝笔，在笔记本上写下几行字：
预付款比例可调，但必须锁定前三个月供应
物流由对方承担，利用其空返车辆降低成本
合同附加条款：若吴振海再接触其任何分支机构，视为违约触发点
写完，他打开电脑，调出合同模板，开始修改条款。
赵宇靠在椅背上，还在回味刚才那场谈判：“你说他怕被当棋子，你怎么就知道他这么想？”
“他袖口磨了三年。”陈砚舟头也不抬，“但领带夹是旧的，皮鞋擦得很勤。这种人，自尊心强，又经历过下岗，最讨厌被人牵着鼻子走。”
“所以你根本不是求他合作。”赵宇恍然，“你是给他一个翻身的机会。”
“商业嘛。”陈砚舟敲下最后一个句号，“谁不想赢？关键是，得让他觉得这仗是他自己打赢的。”
十一点十七分，打印机吐出最后一张纸。
他抽出整份协议，装进文件夹，封面上写着：“S-07批次钢材供应确认函”。
顺手把蓝笔插回包里时，手机响了。
是工地负责人：“新供应商的人刚来过，看了现场，说没问题。但他们提了个要求——能不能把签约仪式放在明天上午十点？他们想拍个视频发集团内部简报。”
“可以。”陈砚舟说，“让他们带上公章。”
挂了电话，他站起身，关灯。
办公室陷入黑暗，只有走廊的光从门缝漏进来，在地板上划出一道细长的亮线。
他走到门口，又停下。
转身打开抽屉，从底层拿出一张照片——老街油墩子摊前围坐的老人，墙上“百年风味”的招牌已经泛黄。
他盯着看了两秒，重新放回去。
关门时，听见电梯运行的声音。
他按下下行键，等了几秒，金属门缓缓打开。
里面站着一个穿灰色西装的男人，手里拎着公文包。
陈砚舟走进去，站定。
男人看了他一眼，先开了口：“你是陈砚舟？”
“是。”
“我是吴振海的助理。”男人语气平静，“我们老板想知道，你到底凭什么，觉得自己能一直赢下去？”
陈砚舟没回答。
他只是抬起手，按下了负一层的按钮。
电梯门开始合拢。
就在缝隙缩成一条线的瞬间，他开口了：
“凭你们每次出招，都只想着怎么压我一头。”
“而我……”
他顿了顿，目光直视对方。
“只关心下一扇门，开在哪。”
电梯向下沉去。
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