初秋的晨雾还未完全消散，林宇就带着苏瑶、孙经理坐上了前往邻市的早班车。车窗外的风景从熟悉的红树林逐渐变成陌生的城市街道，苏瑶手里紧紧攥着 “蓝湾鲜品” 的产品手册，指尖反复摩挲着封面上的红树林图案，眼神里既有期待，也藏着一丝紧张。
“别担心，咱们有过硬的产品，还有系统提供的市场分析报告，肯定能成功。” 林宇看出了她的不安，轻轻拍了拍她的手背。他想起出发前系统弹出的【市场拓展辅助提示】，里面详细标注了邻市各大商超的消费群体画像、竞品价格区间，甚至连谈判时的话术建议都清晰罗列，这让他心里多了几分底气。
邻市最大的商超 “惠民超市” 门口，负责人张经理早已等候在那里。他穿着笔挺的西装，手里拿着平板电脑，脸上带着职业化的微笑：“林总，苏小姐，欢迎你们。早就听说蓝湾鲜品的生态农产品口碑不错，今天特意想实地了解下。”
走进超市的生鲜区，林宇一眼就看到了竞品的展台 —— 刘三的 “海味鲜” 产品摆在最显眼的位置，价格比 “蓝湾鲜品” 低了近三成，包装上还印着 “厂家直供，价格最优” 的字样。苏瑶悄悄拉了拉林宇的衣角，眼神里多了几分担忧。
“张经理，咱们先去会议室聊聊吧。” 林宇不动声色地收回目光，从包里拿出产品样品，“这是咱们的即食海参和海蓬子干货，您可以先尝尝。我们的海参采用红树林生态养殖，蛋白质含量比普通海参高 12%，而且每一份产品都能通过区块链溯源，确保品质透明。”
会议室里，张经理尝了一口即食海参，眼睛微微一亮：“口感确实不错，比‘海味鲜’的更有嚼劲。” 但他很快又皱起眉头，“不过你们的价格比刘三的高太多了，现在消费者对价格很敏感，我担心销量上不去。”
孙经理赶紧拿出系统生成的市场调研报告：“张经理，我们做过调研，邻市有 38% 的消费者愿意为生态农产品支付 15%-20% 的溢价，尤其是中高端消费群体。而且我们的产品有独特的红树林生态故事，还能提供试吃、科普等配套活动，完全能和‘海味鲜’形成差异化竞争。”
林宇适时补充道：“我们还可以提供陈列支持，在展台布置红树林主题装饰，安排工作人员现场讲解生态养殖过程，甚至能邀请消费者去蓝湾镇体验赶海和种植。这些增值服务，刘三是做不到的。”
张经理拿着调研报告反复翻看，又拿起 “蓝湾鲜品” 的包装仔细端详：“你们的溯源系统确实是个亮点，现在消费者越来越重视食品安全。这样吧，我先给你们安排一个小展台，试销半个月。如果销量能达到预期，咱们再谈长期合作。”
走出超市，苏瑶长长舒了口气：“没想到谈判这么顺利，我还以为会被直接拒绝呢。”
“这只是第一步。” 林宇看着手机里刚收到的消息，脸色微微一沉，“柱子说刘三昨天也来邻市了，还去了另外两家商超，看样子是想提前堵住咱们的路。”
果然，接下来的两天，林宇和团队接连拜访了两家商超，都被负责人以 “已有同类供应商” 为由婉拒。更棘手的是，他们在街头调研时发现，不少消费者都听说 “蓝湾鲜品” 是 “小作坊产品”，质量没有保障 —— 不用想也知道，这是刘三在背后散布谣言。
“不能再被动了。” 林宇在临时租住的酒店里召开紧急会议，手指在地图上圈出几个社区，“咱们改变策略，先从社区团购入手。苏瑶负责联系社区团长，孙经理准备试吃活动，我去对接本地的自媒体，把咱们的生态故事和溯源系统宣传出去，打破刘三的谣言。”
社区试吃活动当天，林宇带着工作人员在小区广场搭起展台。刚把 “蓝湾鲜品” 的展架支起来，就有不少居民围过来，其中一位阿姨看着产品包装，疑惑地问：“这不是网上说的小作坊产品吗？敢不敢让人看生产过程啊？”
苏瑶赶紧拿出平板电脑，打开溯源系统：“阿姨，您看，这是我们的养殖基地和加工车间，每一个环节都有实时监控。您扫这个二维码，还能看到海参从育苗到加工的全过程，绝对安全透明。” 她拿起一包海蓬子干货，“这是我们自己种的海蓬子，用热泵烘干技术，没有添加任何防腐剂，您尝尝就知道了。”
阿姨半信半疑地尝了一口，眼睛瞬间亮了：“这干货比我以前买的好吃多了，没有涩味，还有股清香味。” 她赶紧拿出手机扫码溯源，看着屏幕上的红树林养殖场景，忍不住感叹，“原来这东西是在这么好的环境里种出来的，贵点也值了！”
短短一上午，试吃活动就卖出了五十多份产品，还建立了三个社区团购群。更让林宇惊喜的是，本地知名美食博主 “吃货小夏” 也来到了现场，她拿着手机全程拍摄，还直播了溯源过程，直播间里不少观众留言 “想去蓝湾镇看看”“想买来尝尝”。
傍晚时分，林宇接到了张经理的电话，语气比之前热情了不少：“林总，你们的试吃活动在网上火了！刚才有好几位顾客来问‘蓝湾鲜品’，我决定把你们的展台挪到生鲜区 c 位，再增加三个品类的产品！”
挂了电话，苏瑶激动地抱住林宇：“我们成功了！没想到社区团购和自媒体宣传这么有效！”
林宇看着窗外渐亮的霓虹灯，心里满是感慨。他想起这几天的奔波 —— 为了赶早班车，每天五点就起床；为了应对谣言，反复修改宣传文案；为了说服社区团长，跑遍了十几个小区。但这些辛苦，在看到产品被认可的那一刻，都变得值得。
接下来的一周，“蓝湾鲜品” 在邻市的销量节节攀升。惠民超市的展台前每天都挤满了顾客，不少人专门冲着 “红树林生态产品” 而来；社区团购群的订单量突破了三百单，还有团长主动提出要增加配送频次；本地的几家餐馆也联系过来，想把 “蓝湾鲜品” 的产品纳入菜单。
就在林宇准备庆祝时，却收到了一个坏消息 —— 刘三带着几个人在惠民超市门口闹事，声称 “蓝湾鲜品” 的溯源系统是伪造的，还拉着不知情的顾客不让购买。林宇赶紧带着吴律师赶过去，只见刘三穿着花衬衫，正唾沫横飞地嚷嚷：“大家别信他们！这就是个小作坊，我去过蓝湾镇，根本没有什么生态养殖！”
“刘三，你敢说你没去过我们的养殖基地？” 林宇拿出手机，播放了一段视频 —— 去年刘三偷偷潜入红树林养殖池，试图投放劣质饲料的画面清晰可见，“你不仅恶意造谣，还曾破坏我们的生产，现在还想污蔑我们的产品？”
吴律师适时上前，拿出公证材料：“刘先生，根据《反不正当竞争法》，你散布虚假信息、诋毁竞争对手的行为已经违法。我们已经收集了足够的证据，如果你继续闹事，我们将依法起诉。”
周围的顾客瞬间明白了真相，纷纷指责刘三：“原来是故意抹黑人家！”“太过分了，以后再也不买‘海味鲜’了！” 刘三看着越来越多的人围过来，脸色一阵青一阵白，最后在众人的指责声中灰溜溜地离开了。
这件事不仅没有影响 “蓝湾鲜品” 的销量，反而让更多人知道了品牌的生态理念。一周后，邻市的另外两家商超主动联系林宇，签订了长期合作协议；甚至连邻市的教育局都发来邀请，想把 “蓝湾鲜品” 的生态农产品纳入学校食堂采购清单。
返程的大巴上，苏瑶靠在林宇肩上，看着窗外渐渐熟悉的红树林，脸上满是疲惫却又带着满足：“没想到拓展市场这么不容易，不过也让我学到了很多。以后咱们再去其他城市，肯定能做得更好。”
林宇点点头，打开系统面板，上面弹出【市场拓展任务完成，解锁 “跨区域供应链优化” 功能，可获取冷链物流合作资源、区域代理招募指南】的提示。他知道，邻市只是 “蓝湾鲜品” 走向更广阔市场的第一步，未来还会遇到更多像刘三这样的竞争对手，还会面临更复杂的市场环境。
但他不害怕。因为他有过硬的产品，有团结的团队，有系统的帮助，更有对生态农业的坚守。就像父亲教他的赶海技巧 —— 遇到风浪时，只要稳住船舵，顺着潮水的方向调整，就能安全抵达彼岸。而 “蓝湾鲜品” 的市场拓展之路，也一定会在风浪中不断前进，让更多人知道红树林的生态之美，品尝到蓝湾镇的新鲜味道。
大巴车缓缓驶入蓝湾镇，夕阳把红树林染成金红色。林宇看着车窗外熟悉的景象，心里突然涌起一股强烈的自豪感 —— 这里不仅是他的家乡，更是 “蓝湾鲜品” 的起点。他暗暗发誓，一定要把 “蓝湾鲜品” 打造成全国知名的生态农产品品牌，让这片土地上的优质产品，走向更远的地方。
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